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在兽药销售过程中,业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去,而现实总是事与愿违,销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为,出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色,所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人,希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。 相似文献
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业绩永远是业务员最关心的问题.兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快.当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中.并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨.现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。 相似文献
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目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难.甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给.但业务员时常挪用货款.也令企业头痛不已。攘外须先安内.在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析.同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。 相似文献
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在动物保健品销售行业里,每天都有很多厂家业务员活动在兽药市场中,有的人进入,有的人退出,有的人取得销售佳绩,很成功;有的人奔波了很长时间,业绩平平,很是失落。同是业务员, 相似文献
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眼下,在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”,那么是什么原因导致此现象产生?它又会给兽药经营带来什么样的影响?二者的区别在哪里?行业规范后发展趋势如何呢? 相似文献
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在公司化经营的兽药企业中,业务员是一个核心的群体,是企业市场的直接开发者和管理者,是企业销售业务的主要从业者,也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿,是企业和客户连接的纽带,他们作用发挥的好,企业销售业绩就得到提升,企业的发展就有保证;否则,就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用,又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢?就目前兽药企业的需要而言,业务员应该起到以下几方面的作用。 相似文献
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业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者,是联系厂家和经销商的纽带,是厂家的信息大使,其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键;而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售,厂家业务员有必要进行换位思考,站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求,二者关系该如何协调等等。 相似文献
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兽药企业每年都吸收一些新的、年轻的营销员来充实自己的销售队伍。对于新业务员,企业如果不及时做好相关的入门培训,而是急着让他们到市场开展工作,短期内不但不能创造一定的效益,还会增加更多的成本和费用。 相似文献
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<正>笔者是一位从事畜牧行业15年之久的畜牧工作者,兽药和饲料的销售工作都曾经做过,这些年来也更换过多种角色:业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等,因此对从事畜牧行业的兽药和饲料经销商现状有较深的了解。 相似文献
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在兽药销售过程中,我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题,无论你在经销商那里做得有多好,总会听到他们的抱怨:产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨,很多时候业务员会感到无所适从、无言以对,最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中,我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它,只有这样我们的销售工作才能顺利进行。 相似文献
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兽药的销售是以业务员、技术员,加上产品广告、彩页、自家报纸和宣传手册、会销讲座、促销等形成的三位一体的推广体系来实现的。时至今日。许多企业的技术员、广告宣传、会销等的费用已大大压缩了,其作用也大大减弱了,推广体系变得主要靠业务员一身担。 相似文献
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<正>经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已,回想起自已当初走入销售这行的经历:因为自己不是学营销方面专业的,又没有老的业务人员带,只有去书店买一大堆销售方面的书,可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几年的销售工作,让自己深深地爱上了这一行,也有了颇多的感受,今天把本人对初入门的业务员 相似文献