百名员工下基层万次走访促共赢——“八大工程”之百人万次基层门店走访工程纪实

随着农资行业“渠道下沉”越发明显．厂家到代理商再到基层门店的化肥销售模式已经不能满足化肥企业发展需要。为了加强业务员与基层商的沟通,深入了解掌握用户需求,及时准确地把握市场动态,为基层商提供更周到的服务．天脊集团在今年制定的“八大工程”中明确提出“百人万次基层门店走访工程”。集团要求分公司（办事处）所有销售人员：1．每人每月必须走访基层门店不少于15个店次：2．走访基层门店要按照服务客户的要求,做到透彻的沟通、交流,体现天脊零距离特色服务,其内容包括门店销售能力、门店经营品种结构、门店服务范围的种植结构、对天脊产品质量和价格上的反应、门店需求、天脊集团的广告效应等;3．“百人万次基层门店走访工程”实施情况列入年终考核．     

大脊出奇招扎根服务种植大户——“八大工程”之种田大户五、五工程纪实

为了贯彻落实天脊集团2011年销售规划,探索新农村土地流转政策落实后出现的种植、用肥新变化,进一步扩大天脊化肥市场份额,     

营销会战 捷报频传——“八大工程”之营销战略转型工程纪实

今年是“十二五”规划的开局之年,是山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区建设的第一年,同时也是天脊集团实施转型跨越发展的关键一年。今年年初,天脊集团董事长、总经理王光彪提出了天脊集团2011年营销工作的总体思路和总体要求。     

“直销千村”推广新品放大品牌的利器——“八大工程”之千村直销工程纪实

天脊集团实施产品结构调整,在硝酸磷肥系列基础上,相继推出硝酸磷钾系列、硝基复合肥系列、硝酸钙系列、硝酸铵钙系列和硝酸钾系列肥料,丰富了天脊品牌产品序列。     

天脊集团“八大工程”的风向标意义

天脊集团是一家老牌国有化肥企业。多年来凭借着雄厚的实力、过硬的产品、知名的品牌,一直在高高的“天下之脊”吃着“太平饭”,过着平静的日子。 金融危机与产能过剩的叠加搅得周天寒彻,国内各大化肥厂家纷纷出招,专卖店直销、多品牌战略、渠道下沉、驻点直销等异彩纷呈;无序竞争进一步加剧,切割与反切割、渗透与反渗透时时处处在上演……     

嘉有“生命源”回访月纪实(三)

<正>近日,山东泉林嘉有肥料有限责任公司"嘉有生命源回访月"活动,来到了回访的第三站——"时令水果之都"陕西西安。一到西安,我们直接来到了西安临潼区代王镇邢军化的葡萄园。几天前我们还在山东的时候邢大哥等一些果树用户就给我们的销售人员反映,他们的葡萄、苹果等今年用了嘉有生命源效果真是神奇,一直     

农化服务已成农资企业核心竞争力——“八大工程”之农化服务升级工程纪实

随着中央对“三农”工作的重视和各项农业优惠政策的不断出台,我国农业得到快速发展,带动整个农资行业也以原子裂变的速度几何式扩张。     

开辟新网络 打造新航母——“八大工程”之新网工程纪实

随着我国农资行业不断发展壮大,农资产品产能过剩,流通渠道日益发达,品牌竞争加剧,市场变化速度也越来越快,化肥销售如果是一成不变的老网络、老人脉、老思维的“啃若族”,必将被不断变化的市场所淘汰。作为我国最大的以矿物原料加工硝基肥料的生产企业．     

现代畜牧业之具体措施——“八大工程”

为推动现代畜牧业发展,山东省当前及今后一个时期,要通过组织实施现代畜牧业“八大工程”,全面推进畜牧业强省建设。     

“百亩示范”用事实说话--“八大工程”之百亩一不范工程纪实

“示范田我们主要选取种田大户和在村里有威望的人作为示范对象。”高建平告诉记者．按照分公司的安排。业务员记录了每一个示范户的详细资料,对于有些示范田还提供了相应的实验肥,分公司和代理商制作了大量的“天脊化肥示范田”的牌子立于示范田头。     

如何做好终端拜访的“临门一脚”

做过业务的人都知道,终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被公司所重视,可以说在公司对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中,终端拜访无一列外的被列入重要位置,这是因为,销售促进靠它、新品推广需要它、客情     

化肥销售:上游服务能力强 终端服务能力弱——山东枣庄代理地区市场见闻

<正>一项关于化肥产品销售方面遇到的困难的调研报告显示,与客户交流不够(数据统计占24%)是化肥销售难的第一个要素。交流即沟通,沟通的最好形式并非买与卖,而是商家通过应有的服务来满足客户的购买行为,在服务中体现沟通。那么,在现实操作中,零售商以农民为客户,进行过哪些服务?厂家以代理商为客户,又进行过哪些服务?服务的效果如何?针对这些问题,记者近日走访了正在山东枣庄开经销商答谢会的山东华粮集团及枣庄地区部分代理商,汇总各方见闻。     

嘉有生命源 富饶好家园——嘉有生命源水溶腐植酸系列产品专题报道 嘉有“生命源”回访月纪实(四)

<正>日前,山东泉林嘉有肥料有限责任公司嘉有生命源回访月活动,来到了回访的第四站——素有三秦通衢之称的陕西省大荔县。我们来到了许庄镇上吕村路宗喜大哥的苹果园。刚走到地头,就看到了不少货车停在地头,仔细一看原来是客户来采购苹果,又看到园里路大哥正和工人忙着呢,有的采摘,有的在包装,大家忙得热火朝天,好一派丰收的景象!     

心系患者情满怀——八五二农场医院创建“群众满意医院”纪实

走进黑龙江农垦八五二农场医院,细微周到的亲情服务、方便快捷的就医流程、文明优质的护理示范、清正廉洁的医德医风,让我们真正感受到了视患者如亲人的温暖。为提高服务质量开展的“三好一满意”、“创先争优”和“优质护理示范工程”活动,又让我们感受到了医院视患者如上帝的真诚。他们优化服务流程、规范服务行为,用细节服务、亲情服务、感动服务赢得了患者的认可,真正把医院办成了“群众满意”的医院。     

“大地之秀”全营养尿素——营养全面肥效看得见

<正>伴随着中农控股开展的大地之秀全营养尿素回访活动持续推进,近日,由中农控股特聘农化服务专家、北京市农林科学院研究员吴玉光带队的大地之秀回访小组又一次来到山东沂南、沂源、高唐、茌平、冠县等地区,对大棚蔬菜、大田作物进行了全面的评估。据沂源南麻镇众益果蔬专业合作社的王国富介绍,种植     

走一条“健康”的产业化道路——记湖北健康（集团）股份有限公司

“去年，我们办了10件实事。营造了绿化带和景观林，完成农户安全饮水工程，建起农民健身、休闲活动场，建成农民电子阅览室，完成四个小组连户路等等。”湖北省天门市岳口镇健康村党委书记、湖北健康（集团）股份有限公司董事长张业阔日前向记者介绍。     

嘉有生命源 富饶好家园——嘉有生命源水溶腐植酸系列产品专题报道 嘉有“生命源”回访月纪实(二)

<正>世界大蒜看中国,中国大蒜看金乡。8月8日,山东泉林嘉有肥料有限责任公司组织、开展的嘉有"生命源"回访月活动来到了回访的第二站——"中国蒜都"山东省金乡县。这次我们主要针对当地蒜农使用"生命源"肥料做了一个试验效果调研。我们首先来到了胡集镇王海村蒜农王爱民的家里,他介绍说,今年自家收获的大蒜基本上都已入库,家里还存放着一些零散的大蒜。"今年长蒜薹的时候好像你们来过?"王大哥笑着问。"是的,王大哥,5月份我们     

双阳河畔农电情——长春市双阳区农电有限公司为“三农”服务纪实

双阳区农电有限公司坐落在美丽的双阳河畔,几年来,公司的干部员工为了乡亲们真情服务,无私奉献,想农民之所想,急农民之所急,帮农民之所需,得到了地方政府和广大用户的广泛赞誉。     

根力多:服务终端、“自下而上”实现农业现代化——邢台市第二届“根力多”杯葡萄王擂台赛侧记

<正>"八月金秋爽,邢台果飘香。"2014年8月19日上午,继2013年首届比赛成功举办之后,河北根力多股份再次承办了邢台市第二届"根力多"杯葡萄王擂台赛。邢台市葡萄种植历史悠久、效益可观,近年来已经成为本地农民收入的重要来源。威县作为冀南农业大县、新一轮改革的示范县,在经济作物种植业发展中始终向着"又好又快"的方向迈进。本次活动提出"上台找差距,下台学技术"的口号,吸引了河北及周边省份的500多名葡萄种植户参加评选。而此次葡萄王擂台赛的成功举办,对于打造邢台市葡萄品牌、塑造种植能手典型、传播先进技术具有重要意义。近年来,根力多股份公司在组织农民学技术、建设农业科技设施方面投入了巨大精力。     

“三五”工程、五条“生命线”等新举措显示威力——销售收入大幅度上升 管理费用大幅度下降——上半年唐人神集团发展开势述评

2004年是集团实施管理转型、流程驱动、打造卓越执行力的第一年。半年时间过去了，集团通过采取一系列改革和创新措施，已获得了明显成效，发展势头良好。