销品牌农资 做诚信企业——江苏省泰州市诚信农资经销企业展示

随着农产品质量安全越来越为人们所关注，农资产品的品种、质量安全日益凸显出重要性。为进一步规范农资经营行为，鼓励和引导农资经营者诚实守法经营，在江苏省农林厅政策法规处（执法总队）的指导下，特别设立了“诚信农资”栏目，专门介绍各地农资监管部门推荐的诚信经营的农资经销企业，以切实维护农资市场秩序、维护农民利益，共同打造安全、规范、有质量的品牌农资市场。[编者按]     

农资品牌创意七层楼

对于农资企业来说,每一个成功的创意,每一次精心策划的促销,都不应是一个短期行为,而都应该稳步实现其品牌的增值,那么如何才能真正做到这一点呢?长年实战在农资一线的左右策划人员将结合案例与大家进行交流,希望有所启示。     

中国农资企业品牌展示

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中国农资企业品牌展示

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一个区域强势品牌的“农资梦”——访昆明农家乐复合肥有限公司总经理杨章福

今年,昆明农家乐复合肥有限公司已经走过了12年的历程。12年来,"农家乐"人付出了无数心血和汗水,把从年产2000吨的小厂发展成为今天年销量达18万吨的中型企业,将"农家乐"品牌推广到了云南省的100多个县,并成为云南复合肥行业的第一品牌。日前,记者采访了昆明农家乐复合肥有限公司总经理杨章福。     

创建农产品强势品牌提高品牌竞争力

农产品强势品牌是提高我国农产品的市场竞争力、生产利润的必然。本文通过对农产品品牌创建的必然性、品牌特征、目前品牌存在问题的全方位分析,提出了创建农产品品牌及提高品牌竞争力的7条具体对策。     

打造中国农药强势品牌势在捷行

随着全球经济品牌竞争新时代的到来，我国作为世界农药第二制造大国，如何在国际竞争中赢得与之相适应的市场地位，并在竞争中最终取胜，迫切需要打造农药强势品牌。快速提升中国农药品牌国际竞争力，是我们农药企业共同面临的紧迫任务。     

对农资连锁经营谈几点建议

<正>1发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要连锁经营现在对大家来说已经不陌生了,大街上经常可以看到经营各种各样商品的连锁店,许多连锁店和大家的生活密切相关。可以说,连锁经营是市场经济发展到一定阶段的必然产物。     

农资企业对人才需求日渐专业化、复合化

随着我国农资市场的全面放开,国内与国外企业间业务往来的增加,农资经营国际化的趋势日趋加强,由此而引发的人才需求变化也接踵而来,集生产、营销、土化、植保等专业于一身,并具备极强创新与服务能力的专业型、复合型人才渐渐成为农资企业实施战略目标所需必备条件。     

农资连锁以品牌赢得市场——第三届中国农资连锁经营发展论坛聚焦品牌建设

在农资市场出现供大于求的时候,由卖方市场变为买方市场,农民对农资的选择走向了品牌化,选择品牌产品和品牌的门店,农资连锁被认为打造流通品牌的一个快速通道,如何进行品牌建设,就成为本次论坛的热点。     

“经营”出品牌活力——浅谈如何打造农资品牌经营模式

<正>"在我国改革开放的三十余年里,市场经济体系逐渐完善,品牌概念已被大家共同熟知。那些曾经风光过但现在销声匿迹的品牌,由于内部和外部原因,导致品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降,以及销量、市场占有率降低。"农资企业品牌的发展",这个观点虽然很早就被人们意识到,在农资企业界长久以来确实也存在着一些很著名的品牌。仔细分析后发现,农资品牌已经走出了一条丰富多彩的发展道路。随着市场经济在我国的不断深入,我国农资产业市场已由原来的卖方市场转向买方市场,     

农资经销就是拼服务

陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。     

农资经营也要“换位思考”

<正>单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁“转”得明白,“转”得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

农资经营也要“换位思考”

<正>站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。在农资经营中,也应该倡导"换位思考"。单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。在经营过程中,如果农资企业能够多介绍一些适销对路的农资产品,减少广大农户在农业生产中费时费力造成的成本增加,建立起互信与互助的机制,那么受     

农资经营不妨多点人性化服务

<正>如今,在基层农资终端市场,很多经销商的销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系,探究其营销经验,在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时,他们都能把有效成分的含量,适合哪种土壤和作物,什么时候使用,对哪些害虫有效等等,整理成文字材料,     

真假华珍乱象折射强势品牌欠缺

年初，惠东、博罗、揭阳、花都等50多个甜玉米种户向本报投诉：怀疑买到假甜玉米种导致空苞或结实不饱满，累计受害面积上千亩，至今没有一户获得种子经销商的赔偿。     

农资企业要创新专业社服务模式

在中国的台湾，农资生产企业的销售主要通过农会，也就是专业合作社的协会，由农会统计农民所需的农资产品，让企业根据农民需要进行生产，企业只需要将产品交给农会即可，由农会负责农资产品的销售。当然了，这是专业社发展的高级模式，目前大陆的农资企业需要根据专业社的发展不断创新服务模式。     

农资产品品牌连动力——概念与量表开发初探

基于文献研究和当前农资购销中出现的特定现象提出了农资产品品牌连动力概念,并从农户角度出发,初步构建了农资品牌连动力测量量表,对农资品牌连动力测量维度及各维度所代表的力的大小进行实证分析.结果表明,农资产品品牌连动力可以分为引荐力、店铺信誉力、其他产品信誉力和行动力4个方面,4种力量的大小顺序依次为行动力、店铺信誉力、其他产品信誉力、引荐力.经检验,构建的量表具有较高的信度和效度,对相关研究有一定的借鉴意义,为品牌关系及农资产品品牌研究提供了一个新的研究工具.