寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

厂商共赢 成功有你——山东华粮生物工程集团股份有限公司开业一周年侧记

<正>近日,山东华粮生物工程集团股份有限公司开业庆典一周年暨客户座谈会在山东省东明县举行。庆典会上,董事长王红亮在致辞中提到,新型肥料行业进入黄金发展时期,得到了在场专家和经销商的一致认可。山东华粮集团与山东省农科院合作,生产出的"养分活化"产品受到了经销商的热捧,会议当天就订出产品超过1万吨。在庆典会上,来自中国人民大学、山东省农科院等多位专家及100余名经销商参加了此次会议。可以用"高规格、大手笔"来形容山东华粮集团近两年的迅猛发展。山东华粮集团从2010年6月份成立以来,用了不到1年的时间,就"高起点、高标准、高质量、高效率"完成了集     

五位一体 多级协调 深度营销 同创未来 华昌厂商心连心团结创新求共赢

行业竞争越是激烈,厂商之间的合作就越要紧密。多年来,江苏毕昌一直与经销商朋友心连心,将客户至上作为企业的生存根本。同时,神州大地的华昌经销商们,更如亲人般与华昌保持着密切的合作关系。值此经销商大会之际,本报记者与华昌共同采访了经销商朋友们,借此抒发厂商共赢之情。     

做经销商背后的“靠山”——山东农大肥业实现厂商和谐共赢

<正>2008年11月21日,山东农大肥业科技有限公司将一份奖品送到了济宁优秀经销商程经理手中,而这仅仅是农大肥业维护和谐厂商关系的一个缩影。山东农大肥业科技有限公司成立于1995年,公司成立时以50万元资金启动,发展至今已拥有3个生产基地,总资产2.6亿元,年生产能力达到120万吨,市场遍布全国20几个省市。回顾农大肥业14年的发展,正是农大肥业与广     

农资企业营销会密集登场：打造厂商共赢平台 孕育农资营销体系

又是一年夏季农资促销之时,农资企业的秋季营销大战一触即发。每年七八月份是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此．各大企业无不把夏季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更高要求,企业也在不断推陈出新,赋予了营销会更多的内涵。     

“和谐、信任”助厂商实现共赢发展——云南金星化工第五届国内重点客户联谊会侧记

<正>云南金星化工有限公司国内重点客户联谊会在广西南宁成功召开,来自山东、河南、陕西等地的全国核心经销商欢聚一堂,齐心谋划厂商之间的共同发展。据了解,本次会议还专门设置了金星营养套餐施肥技术成果发布会暨新产品推介会这一环节。2011年,由该公司依托华南农大技术,精心研发、生产的5大类型20余种新型肥料产品成功推向市场,受到了经销商和广大农户的一致好评。     

新形势下厂商再谋合作共赢之道 武汉中农国际贸易有限公司召开市场战略研讨峰会

<正>近年来,肥料行业竞争愈演愈烈,行业的快速变革加快了农资经销渠道转型的步伐。如何进行突破与创新,让自己在诸侯纷争、割据洗牌的时代大舞台上站稳脚跟以及如何实现共存、共荣、共赢亦成为肥料厂商共同关心的话题。围绕厂商之间如何更有效地进行持续深入合作,近日,湖北嘉辉化工集团旗下的骨干企业之一武汉中农国际贸易有限公司在武汉召开了2013年市场战略研讨峰会。会上,与会代表集中探讨了武汉中农生产的各类产品未来发展的市场营销策略,同时还对2013年度为相关产品销售作出突出贡献的优秀合作伙伴进行奖励和表彰。     

农化厂商与经销大户和谐共荣之道

对于农化生产厂商,没有任何理由忽视渠道链上的经销大户,因为“无大不稳,无小不活”,大客户就是企业市场的根基。对于经销大户,应包括行使渠道分销职能的经销商大客户以及农化生产厂商直供的终端商大客户。然而,经销大户是带刺的攻瑰,并不好伺候,管严了会跑。管松了会乱,管软了会反。并且,     

从“买卖不成仁义无”到“互利共赢志趣同”

农资行业里的钱货关系,一说起来就是“大家都赊销,我能怎么办?”可是现在大家都明白了,赊销不是长久之计,服务才是深谋远虑。 首先,经销商们要转变思路。因为经销商是承上启下的,上承生产厂商,下启种植户。厂商为何生产一款产品?因为有市场,但是有市场未必有销量,种植户需要什么他们自己也未必清楚,所以经销商们要转变心态,不是厂家供什么产品就卖什么,更不是种植户们买什么就卖什么。     

2011中国农资传媒大事记

2011年,是中国农资传媒更加贴近行业、深入基层的一年。在2011年,中国农资传媒把握行业脉搏,紧跟农资产业需求,积极发挥行业媒体的优势,立足行业、服务产业,举办了多场备受称道的活动,推出了一系列颇具影响力的大型深度专题报道。展望2012,我们将携手同行,做得更好!     

产业精英齐聚首共创水肥新纪元第二届中国国际水溶性肥料高峰论坛盛大闭幕

召开适逢机遇期论坛时间、地点和主题契合了当前发展。时代赋予水肥发展机遇,逐渐向产业化、规模化、复合化转型。这不仅是各项政策的集中释放期,也是科研机构明确研发方向、将多年研究成果向社会开放的最佳时机,同时,     

厂商依托专业物流更好服务经销商——青岛瀚生生物科技股份有限公司物流部总经理张述良谈万庄模式

<正>物流是农资企业发展的基础,是生产企业为经销商更好提供服务的支撑。整体来说,新的厂商经营模式就是如何将农资产品快速地送到经销商手中,让他们在合适的时间内迅速销售出去。然而在目前的物流发展环境中,依托综合性的物流企业,实效和运输的质量都难以得到保证。在农资产品中,农药虽然价值比较高,但运输量比较小,就给专业物流的发展带来了一定的问题。对于厂商来说,最希望将产品直接配送到乡镇和村里,在选择物流公司的时候,对于小物流企业的服务质量不     

万庄物流成为厂商终端分销管理的助理机构

<正>外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作,而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出:万庄原则上是提供服务,帮助企业做分销,而万庄自己不做分销,不直接参与农资的买卖行为。但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系,所以,万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价,万庄根据厂商指令配送到指定经销商;第二条渠道是万     

农资厂商特殊时期“特别行动”——2009年春播尿素市场应对策略浅析

<正>随着国际金融风暴的全面爆发,世界经济出现集下滑,带动其他各个行业不断走向低迷。受此影响,国内化肥市场价格在2008年10月1日之前进行了理性回归,之后又出现了恐慌性下跌,到目前为止尿素平均市场价格只有1600-1650元/吨左右,较本年度旺季时下滑幅度将近1000元/吨左右,已经突破了行业规则和生产成本的界限。     

开拓创新大跨越 凝智聚力共发展 华昌化工2013年全国经销商年会在江苏淮安举行

<正>12月21日,由江苏华昌化工股份有限公司举办的2013年经销商年会在江苏省淮安市隆重召开。全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照,中国农资传媒执行总编辑孙立新,华昌集团董事长、华昌化工总经理胡波,华昌化工副总经理张汉卿,华昌化工复合肥分公司总经理白晔以及来自全国各地的近千名经销商欢聚一堂,凝智聚力,共谋厂商发展大计。此次会议得以在淮安举行,正是由于华昌化工在淮安市涟水县兴建的100万吨新     

差异致胜点亮厂商新营销——山东德州新丰新产品推介会成功举行

<正>3月16日,由德州新丰化肥有限公司主办的中农磷福锌、双赢生态肥新型复合肥主题推介会在山东聊城举行,中农集团磷复肥部总经理王秦燕、中航化肥有限公司副总经理汪涛、双赢集团总裁助理李宝星等专家领导针对新产品特性以及未来行业发展趋势作出分析解答,来自聊城的200余名一线经销商代表参会。科学发展服务三农目前我国化肥使用浪费严重,在世界7%的耕地上使用了世界35%的化肥,双赢集团高级农艺师卢洪雷表示,过量使     

新型肥料成“新宠”理性发展方能走远

近些年,缓释肥、控释肥料、水溶性肥料、生态肥、多肽尿素等新型肥料成了我国化肥市场的一个个亮点,也成了经销商和农民的新宠,我国新型肥料产业无疑进入了一个前所未有的飞速发展期,新型肥料企业在崛起,传统肥料企业也在不断创新产品,并通过发展新型肥料不断提升,实现超越发展。为探讨已然成为市场新宠的新型肥料产业化如何健康发展,在研发和推广上还有哪些需要改进之处,未来发展方向如何？本报特推出系列报道．从行业专家、生产企业和市场流通三个方面．采访多住业内人士对产业进行深入分析。     

发展功能性肥料 促进土壤生态用肥

<正>据记者了解,由于目前化肥市场上产品同质化现象严重,传统化肥生产企业和经销商销售压力越来越大,"蓝海"市场成为行业关注的焦点。生产企业和经销商在逐步探寻功能性肥料在农业种植中发挥的重要作用以及在化肥市场中带来的明显效益。许多功能性肥料生产企业在产品研发上提供从种到果的跟踪产品、地下和地上联合防控等技术,从营销上提出"新木桶效应"和营销创新变革等观念,也从行业发展的方面提出需要起草行业标准、提高土壤的生态门槛、规范产品归类等建议。     

道依茨-法尔傲发100拖拉机亮相2008年中国马铃薯产品展示博览会

世界领先的农机生产商之一赛迈道依茨一法尔股份有限公司将携道依茨-法尔傲发100拖拉机首次亮相4月6-8日在北京延庆举办的2008年中国马铃薯产品展示博览会。     

调结构 辟蓝海 营销聚力求共赢——华昌化工“追奭佳”推介会在江苏溧阳举行

2月10日,新年喜庆未散、瑞雪纷飞之际,由江苏华昌化工股份有限公司和江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司举办的全新营养追肥——‘追奭佳’产品推介会在溧阳拉开帷幕。来自宜兴、溧水、高淳的近200名基层经销商和种田大户参加了会议。江苏华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军、华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波、江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司总经理吴太平出席此次推介会。目前,国内化肥市场中的追肥产品极少,产品只有尿素、碳铵等少数几个品种,但追肥产品的前景十分广阔。华昌化工瞄准这一蓝海市场,携手中科院南京土壤研究所推出差异化的产品,其经济环保的特性顺应了国家发展高产、高效农业的趋势,满足了农业集约化、规模化经营的施肥需求,同时也为经销商提供了稳定的利润来源。