“百佳”盛典 年会盛事 行业盛会——让“百佳”的旗帜更耀眼——20102011全国百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼侧记

11月3日傍晚．西安建国饭店宴会大厅华灯齐放,飞光流彩,到处洋溢着喜庆的气氛。来自全国的300多位百佳优秀农资经销商获奖代表身着盛装．早早就围坐在宴席桌旁,怀着兴奋和喜悦静候着颁奖典礼的开始。     

向无效农资广告说“不”——农资行业广告投放调查报告解读

通过调查发现,全国农资企业投放广告一定程度上存在盲目"狂轰滥炸",贪"大报大台",投放媒体单一等不容忽视的问题,往后应该重在选准媒体,掌握投放时机,精心制作内容……     

农资打假的“怕”与“不怕”

<正>众所周知,农资打假的呼声历来高涨,全社会对假农资可以说是喊杀声一片:主张严打者有之,主张施以重罚者有之。但年年回回次次都是雷声大、雨点小,收效甚微,假农资的制售依旧猖獗,假农资的坑农事件时有发生。为什么农资制假售假者"不怕"?其问题的关键还是在执法部门——"权力寻租"成了公开的秘密,一些"潜规则"成了造假、售假者的"保护伞",假农资自然就为所欲为了。     

农资经营者要学会“经营”良心

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。所以说,农资行业是一个良心     

农资行业需要“教育营销”

<正>女儿快两岁了,特别爱看书,每天一睁开眼就说念书念书。阿姨有时间就给她念各种故事,最近在念三字经。没几天她也会背了。养不教,父之过……幼不学,老何为。听得我心里咯噔一下——做父母,再忙再累,对孩子的教育一定不能耽搁,否则,错过了时机,荒废了光阴,就耽误了孩子。同样,在农资企业的营销中,越发觉得教育的     

农资直播“热”背后的数据分析来了!

农资直播能否拉动销量?农民和经销商认可度如何?如何让直播更有效?疫情之下,今年农资行业当属直播最火,而且在持续升温。疫情催热了农资直播,行业内接受和认可度如何?农民和经销商反应如何?参与度如何?什么时间直播更有效?多长时间为宜?什么内容更受欢迎?近日,《中国农资》记者就一系列业内普遍关注的问题通过微信平台和重点电话采访进行了问卷调查。     

中国农资流通协会关于公示第二批拟认定的“中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)”的通知

<正>中国农资流通协会于2013年公布了首批14个"中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)",得到行业的广泛认可。2014年,中国农资流通协会继续开展中国农资行业知名品牌推选工作。现公示拟推出的第二批中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)名单。     

粮食的粮食遇冷眼,“全域无化肥”引争议

一年之计在于春,春耕由南至北全面展开,全国各地农资保供成为头等大事。然而,近期甘肃省甘南藏族自治州启动五无甘南创建行动(无垃圾、无化肥、无塑料、无污染、无公害)的消息引起了农资行业的广泛关注。甘南州政府拒绝化学肥料、农药入境,并组织执法部门严格排查,查封农资店留存的化肥,这一系列举动引起了部分农资人的强烈不满。为此,《中国农资》记者对甘南的情况进行了深入了解,并对业内专家进行了采访。     

步入“十二五” 农资行业将真正融入现代农业

进入2011年,也就是我国"十二五"的开局之年,整个国家迎来了一个新的飞速发展期,如何抓住国家的发展机遇来促进行业的发展,成为整个行业共同关心的问题,记者通过对我国"十二五"规划建议的解读和对相关专家的采访,发现在"十二五"时期,农资行业面临着较好的发展机遇,但要抓住机遇,需要整个行业适时而动,进行相应的调整。     

“农资货郎”推动行业服务终端化

<正>日前,河南省平舆县农资经销商刁凯开着三轮车为当地农民送去了化肥、种子、地膜等农资,送货上门让很多农民得到了方便实惠,村民高兴的称他为新农村的"农资货郎"。春耕时节,农资需求迎来旺季。但大多数农村青壮年劳动力外出务工,使得不便搬运的大宗农资成为留守村民难题。平舆县多方组织农资销售人员深入农村,零距离服务。以前那些农资销售商大都在家坐等商机,等待农民上门购买。如今,随着农资销售网点日渐增多,许多细心的农资销售商抓住商机送货上门,于是一批农资经纪人应运而生。目前,该县已形成1000多名农资经纪人队伍,对留守户、困难户等实行送农资上门。其实,"农资货郎"已经不是个别地区的个别现象,在全国很多地方,农村送货上门的"农资货郎"已经成为普遍趋势。     

农资“百佳”争鸣 创新经营模式——红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛隆重召开

<正>11月7日,由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒主办,云南云天化股份有限公司联合主办,中盐安徽红四方股份有限公司承办,浙江农资集团协办的"红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛"在浙江省宁波市隆重召开,来自农资行业的领导、专家及优秀农资经销商代表400余人参加了会议。百佳评选引领行业全国百佳(优秀)农资经销商评选活动已经获得行业认可,特别是在农资经营转型升级的当下,活动主办方通过评选活动梳理出优秀农资经销商的经营模式,为行业发展提供了借鉴。     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲     

2012年的农资流通行业:在扩张中细化终端服务

<正>2011年,我们在流通行业听到许多实实在在的数据:上海市农资通过上农网的模式实现了网上的农资直供,大大降低了农民的种植成本:农资成本一般占到农民种植成本的30%左右,通过上农网进行农资直供可让农民的农资成本降低5%-10%,从而可使农民的种植成本降低3%-5%。安徽新天地农资2008年开始尝试土地流转,当年租赁1000多亩耕地,获利11万元。2009年承包土地1万多亩,获利近400万元;到2011年承包土地则已近3.5万亩,有望增加上千万元的利润。此外,庆丰的昆丰大豆专业合作社入社农户已经达到6.5万户,占全县农户总数的83.7%;纳入合作社经营的大豆面积230万亩,占全县大豆播种面积的70%。庆丰集团昆丰公司的年经营粮食近50万吨,化肥3.5万吨,销售额达到了12亿元,盈利近2000万元。     

企业文化成为行业变革源动力——第五届中国农资企业文化建设论坛暨“烟台农资现象”研讨会侧记

<正>凭海临风,逐浪前行。8月16日—17日,第五届中国农资企业文化建设论坛暨烟台农资现象研讨会在山东烟台召开。本次会议紧紧围绕农资企业文化发展的现状,探讨了企业文化在农资行业转型升级中的作用。当前,农资行业已经进入到了变革发展的关键阶段,产能过剩矛盾突出,市场竞争日益激烈。与会嘉宾认为,在此背景下,企业文化正在成为行业变革的源动力。     

钻坚仰“高” “波”澜不惊

<正>他是一位善良朴实农民的儿子他是一位勤俭持家妇人的丈夫他是一位聪敏刻苦学生的父亲他是一家诚信经营商行的老板集上述四者于一身的人,便是本期经商销有道的主人公——辽宁省阜新市阜新县建设镇高波种子化肥商行的总经理高波。     

企业盛宴，还是行业考验？——业界关注“农资西进”现象

从茫茫戈壁滩到浩瀚大沙漠,中国农资人挺进边陲新疆,在人烟稀少、地大物博的新疆,正在俏俏孕育着一场变革。本报记者横跨南北疆,驱车数千里,走访了一批西进农资企业,在被创业者的精神震撼的同时,也对农资西进项目有了基本的了解。     

农资企业该怎样“故事营”

<正>上周我们讨论了故事营的特点和效果,农资企业也非常要故事营。这里要先破除两个误区:是故事营是不是只适用于快消品等行业?其实任何行业只要为社会提供产品和服务,都可以通过故事来塑造形象、推动营。比如教育行业的新东方就通过俞敏洪创业的故事奠定了受众对它的认知和情感基础;再比如新出炉的褚橙本身就是昔日烟王褚时健跌宕起伏悲情豪迈人生的见证。三百六十行几乎没有哪个行业不能借助故事展营。二是故事营是不是只属于大企业、大品牌?故事与品牌是个相辅相成的动态过程,大企业大品牌正是在故事营中逐渐培育树立起来的。仔细研究,我们会发现农资行业是非常适合故事营的,故事营丰厚的土壤恰恰在农     

“美丽中国”需要“洁净化肥”——十八大报告解读之二

<正>人的年龄是个标签,有的时候贴上会有人叫好,有的时候贴上却会要命。像中医就是越老越好,年老意味着经验丰富、手段高超,可年纪大也常代表着思想僵化等负面形象。"五四"运动那个狂飙突进的时代,北大教授钱玄同就认为年纪大思想会僵化,阻碍社会进步,故放言男人40岁以上就该枪毙。这当然是句疯话,他过了40岁还好好活着,也没见成为历史绊脚石。事实年龄的大小并不与僵化、保守或者幼稚、天真划等号。然而最近一家大型化肥企业的营销人员聊起来,他们都不约而同地感叹:经销商年纪大了真难办,我现在都     

农民需求推动农资连锁发展——解读在各地快速复制的“千村模式”

近年来,人们越来越感觉农资市场不好做,除了受国际市场影响外,我国农民的需求成了影响农资市场起起伏伏的一个主要原因,靠吃市场饭的农资经销商面对这一现状而处于市场被动的地位。如何解决农民需求问题?作为农资流通企业又将如何改变其在市场这一被动地位呢?在江苏、河南、河北、安徽、湖南、湖北、山东等地,一个备受业内关注、经销商推崇、农民欢迎的连锁品牌"千村植保",从农民需求入手,通过全方位服务为农民解决买难买难问题以逐步推动农资连锁,不仅让农民买到了放心农资,实现了增产增收,而且使区域经销商赢得了市场的主动权和持续快速发展。虽然"千村植保"发展仅有4个年头,但在所属市场区域内,"千村植保"已经成为了渠道品牌的代名词和标志性商标,过硬的质量保证,贴心的技术服务已经深入民心,这一连锁模式被业界称之为"千村模式",而且"千村植保"现正在以每天新开设10-15家连锁店的速度在各地快速复制,不断挺进、延伸和发展。     

“一号文件”又添农资行业六大利好——挖掘“一号文件”中的新机遇

<正>2010年元旦,胡锦涛主席在河北三河市李旗庄镇李旗庄村考察时对村民们说,中央即将下发2010年"一号文件",出台一批新的强农惠农政策。1月31日,《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》全文在业内的期盼下终于发布,国家在惠农和促进农业发展方式方面为农资行业提供了更广阔的平台和更大的机遇。