农资销售人:十六种类型的顾客你能辨别几何?

<正>"你们这里的农资怎么卖这么贵啊?""这是品牌连锁店你不知道吗?""刚才我经过一个农资店铺像类似这种抗倒伏的麦种一斤卖2块多,贵店要3块多元?""是的,你说的没错。""能再便宜些卖吗?""哪里便宜你就去哪里买吧,想便宜今后就不要到我们这样的品牌店里来!""有你这么说话的吗?真噎人!""我说的都是实话啊……"导购还没有解释完,顾客却咕噜着嘴生气地离开了农资连锁店。这是某品牌农资连锁店销     

涓流集至沧溟水

<正>有一个农夫挑着一担橘子进城去卖。天色已晚,城门马上就要关了,而他还有两里地的路程。这时迎面走来一个僧人,他焦急地上前去问道:"小师傅,请问前面城门关了么?""还没有。"僧人看了看他担中满满的橘子,问道,"你赶路进城卖橘子吗?""是啊,不知道还来不来得及。"僧人说:"你如果慢慢地走,也许还来得及。"农夫以为僧人和自己开玩笑,不满地嘀咕了两声,又匆忙上路了。他心中焦急,索性小跑起来,但还没跑出两步,脚下一滑,满筐橘子滚了一地。僧人赶过来,一边帮他捡橘子,一边说:"你看,不如脚     

梦想创新

<正>近几年来,我国政府部门及农药行业许多会议都倡导着同一个主题:创新。有梦想才会有创新。我们每个人都会记得儿时的美丽梦想。爸妈总会问我:"你长大了,要当什么?""要当警察叔叔。"我们现在也会这样问自己的儿女:"长大了要当什么?""像妈妈一样做老师。"多么天真的梦想啊!尽管长大以后梦想不一定能够实现或者与自己     

农资经销,说难,也不难

正"农资经销说难,也不难。"这是乡村零售商李老板对笔者说的话。他说:"和前几年相比很难。现在是出力受累多,挣的钱少。说不难,就是只要你有真本事,努力用心去干,也就不怎么难。"笔者问:"今年生意怎么样?"他说:"外甥打灯笼照旧(舅),还那样呗。"笔者问:"大家都说今年生意很难做,你怎么还能没受影响呢?""猪向前攻,鸡往后刨,各有各的门路,是我的门路好呗。"李老板笑道。     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

小幽默

老婆最美放下镜子,老婆问:"你说我美吗?"老公道:"美,我的身边,你是最美的。"老婆惊喜道:"真的?"老公凑到老婆的耳边,小声道:"是啊,我身边只有你和小狗狗嘛!"没商量"最近手头紧,想向你借点钱?""这个好说,10元以下我做主,10元以上找我老婆商量。""你不是没结婚吗?""所以没得商量。"     

我想跟什么样的人合作

<正>曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说:因为又有更多的成功人士在为我工作。陈安之的超级成功学也有提到:先为成功的人工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。成功的人很多,但在生活中我不认识,也没有办法去为他工作,而让成功的人为我工作,在现阶段,我更没有这个实力。只有合作,是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环     

学会倾听

<正>曾经做过多年农资经销的老王退休后在自家院落开垦了一块菜地,为了给菜浇肥,他于是去镇上的农资店买复合肥。一进农资店门,一位笑容可掬的女店员很亲切地问道:"大爷,你想要什么?""复合肥。"老王一边说一边朝堆放复合肥的地方走去。"复合肥有很多种,我给你介绍介绍吧!"说着她一马当先,抢在老王前面带路。因为消费目的很明确,所以老王告诉她:"不用了,我自己……"老王的话还没说完,就被这位女店员打断了:"复合肥有一元复合肥,二元复合肥等多个     

小幽默

正惊人之鸣预考过后,一位女生问主考官:"教授先生,难道您不相信我的歌喉总有一天会一鸣惊人吗?""当然,在您受到袭击的时候。"那美女怎么了?和同学在走廊聊天,漂亮的女化学老师走过,我指着老师对朋友说"那美女……"化学老师听见了。转身笑着问到"那美女怎么了?"我愣了愣答到:"钠镁铝硅磷,硫氯氩钾钙。"     

非凡创意赢得商机

<正>创意就在我们身边,只要有创意就会有商机。故事一:百雀羚旗舰店曾经在天猫购物最显眼的地方刊发过一则广告——"选择百雀羚,美过黄永灵"。这黄永灵是谁?是大明星,还是旗舰店店长最喜欢的女孩?一时间,坊间议论纷纷,大家都有着自己的猜测。可在公布答案之日让很多人都没有想到这个"黄永灵"既不是大明星,也不是大美女,而是他们旗舰店的一名文案。大伙追了那么久的"明星",竟然是店里     

过分的谦虚,使人落后

<正>一个久不被重用的年轻人,慕名拜访了清莲寺高僧普济,请高僧指点迷津。普济问年轻人:"你在工作上对自己如何定位?""我老爸告诉我,做人不能太露锋芒。我认为很有道理。"年轻人说。普济领着年轻人坐上寺里的快艇,然后发动小油门慢慢前行。与他们同时启动的一艘快艇加大马力,似流星划过天空。一艘晚于他们启动的大游船迎面驶过来了。船主对普济说:"和尚,你的快艇连个小木舟都不如,报废吧。"     

人生的智慧

正卖神像的人有人雕刻了一个赫耳墨斯的木像,拿到市场去卖。因为没有一个买主上前,他便大声叫喊,想招揽生意,说有赐福招财的神像出售。这时旁边有一个人对他说道:"既然这样,你自己应该享受他的好处,为什么还要卖掉呢?"他回答说:"我要的是马上能兑现利益,这神的利益却来得很     

化肥农药两重天?

<正>不少好朋友来电话,说偶今年典型的"闭门造车",几乎就没有走过什么市场。反正大家太熟悉了,也没什么繁文缛节,于是打趣道:"行情不好,省点费用啊!""不会吧,报社不提供坤哥走市场的费用啊?""你的唯美中国梦,曾小贤主编说票子木有烂命一条。"     

懂抓重点

<正>有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了,大师点头致谢,蹲下来仔细系好,等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切,不解地问:"大师,您为什么又要将鞋带解松呢?"大师回答道:"因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。""那你为什么不直接告诉你的弟子呢?""他能细心地发现我的鞋带松     

“七坊”创业七姐妹

<正>"韩大姐,今天你家的豆腐又卖了多少?""玉侠姐,晒粉丝的竹架子,我已经找人帮你加工了。"忙了一天的陆瑶走到村口的水塘边,换上水鞋,打理起自己种的茭白。这个25岁的姑娘毕业于南京师范大学,2年多前回到家乡,在南京江宁区汤山街道当村官。被村民推选为孟墓社区党总支书记后,她重点负责管理郄坊村"汤山七坊生态农业合作社"。郄坊,当地人又称"七坊",早年间因有豆腐、     

捕捉“草”背后的“羊”

<正>读过一个故事。有两只饥饿的狼经过一片肥美的草地,一只狼大喜,而另一只却嘲笑道:"你能吃草吗?""不能。""那你高兴啥?""我可以告诉羊啊!"这个故事对我们的人生很有启发,很多平凡的人怨天尤人,责怪上天不公,怨恨别人不给自己机会。其实很多时候是我们只看见眼前看似无用的"草",却看不到隐藏在"草"背后的的"羊",机会往往与我们擦肩而过。20多年前,有一个农村孩子,高考落榜后他和几个老乡来到南方一个大城市打工。打工的这家工厂是私人企业,老板为人和气,脏活累活总是与工人抢着干,但工人的工资与同行相比很低。他的老乡纷     

人生的智慧

<正>河流为什么不走直路地理老师把一幅世界河流分布示意图挂在黑板上,问:"同学们,这幅示意图上的河流有什么特点呢?""都不是直线,而是弯弯的曲线。"同学们回答说。"为什么会是这样呢?也就是说,河流为什么不走直路,而偏偏要走弯路呢?"老师继续问。     

如何成为一名被需要的产品经理？

正近期跟同行业的几位大咖聊天,被问到":你觉得该如何定义农化行业的产品经理?"作为一名有15年产品经理经验的笔者而言,这个问题应该是很容易回答的,但是当时竟然无语,不知道该如何定义。进而又涉及到了更深刻的三个问题":每个企业都有市场部,都有产品经理,但是产品经理的职责明确吗?""农化行业对产品经理的能力要求有哪些?""产品经理生存现状如何?"半个小时的交流之后,忽然有一种脊背发凉的感觉,     

今年春节我的三角梅和小苍兰竞艳

<正>多年前,我在沈阳南湖公园花窖初次见到盛开的大型三角梅,非常喜爱。当时问花工公园有没有卖的,花工师傅说,三角梅是南方花,个人没有条件养,所以也没有卖的。可我心中总有这么一个情结。也是精诚所至,2009年5月,在郊区一个花市内,我终于发现了唯一一盆出售的三角梅。花商说,花快开过了,8元钱卖你吧。从他的语气得知,再开花是不容易的,而且它仅20多厘米高,不算健壮。我可不在乎,脑海中又浮现出初见的那株三角梅灿烂无比的样子,于是毫不犹豫地买下了。