业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品。维护市场和客户。肥料销售员也是一样。但是我国肥料行业发展这么多年。很多地方时肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道．寻找合适的代理商．现在渠道基本成熟．产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视．     

夫妻共创水产营销大户

在江苏省洪泽县东双沟镇水产养殖行业中．乃至周边乡镇．提起严登祖、顾广华夫妻俩,是无人不知无人不晓,他们俩每年向水产养殖户营销的人工配合饲料有1000多吨,为养殖户销售鱼种50多万公斤。每年的营业额达630万元,获利达50万元。至今已有8个年头的经历,他们的成功之道有两条。     

你的性格适合做销售吗?

在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做销售,对于不爱讲话的人来说,做销售是不会成功的,但事实真的是这样吗?成功的销售人员可以归结为两个类型:猎人型销售和农夫型销售。猎人型销售猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型销售非常擅长寻找新商机、新业务,开发新客户。但猎人的不足是:"打一枪换一个地方",他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因     

禽畜经纪人日进千元

广西兴业县是禽畜养殖大县,大中型养鸡场、养猪场比比皆是。如此大规模的禽畜养殖,带动了禽畜销售经纪业务。目前全县有禽畜销售经纪人300多名,他们活跃在广大农村,养殖户联系销售,哪个养殖场的鸡、猪快出栏了,他们都了如指掌,并及时联系客商去收购。经纪人从中获得一     

如果销售遇上借口

正借口就是自己为自己设置的障碍。好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气,觉得上天对自己真是不公,同样在一个公司,销售同样一件商品,为什么别人都能够取得很好的业绩,为什么自己却不能够成功呢?其实,这又哪里能埋怨别人呢?销售是一项压力巨大的工作。在压力面前,好多销售人员,尤其是刚入行的销售人员,总是有一种逃避的心理,千方百计地为自己寻找一些借口,以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。有这样的心态,又怎么能够有一个好的业绩呢?为什么大多数人都认为销售是很难的工作呢?原因很简单:他们在找借口。销售冠军之所以成为冠军,不是因为他们失败得少,而是他们失败得足够多,被客户拒绝得足够多,所以他们的成交量也就足够支撑他们成为销售冠军。而一般人总     

呼唤经销商心理辅导员

对于那些勤快的、善于思考总结的经销商．只要产品有合适的利润。他们就会销售得很好；对于那些懒惰的、没有想法的经销商．广告支持很重要。在‘农资行业．往往后者比例大于前者，因此企业常常被经销商问，“你看别的企业广告多，覆盖面广，你们为啥不多打点广告呢？”     

农资经营不妨多点人性化服务

<正>如今,在基层农资终端市场,很多经销商的销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系,探究其营销经验,在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时,他们都能把有效成分的含量,适合哪种土壤和作物,什么时候使用,对哪些害虫有效等等,整理成文字材料,     

做个经纪人 富己富乡邻

农民经纪人主要有三类：一是科技推广经纪人，这些经纪人凭着丰富的科技知识和社会实践经验．从一些农业科研单位引进新技术、新产品．使广大农民依靠科技增产增收． 二是农产品销售经纪人：这类经纪人善于研究市场信息．通过各种渠道与外地客商建立购销关系．当地的农副产品大都靠他们销售出去。 三是信息经纪人。这类经纪人主要是把外地打工获取的致富信息向家乡反馈．帮助父老乡亲发展经济。 实际上．三种经纪人的界限不是非常明确．不少经纪人兼备其中的两个或者三个特征。[编者按]     

蛋价疯涨的背后

7月以来．鸡蛋一路价扬。但从养殖、加工、销售环节却感觉到一份“平静”．许多消费者认为．他们已经适应了类似于蒜、豆、姜的“疯狂”。上半年．鸡蛋的批发均价每公斤还只有6元．7月开始就一路高涨．现鸡蛋零售价每公斤8元多．较上半年涨幅20％以上。据全国农副产品和农资价格行情系统监测．7月以来全国鸡蛋均价累计上涨12％。     

菜籽异地巧促销

江苏省徐州市城南开发区潘塘办事处冯园村的村民马士军看到四季薹韭栽培在当地已经达到饱和，种子销售变得越来越困难．便外出到四川省南充县搞种子销售。他首先承包土地种上四季薹韭．次年春节过后，他田里的薹韭比当地出薹时间要早3个月。此时的薹韭市场售价高达6元／公斤，还常常是有价无货。马士军将薹韭全部免费分给当地群众．并组织他们到菜园参观。     

如何组建农民经纪人队伍

近两年，我村与附近的几个村共同搞起了大棚蔬菜，与其他几个村的产品相比．我们的产品无论在产量和质量上都要高于他们、可是其他几个村的蔬菜销售情况都比我们要好，销路要宽，价格也不同程度地高于我们，经过打听，原来这几个村都有自己的农民经纪人，经过他们牵线搭桥，农产品销售情况近几年都很不错，受他们的启发，我们村也准备建立自己的农民经纪人队伍，请问具体应该从哪些方面入手来做工作？     

洮北区种起新品食用菌

春节过后这一段时间．白城市洮北区红塔村的翟国彬和妻子康晓辉．每天凌晨3点就要从家里出发．开着新买的佳宝面包车．拉着头一天下午采摘的1000多公斤新鲜蘑菇．来到白城市蔬菜批发市场销售。由于他们的蘑菇不施尉化肥和农药．吃起来口感好．得到消费者的广泛认可。     

深圳技工短缺5万多人

一家6000多人的企业，硕士学历以上的员工竟有3600多人．许多研究生只能在销售、生产、后勤服务岗位工作．造成人才浪费。与此形成鲜明对照的是．深圳技工缺口达到5万多人。参加深圳市技能人才课题调研报告论证会的专家认为，深圳“技工荒”问题将长期存在．他们呼吁，政府必须百倍重视技能人才培训．实行“本土培养为主”政策。     

我代他人购买种子收取劳务费违法吗

编辑同志：2004年我在报刊上看到河北省某农研会的售种广告,就邮购了一些棉种。秋收时,几位亲朋好友见我种的棉花桃大、产量高,就托我替他们邮购棉种。今年春，更多的人要我代购种子，我就根据农研会的规定．收取了20％的劳务费。谁知，前几天县农业局种子公司的同志找到我．说有人举报我销售种子，他们要没收所有棉种，[第一段]     

夫妻搭档生意火

江苏省徐州市读者严少奎来信说．他以前在城里打工．经常看见在城市的市场上．在某个小区里，一对对夫妻在销售各种各样的农副产品．他们都有自己的货车．一般只卖一个品种。由于量大价格便宜，加之新鲜，很受市民欢迎，生意做得红红火火，很让人眼红。如今，他因故返乡．不再外出打工．也想夫妻搞贩运．咨询一下我们该如何操作。     

养兔师徒＂擂台赛＂

俗话说．行行出状元。这不．山东省平邑县平邑镇的两个养兔专业卢靠专心钻研养殖技术养兔发家致富．两人还打起了比技术比利润的“擂台赛”。从7月初销售一批商品兔来看．年轻的孙敬军略占上风．这一批商品兔比廉茂泉多卖了2000多元。老廉颇不服气．因为“徒弟”赛过了“师傅”．在他们的“擂台赛”中很少见．     

用制度来“强迫”销售人员互相合作

正财务部门的员工坐在办公室里,他们的领导很容易观察到他的下属是否"团结合作",并且可以立即纠正下属的不当行为。此外,生产车间的工人、行政、物流、人力资源等部门也都如此。唯独销售人员不一样,销售人员的工作地点大都远离企业,领导也看不见他们,因此对于他们工作的实际监督并不容易,更多的时候只能从结果来评估。而且,在这种特殊的工作环境下,容易导致销售人员互相"不合作",甚至互相冲突。最简单的例子就是产品越区蹿货,或者彼此之间价格竞争。     

智能二铵：营销制胜还是商业欺诈？

目前,本报接到一封举报电子邮件,称河北省固安地区出现一种名为“智能二铵”的肥料产品．此产品既号称为二铵。但同时包装上又标示为复混肥料,不仅变换、混淆产品概念,在销售模式上,也以“享受补贴”的方式直接进村促销,且销售量较大。他们希望能够借助媒体的力量帮助群众进行识别．究竟这种所谓的“智能二铵”是何种类别的产品？这种进村直销“享受补贴”．是属于营销手段还是商业欺诈？结合本报正在开展的“走基层、访农情”活动,中国农资传媒记者实地探访河北固安地区。调查事情的真相。     

浅析农民专业合作社

农民专业合作社是以服务农民为主要目标．为参与到农民专业合作社当中的农民提供生产资料的购买渠道,为这些社员提供较好的农产品培育方式方法,为他们生产出的农产品的销售、加工、运输等提供有用信息的组织;是一个在农村家庭承包经营的基础上,同类农产品或同类农业生产经营的生产者以及负责人．在自愿、自制的基础上联合起来的一种经济合作组织。农民专业合作社对农业经济的推动与发展都起到了重要的作用。     

识“标”知本

<正>有些企业在给业务员培训时增加产品标识规范的内容,表面看这个似乎和销售没有太大关联,其实不然,尤其是从代理商的角度考虑,他们还是需要厂家业务员能够给他们一些客观的指导。有时候他们通过价格大概能够猜到某些产品有问题,但是谁又能做到把所有产品送检化验呢?在给销售人员讲解肥料外包装知识时,主要内容就是针对各产品标准、肥料包装标识的强制性国家标准、广告法、消费者