农机市场的主要竞争

市场竞争随着市场优胜劣汰，一些质量好、市场覆盖面广的产品市场占有率逐步提高，并形成一些较大的企业集团．相反，一些质量较差、销售地区狭窄的企业已逐步陷于困境，或者被迫转产，或者被兼并。品种竞争由于用户的需求B益广泛，产品逐渐向多品种发展，同一品种系列化、专业化；产品要求功能全、实用性好，如拖拉机有自卸到、高速型、犁新柔座国等诸多品种。因务兵争一些农机生产企业及经营服务公司非常注重产品的售后服务，服务的及时性和质量大大提高，而谁的服务好，最终将磨得用户，赢得市场．质量竞争质量可靠、信誉好、知名度高的…     

聚焦战略：打造尖刀产品 做10万米深的品牌

<正>众所周知,企业最终是靠产品来赢得竞争的,产品是一切经营活动的基础,所以企业的产品战略决定着企业有没有未来和能不能在竞争中取胜。那么,什么是产品战略呢？先分析一下“产品”,按行动教育李践的话,“产”就是生产、产值,而“品”对内是品质,对外是品牌。品质是标准,企业要基于用户的价值制定内部生产管理标准、流通标准等;而品牌的本质是用户使用过产品以后形成的口碑积累。再看看战略。“战”就是企业去市场争夺资源,争取用户,攻城略地;而“略”就是有所为有所不为,因为企业资源有限,     

采取新的营销策略 提高企业竞争力(续)

3创新竞争近几年来，新联集团研究、试制了一批新产品，增强了企业发展的后劲。但同时也应当看到，新产品开发的竞争是十分激烈的，企业之间的竞争从产品创新开始．产品创新是没有硝烟的战争．我们必须进一步加大新产品开发力度，加快新产品开发的步伐，在新产品的应市时间上优于对手，及早上市，利用用户先入为主的心理，扩大市场影响。新产品及早上市，不仅可以使企业在一段时间内享有新产品的独家生产销售权，让用户知道并购买我们企业产品，而且即便以后其他企业的同类产品进入了市场，我们还能保持广泛的市场影响，从而在激烈的市场竞…     

我国中小型农机生产企业客服管理存在的问题及对策

企业的竞争是市场的竞争、更是服务的竞争。服务质量是产品质量的延伸，企业的经营管理活动必须以市场为核心，顺应市场潮流，以客户满意为目标，为农机产品所面对的特殊用户——农民提供全方位优质的服务，减轻农民负担，同时树立良好的企业形象来增加产品市场份额不断壮大自己。目在，一些大型农机企业的客服管理工作正在逐步由以用户为关注点以市场需求为导向的切实解决产品及用户问题为重点的上门服务、田间地头服务阶段，向规模化、网络化、亲情化、信息化、品牌化服务阶段发展。     

谈农机产品的售后服务

搞好产品的售后服务是争取用户，扩大产品市场覆盖面的重要手段，也是巩固市场的保证．但售后服务不仅是生产厂家的责任，农机供应和推广都门的服务也是厂家售后、服务的延伸，优质的服务能使机具的应用达到设计要求．农机产品的售后服务主要是机具的安装间试、技术培训咨询、产品质量三包、零配件的供应、使用方法和作业组织形式、收集用产意见和市场调查预测、维修保养存放住江事项等内容，而厂家单独完成上述工作难度很大，因此厂家必须充分调动和发挥农机供应和推广闸门的作用．一是搞好与供应部门的关系，使其当好用户的参谋，为用户提…     

农电优质服务必须依法开展

眼务是市场经济中企业竞争的重要手段，作为关系到国民经济发展的电网企业，全面提升服务质置，在新形势下积极探索做好优质服务工作的规律和途径至关重要。     

企业用户服务部门亟需提升

企业在市场上的营销竞争 ,归根到底是持久争取用户的竞争 ,用户的依赖与否关系到企业的兴衰存亡。因此 ,企业的用户服务部门责任重大 ,其重要职能必须充分发挥。现在 ,一般的国企设立的用户服务部门在企业内部是一个低层次的部门 ,它的重要职能受到了极大的限制 ,其表现如下 :1.受制于市场销售部门过去企业有一句口号 :产品销到哪里 ,服务就跟到哪里 ,这一做法基本上沿用到了现在。企业的产品由销售部门决定市场 ,储运部门送货 ,最后有问题再叫用户服务部门去解决。用户服务主要表现为被动服务。2 .忽视售后服务不少企业只重视产品的市场开…     

市场维系企业的生存与发展──聊城拖拉机厂产品改型纪实

市场对于企业的生存与发展起了决定作用。市场行情瞬息万变．谁能抓住时机．并及时做出反应，谁就能在竞争中捷足先登。对于农机行业．市场更是一个关键点。据悉，全国生产拖拉机企业有上百家．其中生产小四轮拖拉机的企业不下几十家，这几十家的产品结构大同小异，若要在市场竞争中站稳脚跟．产品的更新换代是一条重要途径。聊城拖拉机厂是生产小四轮拖拉机的老厂，在产品的设计方面，有着较丰富的经验，但产品的设计只是单纯地满足用户的要求是远不够的．还应在市场中占有一席之地。产品的竞争位和性能的超前性决定着企业的发展前景，因此…     

差异化战略竞争取胜之道

差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样，如产品差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略，可以培养用户对品牌的忠诚。因此，差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。以下试论我公司差异化战略的切入点。     

对电力多种经营企业实施市场化工程的战略思考

在市场经济条件下，作为市场竟争主体的电力多种经营企业（以下简称多经企业）要想生存和发展，就必须建立市场化运营机制，做到产品围绕市场转。质量围绕用户转、企业围绕效益转，从而使多经企业的市场竞争能力、实力和水平有一个明显的提高。一、提高对实施市场化工程丞要性和紧迫性的认识所谓市场化工程就是企业以市场为依据，组织、调整生产经营活动，使其受到市场经济法则约束，企业行为导向市场化，以实现既定目标的总称。随着社会主义市场经济日趋成熟，行业保护逐渐丧失，放开基础市场将为期不远，多经企业被迫进入市场参与竞争，市…     

农机产品选购与质量投诉方法

近年来，农机产品产销量持续增长，萧条多年的农机业又重新出现繁荣景象。然而，在这红红火火的农机市场背后，却存在着不容忽视的问题。一是农机产品质量不稳定；二是假冒伪劣现象严重；三是大部分厂家售后眼务较差。解决这类问题，政府有关部门采取加强宏观控制和加大监督、查处力度，搞好宣传，提高广大农民用户的自我保护意识，依法维护自己的合法权益，是十分必要的。那么用户如何选购农机产品，一旦买上存在质量问题的产品后，又该如何挽回自己的损失呢？1选购农机产品的方法农机及其配件产品多数为金属制品，其内在质量无法用肉眼鉴…     

提高农机企业售后服务用户满意度刍议

农机企业售后服务用户满意度是用户对农业机械产品的实际感受相对于其对产品的期望的接受程度。现今的农机企业竞争,考验的是企业的综合竞争力,以产品为根,以服务为本,而与用户间的关系则是其核心。"用户至上"是农机企业考虑一切问题的出发点和基本点,满足用户的需要是农机企业生存、发展、参与竞争并赢得竞争的必要条件。只有用户的利益得到了最大程度     

技改使企业生还是死?

现在，国内企业面临国内、国外两个市场的激烈竞争，在竞争中产品更新换代，高技术含量不断增大，因此企业要在竞争中求生存，在竞争中占有一席之地，必须提高产品的技术含量．分析国内众多企业的情况，技改之路势在必行，但技改带来的是生还是死7有的企业说：抓住市场时机，进行技改，企业就有了生命．这些企业在困境中，经调查与研究市场，投入资金，通过技改走出低谷．一部分企业说：技改给企业背上沉重的包袱，企业濒临死场．这些企业一般是国家大型企业、老企业，由于技改使企业大量借款，造成负债严重，或是企业投入资金技改后，市场…     

“常柴就是服务”明信片第 3次开奖在安徽省举行一等奖花落辽宁、江苏两省

4月 20日由常柴股份有限公司举办的“常柴就是服务”有奖明信片第三次开奖仪式在安徽省舒城举行。获得本次价值 5000元大奖的为辽宁省西丰平岗镇王贤屯的庞洪臣用户和江苏省连云港市海州区新坝乡普安村的高明成用户。同时还有 10人喜获二等奖， 50人获得三等奖，获得鼓励奖的有 4000人。 “常柴就是服务”有奖明信片抽奖活动始于去年 6月，其活动宗旨是以提升市场的服务档次为主，通过有奖明信片的发放，保证了用户能更放心的购买到正宗的常柴产品，同时由此建立起的用户档案，也推动了常柴主动性售后服务的发展，从而搭建起以售前推动、售中普及操作知识、售后跟踪为主的多层次平台式的服务框架，更好的为用户服务。 本次抽奖首次走出常柴，移师安徽，这表明常柴这个国内最大的小柴生产企业对安徽这个传统农业大省的重视。在国家近期出台的加快农村发展的政策背景下，常柴有志于为安徽的农业现代化提供多方位的服务。 仪式进程中，常柴还请来了安徽省休宁县溪口镇的常柴用户李昌禄，授予他“最佳用户”证书并奖励全新的常柴牌单缸机一台，以表彰他对常柴产品的呵护——七年来，该用户所购农用车早已面目全非，但其配套的 S195柴油机马力强劲依旧，他对常柴牌柴油机的精心维护和正确的操作技法，在其附近的运输市场正起着明显的示范作用。本次抽奖仪式中按下 5000元大奖选择钮的正是这位“最佳用户”，这正是举办者为凸显“正确操作，精心维护”在柴油机使用中的重要性而用心良苦地进行的一场科普性推广。 会后，常柴产品开发处的工程师还向销售商和用户介绍和展示了常柴的最新产品和技术。     

如何打好“三夏”服务争夺战

“三夏”小麦跨区机收即将展开，每年的跨区机收市场一直是各企业竞争最激烈的战场，随着小麦收割机保有量越来越高，如今的竞争，已从品牌、产品，延伸到了“三包”服务。竞争使得小麦联合收割机“三包”服务的难度越来越大、用户要求越来越高。     

切实搞好农机销售技术服务

农机产品技术服务工作是农机生产、经营企业销售系统的重要组成部分。销售服务工作由市场调研、产品开发、经营决策、组织措施、销售管理、技术服务等方面组成。技术服务是销售服务工作流程中的重要环节。技术服务的目的在于争取用户、扩大销售,所以技术服务工作又叫做“售后技术服务”。 销售技术服务工作是随着商品经济的发展而发展,并在市场竞争和商品流通中逐步完善起来的。哪里有社会分工和商品生产,那里就有市场和用户,那里就有技术服务。企业靠用户而生存,没有用户就没有市场,没有市场或不能占领市场的企业就只     

构建现代企业核心竞争力的体系分析

1企业核心竞争力的内涵 核心竞争力（cote competeneies）的概念由美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔1990年提出,他们认为,随着世界经济的发展变化．企业的竞争加剧．产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强,企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略,而是企业核心竞争力长久而持续作用的结果。核心竞争力应该是能给企业带来特殊利益的一种独有技能或技术。这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值,如：能显著地降低成本．提高产品质量,提高服务效率,增加顾客的效用,从而给企业带来竞争优势。     

如何打好“三夏”服务争夺战

"三夏"小麦跨区机收即将展开,每年的跨区机收市场一直是各企业竞争最激烈的战场,随着小麦收割机保有量越来越高,如今的竞争,已从品牌、产品,延伸到了"三包"服务。竞争使得小麦联合收割机"三包"服务的难度越来越大、用户要求越来越高。2011年,由于天气的原因使     

市场经济条件下农机服务的新特点

在社会主义市场经济条件下，农机服务产业化进程加快，农机事业发展内在活力增强，农机服务呈现出一些新的特点。１服务性服务性有以下特征：①服务劳动不一定直接创造实物形态的物质产品。②服务与需求同时发生，服务不能储存，服务与需求有清晰的对应关系。③服务不能直接形成实物价值，价值往往附加在间接的产品上，但等价交换关系依然存在。农机服务恰好具有以上特征。它通过农机具作业，与农户共同加工生产农产品，其价值凝结在共同产品中。农机服务价格，可以大致反映加工服务的价值。服务性要求农机化系统具备开放、适应、竞争和应…     

名牌的底蕴(之三)

名牌－企业的目标名牌是企业竞争的最终目标。企业依靠名牌产品打非了市场，获得了，定的市场占有率。名牌包含高质量、优服务，凭借这一点．名牌在其他品牌产品中高居榜首，给企业带来了一定的效益。所以．企业要想在市场中取得长久的胜利，就应把创造名牌当作目标，在实现目标过程中，企业不断提高技术、管理、质量水平，使企业运营更趋向良性循环。海尔集团在国内已创造了“海尔”这个名牌，但他们仍想创造世界名牌．因为这是海尔集团走向国际市场的重要一步。名牌－一种导向名牌不但代表着企业的质量、技术、管理等实力，而且对于社会来…