微利时代农资企业的经营攻略

<正>今年5月初有香港媒体披露:惠州一农资商28岁的女儿花3.45亿港币购买香港最贵豪宅。此消息一出,立即引起了公众对农资行业的经营收益水平广泛关注——农资行业是暴利吗?农资行业的微利时代     

河北农资营销重心正在“下沉”

在农资行业竞争日趋激烈的今天,谁撑握了销售渠道,谁将在未来的竞争中立于不败之地。河北农资公司早已意识到营销渠道的重要性,一直把营销渠道向纵深延伸当作公司头等大事。唐山分公司玉田配送中心、唐山分公司乐亭配送中心、张家口分公司张北配送中心等单位是营销重心"下沉"的典型代表,他们从当地农业生产实际出发延伸营销渠道,取得了显著的成效。本期特别推出这三家单位,供大家学习借鉴。     

营销模式的选择

<正>选择营销模式,对每个企业来说,都是非常重要的问题。随着市场竞争的日益开放和激烈,现代营销模式主要包括传统营销模式、电话营销模式和网络营销模式。     

农资企业营销会密集登场：打造厂商共赢平台 孕育农资营销体系

又是一年夏季农资促销之时,农资企业的秋季营销大战一触即发。每年七八月份是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此．各大企业无不把夏季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更高要求,企业也在不断推陈出新,赋予了营销会更多的内涵。     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

营销杂谈：农药企业如何巧妙占领终端

当前农药市场竞争激烈,各厂家和各经销层为了保持自己的市场份额和每年的增长率,都想尽了办法．其中不乏重视终端的理念和措施．试图在终端市场打开一个缺口。笔者同样认为,终端就如同农资企业的“生死线”,终端发达则企业强大。终端沦陷则企业萧条。所以,农资企业要千方百计让自己的终端强大．保护好自己的“生死线”。     

农资企业的营销渠道创新分析——以贵州宏福实业总公司为例

针对当前我国农业生产资料企业营销渠道现状,分析贵州宏福实业总公司创建的“营销网络-宏福村”的方式,即对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌以及“宏福村”给企业带来的效益,并通过单项因素直接测定法（MTP）测算为农民带来的收益,提出“农民-企业”双赢的农资企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标;同时,市场管理上要创新,由客户分散管理转向集约管理。     

我国农资营销企业农化服务模式探析

针对寿光市集约化蔬菜种植情况下农资企业农化服务现状,在调查分析的基础上,结合农户和企业对农化服务模式的需求,运用实地数据采集、问卷调查等方法,总结了农资企业存在的活力强、效率高的农化服务模式,主要为媒体宣传模式、技术下乡模式、示范户模式3种。     

水平营销 农资畅销

在今天，农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争，在传统营销的各个层面上刀刀相向，进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；     

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

<正>为建立全国交流产品营销的最佳平台,5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论,从而拉近了厂商之间的关系,建立了一个有效的面对面沟通平台,与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。     

从格力渠道营销变革看农资渠道建设

<正>成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。通过回顾格力电器的发展历史,我们发现格力取得的成功不仅源于其对空调业务的专注,更离不开格力在发展过程中进行的一系列渠道改革措施。结合格力电器公司在渠道改革方面取得的成功经验,依据农资行业与空调行业在销售渠道上存在的相似性,可以看出,中国农资未来必然以服务为主、渠道向终端下沉的方向发展。     

水平营销 农资畅销

<正>在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉     

天地创合：坚持做逆向营销的践行者

面对农资市场日益激烈竞争的今天，一家优秀的农资生产企业若想取得持续的成功和进步，除了拥有优异的产品、完善的渠道、科学的管理之外，更需要具备一种差异化的营销模式。近日，记者从北京天地创合生物科技有限公司了解到，该公司精心提出和打造的逆向营销模式已经取得了较为成功的市场印证并得到了业内专家、合作伙伴及广大农户的广泛认可。什么是逆向营销？逆向营销将会给农资行业带来哪些新的转变？其背后又蕴含着怎样的逻辑和理念…… 带着屿许疑问，有着丰富营销实战经验的天地创合董事长兼总裁徐楠就相关话题给予了解答和描述。     

农资深度营销模式全景透视

自本期起,本刊将推出由北京迪智成咨询创立的深度营销模式系列课程,我们将从《营销创新和深度营销模式》、《渠道运作实务》、《终端运作实务》、《整合传播和促销策略实务和技巧》、《经销商的战略选择与管理提升》、《有效执行营销计划和预算》等6个方面,全面介绍"农资深度营销模式"。     

农化渠道模式创新

营销渠道模式创新1．农化公司模式：湖北某农化公司实行“三联一网络一加强”经营模式。即加强同生产企业的联合,稳定货源渠道;加强同行业系统内外的联合,发挥联锁优势;加强同农户的联合,扩大市场占有率;搞好农化市场网络建设,增强农化营销系统整体效能;加强内部审计核算,清理“三角债”,做到高效低成本,向管理要效益。     

正确的定位,成功的会议营销

<正>销售无处不在,方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样,会议营销也要在定位上下功夫。探索会议营销的定位传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式,曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用,但在市场竞争激烈的今天,能够将会议营销做好,并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响,2014年化肥市场恐难以走出困境,或将继续维持低迷态势。在此环境下,我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢?     

从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

作物解决方案需构建合理营销模式

作物解决方案最早由国外农化企业提出,其显著的效果和潜在的价值引发了更多农资企业的关注。在机遇和挑战面前,国内一些农资企业纷纷加强了研究和投入,从种子、植物营养、病虫害防治、植保机械等角度全方位关注作物,共同推行作物解决方案在行业内的发展正成为众多农资企业,尤其是农化企业参与并不断实践的重要课题。根据各自的特点和定位,如何因地制宜地制定作物解决方案?在方案的实施过程中还需要重视哪些必备的因素?方案的落地应该通过建立何种营销模式来不断推进……近日,由中国植保学会在江苏省举办的首届作物解决方案高层论坛上,与会的专家学者及企业营销负责人从营销的角度论述了作物解决方案对现代农业发展的促进作用。他们认为:现代农业要求的不仅是高质量的农资产品,更是全方位的服务,而实现成功的作物解决方案一定要通过建立合理的营销模式、组建一套完善的服务体系,最终要实现方案中所涉及的各个群体的共赢。     

2011年,农资渠道营销模式之探索——与农资营销专家的对话

2011年已经走过近半,肥料市场跌宕起伏,各级经销商的观望态势一直在持续,市场在无序和混乱中跌跌撞撞。市场变幻让销售人员摸不着头脑了。为了在多变的市场中寻找一条清晰的思路,本刊特别邀请北京智迪成咨询有限公司咨询师就他们的一些新的营销经验与读者交流。希望通过借鉴其他行业的营销模式来探讨适合新形势的农资营销。     

乡村振兴战略背景下农产品营销途径存在的问题与对策

乡村振兴是解决我国"三农"问题的重大战略举措,农产品营销是乡村振兴战略背景下推进农业供给侧改革、支撑绿色农业发展、带动农村区域经济发展的重要手段,改善农产品营销途径,有利于促进乡村振兴战略的顺利实施。为在乡村振兴战略背景下改善我国农产品营销途径,介绍农产品营销途径的基本内涵、结构和我国农产品营销途径的主要特点,分析我国农产品营销途径存在的营销途径链条松散、交易秩序不完善、专业合作社作用未有效发挥及农民的营销意识薄弱等问题,提出建立健全农产品营销途径新模式、强化对农产品营销途径主体的支持、完善农产品营销途径中的政府职能等对策。