快速发展农业高校种子企业的战略选择

世界开元，农业高校种子企业迎来了一个新的历史发展机遇，通过对中国种子市场存在的科研生产经营一体化种子公司，生产经营型种子公司，营销型种子公司，科研型种子公司等主要种子公司的实力分析，提出了农业高校种子企业发展的战略选择，就是要扬长避短，走技术创新和体制创新发展战略，创造出与竞争者公司相比较的相对优势实力，快速发展壮大自己。     

正确处理实施种子产业化中的几个问题

当前，各地实施种子产业化的工作方兴未艾。推进种子产业化向纵深发展，需要处理好以下几个问题。１　扩市场与占地盘的问题打破行政区划，跨区域生产经营种子，使一批开拓市场型的种子公司脱颖而出。这些种子公司凭借当地优势，打出拳头产品，占领了国内外市场，成为种子产业化的龙头企业。与此相反的是，有些种子公司既无力扩大外地市场，也无法使所辖地盘全部用上优种，但又惧怕别的种子公司打入当地市场，于是就采取了地区封锁、市场壁垒的政策，通过不正当的管、卡、压手段，限制别的种子公司的生产经营活动。这种做法阻碍了种子产业化…     

中小型种子企业发展更需"诚信"意识

随着种子企业进入市场化运行轨道,可以预见,今后发展壮大起来的种子企业均是育、繁、销一体化的企业,具备新品种研发能力,拥有稳定的种子生产基地、完备的销售网络和种子生产、加工、营销的人才优势,是小型种子公司、经营型种子公司、科研育种单位无法相比的[1].中小型种子企业必须明确自己在种子市场竞争中所处的位置,进而结合自己的目标、品种和环境制定市场竞争战略,避免与大型种子企业发生正面冲突,开辟适宜自己发展的种子市场.作为市场的主体,小型种子公司在生存与发展的思考中、在博击市场经济的较量中,应选择怎样的管理策略,从而避免恶性竞争和无序市场的发生;如何在经营上创业绩、管理上档次、促进新品种的开发和应用,是小型种子企业必须应对的实际问题.     

谈谈种子公司的创新销售

销售是种子公司经营中极其重要的一个环节 ,它不仅指把种子销售出去 ,还包括销售体系建设 ,开拓种子市场 ,通过广告及其它方式让消费者了解种子公司与产品 ,以及向用户提供咨询与售后服务等。1　种子公司应有的销售观念1.1　主动型营销观念。要改变种子公司以我为主的“推销”观念为以用户为主的“你要什么品种我就开发、繁育、销售什么品种”的营销观念 ,变被动为主动。1.2　顾客是“上帝”的观念。从本质上看 ,职工的工资包括经理的工资都是顾客给的 ,没有顾客的话 ,种子公司马上面临绝境 ,因而顾客才是真正的“上帝”。只有主动地全心全…     

如何做好农作物种子的生产、经销

每个农作物种子生产、经销单位一旦选中自己的推广产品，都用自己总结出的一套行之有效的办法积极地去生产和经销，为社会创造财富。在此结合自己的工作就如何做好农作物种子生产、经销谈谈自己的看法。     

如何做好一个优秀的县级种子代理商

随着《种子法》的贯彻执行,各地以县为单位的种子经销格局已被打破,改革开放的深入．县级种子公司也将不复存在．取而代之的是一批县级种子经销商和多种形式并存的种业公司。如何在全国几千家种子公司中脱颖而出．如何在我们自己的县级强手如林目标市场中脱颖而出．如何做一个优秀的县级种子经销商,是很多种业朋友需要面对和解决的问题。     

绍兴市农作物种业现状及发展对策

<正>1现状1.1农作物种业企业现状绍兴全市现有农作物种业企业6家,其中绍兴市舜达种业有限公司、诸暨市越丰种业有限责任公司和新昌县种子有限公司是由原上虞市、诸暨市和新昌县国有种子公司转制形成,注册资金均为500万元,分别是当地农作物种子的主要生产供应商。其余3家企业注册资金各为200万元,以蔬菜种子经销为主,嵊州市、绍兴县     

从国外种业发展趋势看我国种业发展战略

1 国外种业的发展特征和趋势 1．1 种子生产标准化、程序化,种子质量完美化对种子生产和投放过程进行标准化、程序化控制,是发达国家保证种子质量的重要手段。发达国家的种子生产基本上是由大型种子公司和经过审定的种子生产专业性农场主共同承担,他们自觉地严格按照商品种子的生产标准和商品种子的上市标准按程序组织生产。这些标准和程序虽然近乎苛刻,但却保证了种子公司生产出的种子的质量到了近乎完美的程度。因此,在西方发达国家中,企业根本不生产和经销假劣种子,也不允许不成熟、未实验和不合格的种子进入市场。正如美国先锋公司所言,一粒种子一棵苗。     

世界种业的演变与发展及其启示

世界种子市场无论从营业额角度还是获取的植物育种者权益角度看,都是先进国家的种子公司居于主导地位.美国是世界上谷物生产大国,也是世界最大的种子生产大国,种子的科研、生产推广水平处于国际领先地位.     

种子产业发展创新国际趋势及我国对策

世界种子市场无论从营业角度,还是获取的植物育种者权益角度看,都是发达国家的种子公司居于主导地位.种子业科技创新已成为该行业发展的关键,跨国种子公司在市场营销体系完备的情况下品种的垄断以及巨额的科研投入,及时采用新技术、新品种和品牌的保护,从原种扩繁到商品生产加工、包装,每个环节都进行严格质量控制,重视专利,提高种子科技含量.利用自身的科技优势、品种优势、管理优势、资金优势、先进的营销手段和良好的售后服务,大力开拓和占领全球市场.     

种业竞争结构和小型种子公司的发展方向

由于计划经济的长期影响,我国的种子生产、流通及监督都存在着浓厚的行政区域性,造成了种子市场相对分割的局面,全国统一市场尚未形成。《中华人民共和国种子法》实施以来,为了各自的经济利益,全国几千家种子公司各自为战,生产、营销处于一种无序状态,种业龙头老大还没有形成。小型种子公司(指注册资本在500万元以下的种子公司)要主动顺应种业集团化的发展趋势,变被动为主动,努力做大做强,实现可持续发展。1现有公司竞争非常激烈目前,农业部已批准成立注册资本在3000万元以上的育繁销一体化的大型种子企业有53家,主要是上市公司、民营企业集…     

种子市场调研之我见

随着我国经济体制由计划经济向市场经济过渡，种子生产也由指令性、计划性生产转变为以市场为导向，以销定产。在这种新形势下，种子公司有必要对种子市场进行认真的深入的调查研究。一、品种调查。无论多么好的品种都有其一定的适应范围，种子公司要想使自己所经营的种子...     

桂平市种子市场现状及发展对策

随着《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）的实施、国营种子公司的改制和种子市场的开放,原来实行专营的种子市场发生了翻天覆地的变化,各种各样的种子销售点如雨后春笋般涌现市场。然而到目前为止,桂平市真正符合《农作物种子生产经营许可证管理办法》规定的、具有生产经营资格的种子公司还没有诞生,各销售点都是以挂靠代销的形式进行销售,这种模式严重抑制了桂平市种业市场发展与壮大。本文就桂平市种子市场的现状、存在问题和发展对策进行探讨。     

粮食种业分销模式国际比较

在发达国家．从事种子经销活动的种子公司其经营具有3个特征．一是种子公司的产权关系较为复杂．大都是有限责任公司制、合伙制和独资制公司,几乎不存在国有公司：二是所有的种子公司都是自主经营的市场主体．政府及其主管部门只能根据相关法规对其运作过程加以监管．但不能直接干预其经营管理过程;三是从根本上讲,所有种子公司从事种子研究、生产、     

县级种子公司如何如何参预市场竞争

县级种子公司如何如何参预市场竞争陕西省南郑县种子公司邹育礼长期以来，县级种子公司以生产、销售种子为主，辅以种子市场管理，以服务生产为宗旨，微利经营，致使公司科研、经济基础薄弱，服务体系不健全，管理职能不强劲，依赖性强，竞争力弱，在改革、开放、搞活的大...     

浅谈杂交稻种生产营销策略

随着社会主义市场经济不断发展 ,《中华人民共和国种子法》的出台 ,“两高一优”农业对“双杂”种子的生产经营提出了更高要求。杂交水稻种子作为水稻产区种子公司创收的主体项目 ,如何搞好生产营销 ,一直是摆在大小种子公司面前的首要课题。现将盐城市第二种子公司在杂交稻种生产营销中的一些成功经验和具体做法总结如下 ,以供参考。1　以市场信息为导向 ,做好产前市场调查与预测 ,是产销平衡的保证每年冬春制种农闲季节 ,公司就组织熟悉业务、精干有力的营销班子 ,兵分几路深入广西、福建、湖南、贵州、江西等南方稻区 ,全面了解市场信息 …     

论种子管理体系的沿革及发展对策

1种子管理体系的沿革及发展现状 我国种子管理工作长期以来一直处于政企不分,方向不明,地位不稳,支持不够的状态.自1978年成立种子公司一直到20世纪90年代中期,全国省、地、县各级种子管理部门都是与种子公司一套人马两块牌子,政、事、企三位一体,工作以种子经营为主,属典型的计划经济体制.     

县级国有种子公司发展对策

1县级种子公司的现状 目前,只有部分县级种子公司进行了企业化改制,与种子管理站分开,作为市场主体从事生产经营,相当一部分县级种子公司仍然是政府部门所属的事业性质的职能单位,集政、事、企于一体,一套人马、两块牌子,既搞经营,又搞管理;职工的工资来源有的是全额财政拨款,有的是差额财政拨款,有的是自收自支;职工身份有的是行政编制,有的是事业编制;工资标准行政、事业编制人员由人事部门核定,企业编制人员由单位自定;工作职责是根据政府部门的安排进行本县范围的种子管理和主要农作物的良种推广及承担农业科技项目;新品种来源主要是上级业务部门提供和自己从科研单位引进;经营的作物种类、种子品种比较多,但经营数量都不大,效益不高,经常发生积压,呆账、欠账、三角债比较多;经营管理方式既沿袭着计划经济时期的做法,又吸收融入了一些适应市场经济的办法.     

改制后国有小型种子公司的营销策略

随着《中华人民共和国种子法》的颁布实施及我国种业市场的全面开放，一批以民营为主体的种子企业纷纷涌现，打破了国有种子公司独家经营的局面。民营企业以灵活的营销方式、多变的营销手段、热情的服务态度吸引了大批消费者，对国有种子公司形成较大威胁。面对这种激烈竞争的局面，国有种子公司采取什么经营方法才能立于不败之地，继续发展壮大呢？笔者根据自己多年来在种子部门的工作经验，认为应抓好以下几个方面：     

运用市场营销观念 促进种子企业发展

我国的种子公司在计划经济时期属于事业单位,享受财政拨款,实行封锁市场、垄断经营的模式,以保障地方生产为经营的宗旨。随着我国社会主义市场经济的深入及《种子法》的实施,一方面原来国有种子公司的性质逐渐发生变化,演变为自负盈亏的真正意义上的企业,另一方面看好种业的民营资本及农业科研院所竞相成立种子公司,使得现有种子企业的体制向多元化发展,同时,封闭的市场、垄断经营的模式被彻底打破,市场竞争相当激烈。各类种子企业如何在激烈的竞争环境中把握好市场,并求得发展,运用市场营销观念是有效途径之一。1认真开展调研工作,把握营销…