经销商未来发展五大新招

2020年很多企业的经营面临着困惑与困境,并且陷入困局:今年不管你有没有找到好的产品,经销商都有自己的发展方向和路径,今天,根据对快消品行业的经历,着力谈谈经销商的发展方向.     

兽药经销商未来发展之路

有关资料统计：2000年我国兽药行业销售规模只有34亿元．2005年我国兽药行业销售规模达到124亿元。虽然增长不少．但相对饲料等行业来说．却依然是抬不起头．关键原因还在于市场的规范化和成熟化程度。今年的兽药行业从研发、制度到流通都会经历一次变革．最明显的就要属GSP。不管市场如何变，政策如何变．兽药流通行业的规范化和成熟化进程加速是肯定的。那么在规范的市场面前．兽药经销商要想守住阵地、做大蛋糕．传统的营销思路就显得蹩脚．必须要用新的思路和战略．独辟蹊径，方能在规范有序市场面前大显神手．路才能越走越宽。     

经销商的五大错位

一、战略错位 在经营实践中，有一个很普遍的现象，即经销商总是将尽可能扩大销量作为日常经营的指导方针。究其根源，一是被厂家惯用的“销量指标”误导，在厂家想方设法的刺激下，经销商潜意识里将“扩大销量”作为自己的经营战略和使命，甚至为了迎合厂家的意愿，不惜一切代价对市场进行掠夺性开发。常见的如为了铤而走险的窜货。被作为提升销量的捷径，表面上只是在别人的区域造成了杀价的负面影响。但从长期来看，渠道价盘的局部失控最终会导致整个区域的价盘失控。     

五大政策激活经销商

所谓基量倍数递进法，是企业以最常见的激励手段为杠杆．以区域经销商完成额定目标销售指标为导向的一种方法．通常设定一十基础销售指标A万元．这个指标是经销商很容易完成的．而且基数也较太；在此之上，经销商提货每增加一个数量级（我们把它称作可变增进指标）B万元．企业即实现立时返电C％．随着B的不断增加．C的数量也随之不断增加．甚至可以接近成车临界点米激励经销商。     

兽药经销商的未来发展之路

一、当前兽药经销商面临的问题1．国家相关政策的影响新《兽药管理条例》的实施;兽医体系的改革等相关政策,对经销商来说,是对经营的一次大考验,也是一次整合提升的过程。     

经销商的未来

经销商的宏观生存环境回顾 计划经济转向市场经济中国的经济发展经历了由计划经济转向市场经济的过程。在这个转变的过程中经销商的经营特点也发生了根本性的变化。     

兽药渠道发展与未来经销商素质

笔者在一次经销商会议上，给客户讲课时，引用蒙牛集团牛根生总裁的一段话说：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，吃喝用穿不用愁；一家一户三头牛，他比蒙牛还要牛。”话刚说完，一个来自内蒙的客户就调侃地说：“养牛的再牛，还要我们治牛；要问农牧行业谁最牛，我们经销商是个头!”。     

兽药经销商的类别和未来发展

今年的养殖业受金融危机、甲型H1N1及其他因素的多重影响,总体上不是很乐观,但也因此形成了新的行业洗牌格局,对于惯性思维与发展的经销商是危机,对于想做大做强的经销商却是机会,关键看你对未来是如何走位。     

未来养殖业的五大发展方向

1开发合成型畜禽,降低粮食消耗。英国科学家正在研究的草食猪已取得一定进展并将达到减少粮食消耗的目的。2培育功能性保健畜禽,促进人类健康。韩国已培育出低胆固醇的优质肉猪,我国已生产出低胆固醇高碘蛋、高锌蛋、高铁蛋,具有一定的防病功效,更多的功能性食品还在培育研究中。3发展快生长型畜禽,提高饲养经济效益。由于高新技术的发展,快速育肥猪,育肥牛,快速养鸡技术已取得很大的发展,多种添加剂,促生长剂,培植技术广泛应用,畜禽育成速度快,时间缩短。4发展超级型畜禽,提供更多的畜禽产品。用高新技术把大型动物基因引入体型小的动物体…     

经销商的未来出路

<正>武汉普乐美生物科技有限公司彭昕总经理表示,将来在添加剂市场上不存在纯经销商,一定是与上游企业一起发展的战略合作伙伴,这样的才可以走的更远,这是一个核心思想。很多添加剂企业还没有成熟的市场的时候,很需要经销商为其拓展,但是一旦企业发展起来后,很多都会抛弃经销商。这样上游企业与经销商之间就会出现一个不信任的问题。生产商希望在市场上有更多的业绩,他们认为经销商是不可能把这些业绩做出来的。所以当发展到一定程度后,他们会派自己的业务员过来接手,这样就     

兽药经销商的未来

正养殖行业格局的变化、国家对兽药行业的进一步规范、兽药行业自身显在的竞争态势,以及互联网+在养殖业的普及,兽药经销商面临着严峻的生存危机。或许,顺势而为、及时转型才能拓开出一条新生的道路。近年来,随着兽药行业的快速发展,国家对兽药经营环节的监管正在不断加强,相继出台了一系列法律法规,如GSP、二维码等进行     

青岛金康与经销商共商未来发展大计

随着畜禽疫病混合感染、耐心药性的增加,导致疾病不断出现变异的态势,加上畜禽业规模化、集约化、标准化的发展,使经销商的营销环境发生了很大改变,在新形势下,经销商如何顺应行业潮流、探寻对策、应对挑战,成为大家共同关注的话题。2009年11月17日,“2009青岛金康经销商共商发展大会”在青岛东莱大酒店召开,青岛畜牧局、药检所的领导及来自全国各地的100多位兽药经销商参加了此次会议。此次会议从营销和技术2个角度介绍了经销商的未来发展,其中青岛金康生物科技有限公司总经理王吉春先生从营销的角度就经销商的未来发展与会嘉宾进行了精彩演绎;行业内有关技术专家就当前兽医临床上面临的问题进行了讲解,本刊特将精彩部分—兽药经销商在当前市场下的经营之道整理如下。     

兽药经销商面临的新形势及未来经销商发展趋势

当前养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低速绝不是偶然和暂时,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场,又该怎样去应对,未来经销商如何应对复杂的情势？这是我们不得不必须关注的问题。     

经销商选择项目的五大黄金法则

正笔者一直认为,作为经销商,选择项目时小心谨慎一点是必须的,毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生,而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗,如果一时冲动就签约,必然会给经销商的事业带来重大损失,严重的甚至会造成重大的人生阴影。所以,在签约合作之前,了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条:     

我国经销商的未来发展趋势

商品从厂家到消费者的循环中,经销商群体或许是最难的;厂商博弈,做大了,或许面临着厂家的整合和市场切割;做的小,迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少得可怜的市场支持。面对终端,永远都是没完没了永不满足的政策和支持的卡要。然而这些毕竟是市场操作层面的,还可以通过     

我国智慧奶业发展现状及未来五大技术

正随着5G通信、人工智能、工业互联网、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术加快发展,逐步开始在牧场、制造、检测、营销等奶业全产业链各环节的应用加深。未来,随着技术应用的进一步成熟,将在动物面部识别、"云+端"养殖环境监测、区块链畜产品溯源、智能化精准养殖、5G赋能全产业链等领域形成巨大的产业应用空间。数字时代到来,5G通信、人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术发展加快,在乳业的养殖、研发、生产、流通、消费以及服务等全产业链渗透,数字化赋能乳业,推动乳业高质量发展。     

内地畜牧业未来发展应实现五大转变

所有产业的发展历程中都会随着经济发展的脚步有所调整,在调整的过程中就必须付出一笔学费来学习从没遇过的市场反应;农业的投入门槛还是低于其他产业,而且对品质的管控又难于其他的产业,因它很难借助工厂管理的方式实现100％的标准化产出与质量管控,充其量只能降低却无法全免,因为人为与自然界的变数难测。两岸同文同种虽有地域之隔,但我相信过去台湾畜产业所遇到过的事情,未来的内地发展应该差距不大,在此提供浅见与同行分享。     

今年经销商要把握好的五大机遇

正当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。经销商一定要看清,当前的市场环境、经营环境已经发生变化。企业必须要及时变化,以变应变。变革就会带来新的机遇,不变就会丧失发展机遇。18年,对经销商来讲重点要把握以下机遇。一、市场升级的机遇对快消品来讲,市场已经发生变化。     

五大特点诠释未来的中国饲料业发展态势

进入21世纪,在经历了跨越式发展的黄金时期之后,中国饲料工业的行业大整合也逐步拉开了帷幕。在观察、研究中国饲料工业近20年发展历程的基础上,上海益农信息﹠饲料研究部认为,     

五大特点诠释未来的中国饲料业发展态势

进入21世纪,在经历了跨越式发展的黄金时期之后,中国饲料工业的行业大整合也逐步拉开了帷幕。目前全国共有11,000多家饲料加工企业,年产量低于5万吨的中小型企业占70%以上;种植业发展不稳定,饲料原料供应全面告急,对国际市场