销售员的七大通病

业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重.不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀. 一、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固.优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量. 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: 不知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户.     

浅谈如何开发养殖场客户

<正>现在很多兽药业务人员尤其是做惯了渠道客户的业务员,在转变开发养殖场客户时,不知道从哪里开始,不知道怎么做才能建立合作,没有方法。有的已经把前期工作做好了,就是不知道怎么成交,也就是最后进球的临门一脚不会踢。针对这一现象,这里介绍一个开发养殖场客户的典型案例。在吉林省有一家行业内比较大的兽药公司,一直想与本区域内一家大型养殖场合作。业务员通过熟人介绍见到了养殖场的老板,也见到了负责进货的领导,达到了初步认识。交往中业务员     

当佛教名山景区也有一颗上市心

关于上市，有那么一个电视广告印象深刻：创业期的企业老板，蹲在地上，巴拉巴拉地刨着一碗饭，当被问及公司未来的期望的时候，他气沉丹田，运了一口气之后，从嘴角上吐出了两个字：上市!这个广告估计很多人都看过，而这个创业老板的关于未来的梦想，在现实当中，     

都是经销商,成败差距咋这么大?

<正>利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。失败型经销分析:1.靠厂家支持型厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,     

用短为长

正两个老板一碰面,便彼此交换经营心得。其中一个老板抱怨道:"我不能容忍不成才的员工,虽然现在还有三个这样的人呆在我的公司,但我过几天会将他们炒掉。""哦,他们怎样不成才呢?"另一个老板问道。"你不知道,他们一个吹毛求疵,整天嫌这嫌那;一个杞人忧天,总为些莫名其妙的事情担忧;而另     

销售没有客户的8大原因

正业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重。不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀。一、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的     

经销商谈怎样打动他的心（开发篇）

2007年3月份一个春意盎然的早晨，笔者早早来到门市。一上午的时间，至少接待了七八个厂家的业务员，然而一单业务也没谈成。笔者不禁自己在琢磨，作一个兽药厂家的业务员真的那么难做吗？他们为什么没让我心动呢？他们的产品至少有几个是精品吧，或者说至少有几个品种用着还可以吧，这七八个业务员中应该有那么一两个是业务精英吧，可为什么我对他们有的产品只是翻了翻资料，连价格都没有问呢？     

希特勒后裔的秘密生活

５５年前纳粹头子阿道夫·希特勒在柏林绝望自杀，希特勒家族其他成员似乎也在一夜之间“蒸发了。《纽约客》杂志一资深记者经过多年的调查，最近终于发砚，希特勒家族后继有人，他们目前就定居在美国的长岛。（一）三侄孙长岛做生意长岛是纽约最有名的休闲胜地，每到周末，曼哈顿的富人成群来到这里吃喝玩乐。阿道夫.希特勒的三个亲侄孙就住在这里。他们的年龄从３０多岁到５０多岁不等，都没有其叔父的勃勃野心。他们从不过问政治，而且环境迫使他们养成了谨小慎微的性格，三人中没有一个敢继续使用家族姓氏，全都改了姓。希特勒的这三个…     

打假

打假某野味店以专门烧制各种野味而出名，虽价格昂贵仍顾客盈门。凡到这里吃过菜的人都说这里的野味是真的，因为人们能从那些野鸡、野兔、野鸭子做成的菜中吃出猪枪的子弹。但这里的野味和是假的。老板把买来的家鸡、家兔等挂在墙上用猎枪去打。老板说：我这叫打假─—一...     

舒尔茨:一个企业,人力资源很重要

<正>我第一次当别人的老板是1985年开始经营Il Giornale咖啡吧。那时我意识到,我要对自己之外的东西负责——有些人依靠我。那时我们对一个想法有极大热情,盖过了我们的许多错误和幼稚。我现在还记得当时写的一个备忘录,现在它已是星巴克文化、价值观和指导原则的模板。当时我们准备做而至今仍然如此坚持的是,建立一家价值观和指导原则与销售的产品或品牌质量同样重要的公司。在星巴克早期,我的办公室就在烘焙房里。每天结束时我都在这里感谢每个人,他们是公司的无名英雄。对很多人而言,这显示了我并不是坐在象牙塔中,而是他们中的一员。     

业务员你患了“穷病”吗

正能够决定去做业务员的,每一个都是怀揣着,赚大钱。但是从进入职场开始,就开始发生变化。有一部分人,快速的成长,达到自己的目标,梦想,赚到钱。而更多的则是干了好几年,依旧靠底薪过日子,离自己的目标越来越远。这些就是我们平常所说的患了"穷病"的业务员。一旦患了穷病,无论是自己的收入受到影响,就连公司的业绩也会受到影响。甚至最后,这种"穷病"在公司里蔓延下去,对整个公司的经营都会有极其恶劣的影响。那么,患了"穷病"的业务员到底有哪些特点呢?一、没有赚钱的欲望连赚钱的欲望都没有了,也就难怪"穷病"缠身了。没有欲望,就没有追求,没有     

一半是困惑 一半是奋争

正您在关注什么?什么事情让您焦头烂额为其所困?近日,记者通过多种方式采访了饲料厂老板、业务员、经销商等。发现大家都在不停地忙碌着,但困惑也无时无刻不在伴随着他们。由于工作性质不同,他们所关注的焦点也有所不同。但是大家都有共同的心声——期盼这个行业越来越好。走进饲料人的内心世界饲料厂业务员困惑:乳品企业自建饲料厂越来越多,牛料市场还有没有明天?现状:乳品企业自建饲料厂,牛料销售员压力倍增在一个下雨天,小李(化名)本想停下     

6个营销思维方式的启示

正一、街上有两家零售店。摊位相邻、面积相同。一年后,甲赚钱买了车子,乙仍无力买车。为何?原来,乙卖的都是便宜货,虽然客户多,卖出去的产品多,但基本不挣钱,而甲卖的都是大厂家和进口货,价格高了一点,客户少了一点,但效果很好,利润也比较高。【启示】不是卖得货越多越挣钱,而是要看利润空间!二、两个业务员跑业务。一业务员跑的快,一业务员跑的慢。于是老板把很多事都交给了跑得快的业务员。跑得慢的业务员笑了:"切!越努力越遭折磨!"谁知老     

志当存高远——访邢台市聚农养殖专业合作社理事长刘忠涛

<正>从业务员到销售经理,再到肉鸡养殖专业合作社带头人、创建石家庄华森生物科技有限公司自己做老板,各种身份的转变,在刘忠涛看来,每一个阶段的经验积累都是一笔宝贵的财富,也正是每一个阶段的踏实和坚韧为以后的发展储备了能量。如今,刚过而立之年的刘忠涛,依然不满足于现状,激情澎湃、热血沸腾的他又将视野瞄准了大农业产业链,志在成为农业产业化体系构建的推动者。情系众乡亲牵头成立肉鸡养殖专业合作社和大多数同龄人一样,刘忠涛在大学毕业以后首先进入一家兽药企业从业务员做起,不长时间就担任了该     

驭蜂少年(7)

<正>3转场一个多星期后,一天上午,从山下上来四个男人。他们都骑着自行车。四个人看到一长溜蜂箱排放在公路内侧,有些好奇,就纷纷下车,在蜂箱前指指画画,兴致盎然地说着话。丁火石夫妻以为是来买蜂蜜的,就赶紧走过来打招呼。走近一看,其中两个中年男人是认识的——原来是山下下洞村的村支书和村长。丁火石连忙热情地说：“哇呀,原来是领导来了啊!你们是来买蜂蜜的吧,如果要少量的,我这里还存放了一点,要多的,暂时还没有,因为我们转来这里没多久。     

马和草的因果关系

现在是年底了，最近经常有朋友打电话给我，说不明白为什么饲料行业内的业务员在一个企业的就职时间那么短暂?问我：这是公司的原因?还是个人的原因?     

从技术员到业务员的华丽转身

技术员和业务员是兽药企业不同的两个岗位，由于受各方面的影响，技术人员在从事一段时间工作后，很多人会选择从技术员到业务员的角色转变，而我就是其中一位。     

指南平台

湖北武冈13786988398的读者：我是一名在兽药行业历经十多年风雨的经销商，在这十多年里，经历了两次低潮，今年应该是进入了深渊，而我却认为出现这样的行情对兽药生产企业及经销商既是一次考验，又是一个机会，第六期兽药市场指南《下半年销量从哪来？》一文给予我很大的启发，行情越差,公司的业务员就应该跟客户联系越多，     

创业元老的冷处理

你的公司是不是有这样一个或一群高傲的“创业元老”，他或他们在公司创业时与老板一起打天下，风雨同舟，患难与共。但随着公司规模的扩大，企业做的有点像模像样、老板开始注意公司和自己的形象的时候，他们对老板的直言相谏或“口无遮栏”，甚至是不讲场合的搅局，会时时惹得老板心中不快，但是碍于情面，以及从大局考虑，     

嘻哈客栈

<正>快醉吧大三那年,我在上海一家平面设计室实习,老板特抠门。到单位一个星期后,正巧赶上一个项目完成,老板说请大伙儿吃饭喝酒。没喝几杯,大伙儿全都喝醉了,趴在桌上,仅剩我和老板双目对视,我觉得有些尴尬。突然,我身边一同事戳了戳我的腰,轻声提醒我:"快醉吧,不然该你结账了……"负责任的人一个公司正在招聘一个职位。老板:"我们这项工作需要一个负责任的人。"应聘者:"我就是你想要的人。我做上一份工作时,每次一出什么事,他们都说是我的责任。"