中国农药“神农奖”评选正式启动

为加快我国农药流通现代化进程，展示全国农药行业优秀营销成果．表彰成功营销、策划人士，由中国农药工业协会主办，《农资与市场》杂志社和《中国农药》杂志社承办的第三届“中国农药‘神农奖奖’”评选活动于2007年6月正式启动。[第一段]     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

2010年全国农药生产运行回顾及2011年展望

2010年是"十一五"规划收官之年。在中央一系列惠农利农政策激励下,农药行业经济运行态势良好,使"十一五"农药发展规划主要目标顺利完成。2011年是"十二五"规划开局之年,农药行业及企业要努力落实科学发展观和去年国家颁布的《农药工业产业政策》,关注与适应新的农药营销体制的变化,为粮食生产丰收做出新的贡献……     

农药营销十大“中观策略”

<正>目前,全国有2600多家农药定点企业,23000多个农药登记证,市场容量在460亿元左右,近10万名农药营销人,近20万家农药零售店(2000县×20乡镇×5零售店)(保守估计),任何一家农药企业被"丢"入其中也会如石沉大海般地难见动静的。     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

农药出口贸易中的问题初探

我国加入 WTO 后,为我国农药进一步扩大出口提供了可能,那么,我国农药企业在农药出口贸易中应注意哪些问题,"农药出口贸易中的问题初探"对此进行了论述。     

浅析农药市场营销中的主观人群

<正> 农药营销己被农药企业普遍重视,而对于农民、经销商以及业务人员这些农药营销中的主观决定人物,他们的忠诚度将决定着企业销售的生死成败……     

构建新的农药市场营销网络迫在眉睫

<正> 以"专营"为特征的传统农药流通体制土崩瓦解五年过后,新的有中国特色社会主义市场经济条件下的农药流通体制仍未真正建立,我国农药市场整体处于"战国"时期。长期束缚我国农药生产厂家进入市场流通领域的手脚虽然已经放开,但突如其来的市场混乱和无序竞     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

十年印象之农药市场营销

<正>掐指一算,我从事农药营销已经十年了。十年,对于个人而言,是漫长的,但对于行业而言,却是短暂的。我是中国农药行业壮大的见证者之一,也是十万多农药营销人成长的样本之一,更是农药营销的亲历者之一。     

农药企业做大做强的思考与探讨

我国在"十五"期间,农药工业取得了快速发展,但与世界发达国家相比仍有很大差距,因此抓好农药行业的大企业、大集团的组建势在必行,以利于提高我国在世界农药行业和世界市场的竞争力……     

农药营销模式 革新探索

<正> 营销模式的组成至少包括三个要素,即营销理念,营销组织和营销技术,三个组成部分是一个有机的整体,相互影响,相辅相成。农药营销的变革农药市场营销的发展是伴随着我国政府对农业生产管理的政策变革而发展的,经历了从单一到多元化的变革,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。第一阶段为统购包     

农药创新的过去和未来

<正> 一、我国农药创新取得的巨大成就半个世纪以来,我国农药各方面的创新取得了相当大的成绩,走出了一条"半仿半创与仿中有创"的技术进步捷径。1、农药品种方面(1)仿中有创。我国农药品种多为仿制,极少购买专利。因此,仿制中在合成路线、工艺条件、设备选型等方面不可能跟国外投产情况完全一致,其中部分品种可能超过国外水平。如敌百虫、乐果、林丹等。(2)半仿半创。如杀虫双、杀虫单(仿制杀螟丹而研制),混灭     

农药产品怎么卖?

<正> 最近因为对农药市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农药在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农药市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要,当前参与农药商流者主要是私人性质的商店,其次是集体农资公司,以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制,加之现代营销人才和管理者对农药市场的淡忘,所以现在国内的农药市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农药营销人才,现有     

站在终端看农药销售的出路

<正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气     

看《三枪》、《阿凡达》悟农药营销之道

营销的根本在于对于消费者的尊重和敬畏,老老实实地将客户价值看作营销人应该遵循的价值。尊重人类的基本价值,尊重社会的基础价值观念体系,是任何农药企业和营销人都必须面对的一次"终极审判"……     

农药工业发展五年回顾与未来五年展望

<正>(接上期)三是绿色生态农药将成为"十二五"我国农药产业发展的主流趋势。所谓绿色农药,是指高效、低毒、安全、无残留、无公害的天然新型农药,对人、畜禽、作物和环境均无害。国务院办公厅公布的《石化产业调整和振兴规划》细则要求农药行业要达到的目标之一是,到2011年高效低毒低残留农药比重显著提高。"十二五"市场对绿色农药的呼声将越来越大,发展绿色农药将成为"十二五"我国农药产业发展的趋     

如此“名牌农药”

目前,我国农药行业得到了快速的发展。但也存在各种各样问题,如假冒伪劣农药屡打不绝,本文以"相声"体裁,揭露了假冒伪劣农药的炮制手法,读来苦中带涩,让人思索……本相声虚构,如有雷同纯属巧合,此文未经本刊和作者同意不得改编、转载和表演。