中国现代蜂产品市场营销人员素质初探

随着市场经济体制在我国的建立 ,中国蜂业如何面向市场 ,面向世界 ,面向未来 ,如何造就一大批优秀的企业营销人才 ,成为蜂业企业面临的一项十分紧迫的战略任务。拜读《蜜蜂杂志》向蜂业界同仁提出的“创名牌 ,抓质量 ,重宣传”等经营观念十分赞同。本人在从事蜂产品营销１０年来和与蜂业界朋友的交往中 ,认识到蜂产品市场营销的重要性。有时对蜂产品市场的不景气深感力不从心 ;现有的蜂业企业的市场营销人员的素质也普遍较低。在制约蜂产品市场繁荣的诸多瓶颈因素中 ,人的因素起决定作用。因为蜂产品市场是供求关系的总和 ,而营销人员是这种…     

我国蜂产品市场营销模式分析

正蜂产品营养丰富,作为纯天然保健食品,越来越受到人们的关注。但是,蜂产品行业和企业缺乏对产品的宣传和推介。实践证明,沿用原有的销售模式,难以抢占目前琳琅满目的保健品市场和食品市场,正确的市场营销模式将成为蜂产品行业发展的重要研究方向。一、市场营销1.市场营销定义。市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动。"市场营销"英文原文为"Marketing",但是有不少     

普及推广蜂医学应重视市场营销蜂产品

普及推广蜂医学应重视市场营销蜂产品本人从事蜂产品经营工作已１８年多，深深体会到要让蜂产品真正为人类造福，就必须搞好蜂产品的营销。１蜂产品防病治病有奇效在大连市，有几百例糖尿病患者服用蜂王浆后，血糖明显下降，糖尿基本消失，有的已痊愈。有许多癌症患者服用...     

雪中送炭暖人心

上海福易得保健食品有限公司位于国际化大都市上海,是一家具有20年历史的营养保健食品企业,公司自创立之初,就把产品质量和服务放在市场营销的首位,质量是公司发展前提,优质的服务则是公司壮大的保障。现在公司所经营的范围包括蜂产品、燕窝、虫草、参茸、营养保健食品,其中蜂产品是公司重点开发的项目。我们在中国蜜蜂之乡——浙江省江山市投资1000万全资组建了浙江福赐德天然蜂产品有限公司,公司占地面积6600多平方米,拥有国际标准厂房1900多平方米,是一家集有机、绿色、无公害蜂产品基地建设、产品开发,生产加工,连锁销售为一体的蜂产品专营公司。     

中国蜂业要发展，行业的联盟与合作是关键

中国蜂业在过去的 2 0年中有了很大发展 ,现在遇到了再进一步发展的种种困难。蜂业行业怎样才能稳步发展 ,特别是蜂产品加工、蜂产品经营企业如何大幅度提高经营能力呢 ?一个重要战略选择是展开行业之间的“联盟”和“合作”。1　为什么要“联盟”与“合作”1 1　从全球的情况来看 ,“联盟”与“合作”已经成为企业经营的一个越来越重要的特征。“联盟”对养蜂生产者来说 ,显著的一点是增强抗风险能力 ,互相交流养蜂技术。其次是通过“联盟” ,养蜂者联合起来 ,统一放蜂路线 ,统一销售产品 ,能够降低成本 ,增加收益。1 2　对于蜂产品加工、…     

一种简单的直接诱王法

北京百花蜂产品科技发展有限公司始创于1919年，是从事蜂产品加工、经营、科研的专业化企业。公司是中国蜂产品协会的副会长单位，中国蜂产品协会蜂蜜专业委员会的主任单位，中国蜂产品行业龙头企业，参与了《蜂蜜》、《蜂王浆》和《蜂胶》国家标准的制定。     

蜂业产业化中的加工企业

在蜂业产业化经营中 ,蜂产品加工是实施产加销、贸工农一体化的中间环节。从事蜂产品加工的龙头企业 ,一头连接基地和农户 ,另一头连接国内外市场 ,是组织小规模经营蜂户进入商品经济大市场、带动蜂农致富的重要力量 ;是实现蜂产品加工增值、推进蜂业产业化的主体之一。因而探讨蜂业加工企业的发展变化 ,对推进蜂业产业化有重大作用。1　市场 +加工企业 +蜂农———一种典型的蜂业产业化经营模式加工企业作为龙头 ,上联市场 ,下接蜂农 ,形成一体化经营 ,特别有利于协调蜂产品生产分散、蜂农与市场脱节的矛盾。同时有利于科学养殖、科学取蜜…     

中国蜂产品连锁经营困局突围

1 经营环境及困局解剖 中国蜂产品连锁专卖模式经历前十来年的高速发展,从以汪氏为龙头的品牌开始采取连锁加盟的经营模式,带动了一大批蜂产品企业的跟进,造就了蜜蜂产品专卖连锁业的蓬勃发展,催生了如汪氏、知蜂堂、杨氏、颐寿园、宝生园、神蜂、明圆、养生源等一批在行业里面较有影响力的品牌企业.直到现在,开一间蜂产品专卖店仍然得到许多中小投资者的青睐.     

关于全国蜂产品行业发展战略的探讨

目前,全国蜂产品行业,特别是蜂产品加工行业方兴未艾,多家竞争。蜂产品行业的蓬勃发展要求我们审时度势,认真思考,提出我们行业的发展战略。一、我国峰产品生产、经营及开发现状1.主要生产情况。我国年产蜂蜜20吨,出口8—10万吨;蜂王浆800吨,出口2000吨;蜂蜡3000吨,蜂胶500吨,蜂花粉3000     

中国蜂产品连锁经营困局突围之模式

1经营环境及困局解剖中国蜂产品连锁专卖模式经历前十来年的高速发展,从以汪氏为龙头的品牌开始采取连锁加盟的经营模式,带动了一大批蜂产品企业的跟进,造就了蜜蜂产品专卖连锁业的蓬勃发展,催生了如汪氏、知蜂堂     

我的蜂产品营销策略

在蜂产品营销这块园地里 ,我辛勤耕耘了 9个春秋 ,有过不少的酸甜苦辣 ,但我感觉蜂产品营销在我国应该是大有可为的。随着人们生活水平的逐步提高和保健意识的增强 ,蜂产品市场前景越来越被看好 ,不管是从事蜂产品原料的经营 ,还是从事蜂产品制成品的经营都有很大的市场潜力可挖。由于我居住的湘北是蜂产品资源地 ,这几年一直从事蜂产品原料经营 ,对其他蜂产品制成品经营也有一定的认识。但无论是经营蜂产品原料 ,还是蜂产品制成品 ,关键是看经营者有没有能力利用好商机 ,使自己获得成功 !1　充分利用市场信息是搞好蜂产品营销的关键从事经…     

模式创新才能走更远——访“中国十大品牌策划专家”崔刚

<正>我国蜂产品市场正处于蓬勃向上的发展期,蜂企既需要科学、理性的发展环境,也需要选择和培养适合自己的商业模式。如何协助蜂企以更加健康、良性的方式生存发展,增强竞争力,使之屹立在市场大潮中?本刊特邀"中国十大品牌策划专家"、新疆正壹天元品牌战略机构首席战略官崔刚先生,从蜂企渠道选择、创新、品牌建设等角度深入阐释企业应如何选择适合自己的经营模式。记者:请您介绍一下蜂产品行业目前主要采用哪几种经营方式,都有何特点?崔刚:目前我国蜂产品的经营方式主要有:     

美国蜂业集资与促进计划

<正>维持和开拓产品市场对一个产业的发展是至关重要的,但对于独立和分散经营的农产品企业而言,市场营销和产品推介活动通常局限于企业自身目标,难以顾及产业整体发展利益。因此,美国依据法律授权,通过生产者或经营者按标准集资的方式来筹措资金,资助开展统一、协调的产品市场开拓、研究和消费者服务活动,促进产业整体发展(本文称为"集资与促进计划")。目前在美国共有大豆、棉花、牛奶和蜂产品等共18类农产品的     

蜂产品内销企业健康发展的经营模式初探

蜂产品内销企业是相对专营蜂产品出口企业而言的。近年来 ,蜂产品内销市场日益繁荣 ,究其原因有两个 :一是蜂产品的天然保健功效正被日益注重健康的国人认同 ;二是内销企业投资规模小、见效快、回报率高的投资特点吸引了越来越多的资金投向本行业。蜂产品内销市场繁荣的背后 ,也存在着不少问题 :首先是内销企业规模小 ,互相挤占现有市场的现象较为普遍 ,而较少有企业去着力开发和培育新的消费市场。这必然导致无序的价格之争。企业打价格战虽然能暂时吸引一批消费者 ,但这种无序竞争会造成许多企业以低质量来降低经营成本。而这对以保健营养…     

科普书籍——宣传促销蜂产品效果更好

近几年国内蜂产品零售方兴未艾 ,企业为扩大蜂产品零售量和市场占有率 ,对广告宣传逐步加以重视 ,如在广播、电视、报纸等方面 ,以及利用蜂产品科普书、磁带、录像带、ＶＣＤ、宣传画、讲座等形式 ,进行蜂产品的广告宣传 ,对扩大蜂产品市场起到了推动作用。笔者仅就近几年 ,在蜂产品零售市场利用蜂产品科普书进行宣传广告取得更好效果 ,谈一下认识和体会。蜂业界经营的蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等蜂产品 ,历史悠久 ,含有丰富的营养物质 ,药食两用效果佳 ,而且储存、食用方法、食用量等诸多方面都有讲究。广大消费者对蜂产品既知道 ,又陌生…     

四川蜂产品加工企业的现状与发展

四川省以得天独厚的自然资源，成为全国最大的养蜂大省之一。现有蜂群数９４万群，年生产蜂蜜２．５万吨，蜂王浆４００多吨，蜂花粉７００多吨，蜂产品年出口创汇达２０００多万美元。近几年来随着养蜂业的不断发展，蜂产品产量的增长，蜂产品加工企业发展较快。四川省现有蜂产品加工企业２０余家。为了推动公司加农户的产业化经营发展，就四川省蜂产品加工企业的现状及发展前景，讨论于后，供同仁商讨。１蜂产品加工企业的现状１．１以加工蜂蜜为主的规模化生产出口企业如成都巨氏养蜂业产业化有限公司，该企业年出口蜂蜜６０００～８００…     

1995年全国蜂产品市场信息交流会会议纪要

１９９５年全国蜂产品市场信息交流会会议纪要中国养蜂学会和中国蜂产品协会联合于３月１５～１８日在四川省都江堰市召开了１９９５年全国蜂产品市场信息交流会。出席会议的有来自全国２１个省、自治区、直辖市的蜂业科研、生产、管理、外贸、经营、加工企业及香港代表１...     

明显增收吸引力排忧解难凝聚力--我对搞好蜂业产业化工作的看法

实现“公司+蜂农”的蜂业产业化,是解决中国蜂产品质量的必由之路,但是要将千家万户分散经营而又流动性大的广大蜂农组织起来,并按市场需求去生产优质蜂产品,其工作难度很大。虽然近几年不少企业同十几户、几十户、几百户蜂农形成了“公司+蜂农”的产业化关系,而且进行了大力培训与投入,可除了蜂产品制假售假现象得到一定遏制外,蜂产品质量还是难以得到全面提高,因此蜂产品出口形势还是严峻的。究其原因是一些蜂产品企业只是把蜂业产业化和培训工作当作花架子,尤其出于成本考虑,有些企业还难以兑现优质优价的许诺,未从产业化过程中获得增收…     

蜂业现代产业营销管理方略

从蜂业经营管理角度对蜂产品市场营销管理进行分析并予商榷.     

中国蜂产品协会第四届会员大会在西安召开

中国蜂产品协会第四届会员大会 3月 5日在古城西安隆重召开。中国蜂产品协会是从事蜂产品生产、加工、经营、外贸和科研、教学等企业、事业单位和个人自愿组成蜂产品行业组织 ,业务主管是中华全国供销总社。本次大会 ,会长罗梦传作了中国蜂产品协会第三届理事会工作报告及 2 0 0 0年工作总结。大会通过了新的中国蜂产品协会章程及财务管理办法、中国蜂产品协会第四届理事会工作思路和 2 0 0 1年工作要点 ,成立了新的领导机构。中国蜂产品协会第四届会长罗梦传 ,副会长乔廷昆、徐逢贤、徐友弟、杨寒冰、施鑫民(浙江 )、舒仲、程文显 (安徽 )…