“直销千村”推广新品放大品牌的利器——“八大工程”之千村直销工程纪实

天脊集团实施产品结构调整，在硝酸磷肥系列基础上，相继推出硝酸磷钾系列、硝基复合肥系列、硝酸钙系列、硝酸铵钙系列和硝酸钾系列肥料，丰富了天脊品牌产品序列。     

“新网工程”——构建农资流通安全渠道

<正>"新网工程中国农资服务网络体系",是中华全国供销合作总社为服务新农村建设实施的四大"新网工程"之一。四大网络工程包括农业生产资料现代经营服务网络、农副产品市场购销网络、日用消费品现代经营网络和再生资源回收利用网络。其中,农业生产资料现代经营服务网络是为三农服务最重要的平台之一,主要由中国农资集团负责承建,简称"新网工程中国农资服务网络体系"。     

中种致力打造种业知识产权“航母”

为增强我国种业竞争实力，在农业部的倡议下，中国种业知识产权联盟于2010年11月30日在北京正式成立。     

农资市场进入“品牌”竞争期

<正>农资市场的竞争形态必然要经过产品竞争、服务竞争、差异化竞争、品牌竞争、垄断竞争五个阶段。我们先来回顾一下前三个阶段的竞争情形。     

萧山供销农资案例入编“新网工程”

<正>本报讯日前,全国"新网工程"系列丛书之一—《农业生产资料连锁经营网络建设、运营和管理》由中国质检出版社、中国标准出版社正式出版发行。"杭州萧山农业生产资料有限公司连锁经营网络建设案例"作为全国5个农资连锁经营网络建设典型案例入选该书,内容包括萧     

农资产品如何“营”才“销”？

农资产品一种特殊商品，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店，其次是农资公司，还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。[第一段]     

饮水思源关注终端——“八大工程”之十万用户回访工程纪实

作为我国最大的硝基肥料企业．天脊集团为提高终端客户对天脊集团销售服务的满意度。全面了解客户的服务需求和消费特点,进一步提高天脊品牌信誉,传播天脊集团对终端客户服务理念,在“十二五”开局之年,集团决定展开“关注终端,感恩客户,十万用户回访工程”。集团要求各分公司（办事处）必须积极组织实施,每个业务员每年回访终端客户不得少于500人次。回访过程中必须注重6个要点：第一,注重客户细分;第二,明确客户要求;第三,确定合适的客户回访方式;第四,抓住客户回访的机会;第五,利用客户回访促进重复销售或交叉销售：第六,正确对待客户抱怨。“十万用户回访工程”列入天脊集团对分公司（办事处）年终考核,每月30日前必须将每个业务员的回访记录表报回销售部,收集到农化中心客户数据库。     

营销会战 捷报频传——“八大工程”之营销战略转型工程纪实

今年是“十二五”规划的开局之年,是山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区建设的第一年,同时也是天脊集团实施转型跨越发展的关键一年。今年年初,天脊集团董事长、总经理王光彪提出了天脊集团2011年营销工作的总体思路和总体要求。     

现代畜牧业之具体措施——“八大工程”

为推动现代畜牧业发展,山东省当前及今后一个时期,要通过组织实施现代畜牧业“八大工程”,全面推进畜牧业强省建设。     

农化服务已成农资企业核心竞争力——“八大工程”之农化服务升级工程纪实

随着中央对“三农”工作的重视和各项农业优惠政策的不断出台，我国农业得到快速发展，带动整个农资行业也以原子裂变的速度几何式扩张。     

乡村农资市场“三乱”当治

<正>迈步乡村农资市场,林林总总的农资经营商店成为一道别样的风景:各式各样的店牌竞相吆喝;四面八方的农资争夺市场;同质同类的农资一店一价;五花八门的品牌粉墨登场……     

农资产品“差异化”之销售技巧

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,受国内外经济环境影响,2014年化肥市场进展不够顺利,企业难以走出困境,行业或将继续维持低迷态势。笔者认为,企业欲脱困,需从自身着手,例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返,未来,只有坚持做差异化产品的农资企业才有出路。经销商加大差异化产品投入力度去年以来,原料市场一片哀鸣,煤炭价格低迷,合成氨行情一路走低,尿素、磷铵走弱,钾     

湖北：荆门市重点打造粮油增长“八大工程”

今年秋冬农业生产，湖北荆门市以粮油增产增效为主线，以四重（重品牌、重质量、重循环、重生态）为抓手，采取一稳两扩：稳油麦，扩多经、扩马铃薯。秋冬播作物总面积25．67万hm^2左右。夏粮10．93万hm^2左右，其中马铃薯0．53万hm^2，比上年增0．2万hm^2；油菜稳定在12万hm^2以上，力争达到13．33万hm^2；蔬菜面积2．4万hm^2。扩大黄桃、梨、柑橘等面积。实现农业增长方式有效转变。     

提升自身价值 打造百年绿园——廊坊绿园农资有限公司发展侧记

2001年,在原固安绿园农资有限公司的基础上,廊坊绿园农资有限公司在河北省固安县正式成立。也是从这一年开始,绿园农资开始了开拓农资市场的大战略:走"经营品牌、构建渠道"的规范化经营之路。经过十余年的坚守,绿园农资已经成为可以影响一方市场的农资企业,用该公司董事长杨春华的话说:"绿园农资是廊坊农资圈里的隐形冠军!"     

“百亩示范”用事实说话--“八大工程”之百亩一不范工程纪实

“示范田我们主要选取种田大户和在村里有威望的人作为示范对象。”高建平告诉记者．按照分公司的安排。业务员记录了每一个示范户的详细资料,对于有些示范田还提供了相应的实验肥,分公司和代理商制作了大量的“天脊化肥示范田”的牌子立于示范田头。     

四川省下大功夫打造种业“航母”

<正>四川省农业新增50亿千克粮食生产能力和发展10大特色效益农业的新任务给种业提出了新要求。近日从四川省种子工作会议上获悉,该省力争     

天脊集团“八大工程”的风向标意义

天脊集团是一家老牌国有化肥企业。多年来凭借着雄厚的实力、过硬的产品、知名的品牌，一直在高高的“天下之脊”吃着“太平饭”，过着平静的日子。 金融危机与产能过剩的叠加搅得周天寒彻，国内各大化肥厂家纷纷出招，专卖店直销、多品牌战略、渠道下沉、驻点直销等异彩纷呈；无序竞争进一步加剧，切割与反切割、渗透与反渗透时时处处在上演……     

建设中国农资连锁配送网络 竭诚为“三农”服务——中国农资连锁配送为农服务工程综述

<正> 在新的市场形势下,面对农资市场的激烈竞争,如何能够勇立潮头,立于不败之地,中国农业生产资料集团公司(以下简称“中农公司”)积极创建连锁配送为农服务工程,把传统的农资经营优势与现代营销业态有机地结合起来,走出了一条光明道路。     

“食品航母”向着光明起航——光明食品集团依靠科技创新推进企业发展纪实

民以食为天。近年来,作为沿海都市型垦区的光明食品集团,以＂我以民为先＂为己任,以科技创新为引擎,驱动着这艘＂食品航母＂乘风破浪航行在激流涌动的商海,向着更光明美好的生活愿景前行,把科技的成果送上市民餐桌,把生活的美丽送到千家万户。今天,我们走进这艘＂食品航母＂,沿着他们科技创新的航行轨迹,追寻他们成功的秘诀——     

国投罗钾，打造世界硫酸钾航母——国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司发展纪实

罗布泊，在中国新疆的东南部塔克拉玛干沙漠边缘，这一片茫茫戈壁已经沉睡了千年。1972年7月，美国宇航局发射的地球资源卫星拍摄的罗布泊照片上，罗布泊竟酷似人的一只耳朵，千年以来。这只神秘的“地球之耳”都听到了什么？古往今来，无数探险者舍生忘死深入其中，不乏悲壮的故事，更为罗布泊披上神秘的面纱。 今天，在这片戈壁之上，一个中国钾肥企业正在崛起。很多外国企业乃至媒体开始将目光投向罗布泊，他们真正关注的是国投罗钾。这个戈壁滩上横空出世的钾肥企业是否将会改写整个钾肥世界的格局。