基于市场导向的饲料企业营销体系探讨

<正>建立基于市场导向的现代饲料企业营销体系是市场经济条件下,任何企业制定营销策略必须考虑的三个重点:企业本身、顾客以及竞争者。这三个策略有机体,都各有其利益和目标,企业应采取各方面的努力,使得企业与竞争者有所差异,能基于市场导向运用企业实力去使得顾客的需求得到更佳的满足。市场导向营销模式则从另一个层面上为企业提供了新的盈利机会,这也是以市场为导向和营销模式广为流行的原因之一。本文通过分析市场导向营销战略,对     

饲料营销中易被忽视的环节——技术营销

<正>1技术与营销为什么需要整合从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。     

饲料企业如何开展网络营销

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。 上网的饲料企业可以利用互联网络,以很低的成本进行国内外商品信息的查询;对网上目标顾客进行产品测试与满意调查;让顾客自行设计产品,满足个性化需求;可在网上发布信息,进行广告促销活动;可利用网络渠道进行直接的网上交易,也可通过网络提供各种售后服务,建立顾客档案,与顾客进行一对一的双向互动沟通。网络营销蕴藏着的巨大的营销潜能也日益明显,据调查显示,目前全球已有12000个供应商通过环     

关于产品营销的30个策略

正营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,下面先知品牌就来介绍下产品营销的30个策略。客户名单很重要:整理客户名单,经常交流、回报他们,传递给潜在客户这样的信息:你理解他们的需求和问题,要让他们知道你可以解决他们的问题,专业的引导他们。对一切进行测试,每个推广营销活动,计算每个活动的的平均成本、平均购     

关于市场营销和市场营销组合

1．谈到营销，著名管理学家彼得·德鲁克指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”[第一段]     

内部营销与以人为本的企业文化

1内部营销理论综述内部营销的起源和发展都是建立在这样的假设下:满意的员工产生满意的顾客,要想赢得顾客满意,首先让员工满意。早期内部营销的研究者对内部营销的认识是将员工视为企业内部顾客,他们对内部营销的定义是:将公司出售给内部顾客员工,高满意度的员工将促使公司具有市场导向和以顾客为中心,有效的服务传递要求被激励和有顾客导向意识的员工。随着内部营销理论和实践的发展,有专家对内部营销进行了重新界定。他们对内部营销将雇员视为顾客的观点提出了不同的见解:第一,与外部营销不同,卖给雇员的产品工作可能是他们不需要的甚至是…     

实施顾客关系营销战略——饲料企业赢得顾客的关键

本文论述了实施顾客关系营销战略的重要意义，提出实施顾客关系营销战略的主要方法并通过建立和管理顾客关系营销支持系统来建立良好的厂商关系，最终实现双赢。     

利用“感觉营销”提升企业核心竞争力

当今社会,感性消费和体验经济日益兴盛,市场营销已经迈进了一个全新时代。以顾客为中心的、全方位、立体化的"感觉营销"策略是提升企业核心竞争力的有力武器。     

"现代营销5S管理"在饲料企业的应用

营销策略的变化,应忠实于营销观念的根本转变,否则易于浮光掠影,中看不中用。饲料行业经历了从启蒙到成长的纷繁复杂的过程,已是该我们冷静思考的时候了———市场覆盖不等于市场占有,市场占有不等于产生利润,高效市场拥有和最佳顾客营销时代已经到来!饲料企业在发展过程中所遇     

饲料电商精准营销实施策略

随着网络技术和电子终端技术的发展,数据信息打破了固有格局,以爆炸式的速度增长,我国也由信息时代逐渐转化为大数据时代。在大数据信息时代的背景下,精准营销成为当前各电商企业竞争的关键,各电商企业逐渐开始对精准营销加强重视和研究。尤其是传统农牧业,在大数据快速发展的背景下,必然要打破固有格局,寻求营销方式的创新,只有这样才能在激烈的竞争环境中提升自身的竞争力。文章主要对饲料电商企业的精准营销实施策略进行分析,旨在有效促进饲料电商企业的发展,为饲料产业的发展奠定坚实的基础。     

“营销短板”是失败企业的宿疾

<正>改革开放30年来,涌现出许多优秀的企业,有的企业至今仍然巍峨屹立,发展强势。有的则如日薄西山、每况愈下。有的早已成为昨日黄花、销声匿迹。那些昨日还叱咤风云的企业现如今已不在存在的企业,留下的是一曲曲或荡气回肠、或哀伤悲愤的挽歌。远的诸如"巨人"、"太阳神"、"飞龙"、"标王"等,近的诸如"三鹿"等。他们的死去有着不同的种种原因,等归根结底的主因就是营销策略的失败。营销策略是企业以市场为导向,以顾客需求的满足为中心;以企业通过各种营销及各部门的整合协调为手段;以企业长远的发展为战略目标;显然他们在发展的     

打造营销团队的基本要求

正营销是每个企业经营中都要面对的问题,他能帮助企业迅速崛起,很多时候也能影响企业的成败。而这所有的一切都需要你有一支优秀的营销团队,打造优秀的营销团队往往有三个基本要求。现在的销售一定是一个顾客管理的团队过程,必须用一个团队去管顾客,而不是一个业务员面对顾客。营销就是要给顾客很明确的价     

浅析关系营销

关系营销与传统市场营销不同,不仅强调赢得顾客,而且强调长期的拥有顾客.关系营销是一项系统工程,企业与顾客的关系是其中的核心.     

饲料营销的3.0时代

说起世界营销之父菲利普·科特勒先生,做为营销界同仁不知者甚少,我也是伴着营销圣经《营销管理》一路走来,从1997年的第五版、到2000年的千年版、再到2007年的十二版……最近,有幸拜读了菲利普·科特勒先生的新作《营销革命3.0》,科特勒先生把营销的演进划分为3个阶段:营销1.0时代,即"以产品为中心的时代",这个时代营销被认为是一种纯粹的销售,一种关于说服的艺术;营销2.0时代,即"以顾客为中心的时代",企业追求与顾客建立紧密关系,不但提供产品的使用功能,更要为顾客提供情感价值,     

汽车销售管理办法下的渠道竞争策略分析

竞争是市场经济的基本法则,也是市场经济不断发展的驱动力。随着4S店垄断模式的终结,市场环境的不确定性增加,没有一种模式会成为当下垄断的渠道模式。围绕顾客满意的核心是提高顾客总价值这一营销理念,提出整合渠道策略,为汽车制造企业提升渠道管理水平提供了有益的帮助。     

使用电孵机的经验教训

营销是企业成功的关键因素，“营销”一词不应该被认为是过去大家认定的销售，而必须赋予新的意义——满足顾客需要（菲力普&#183;科特勃）。俗话说：“顾客是我们的衣食父母”，企业依存于顾客。无数企业的兴衷无不印证这一道理：只有将企业的经营目标与顾客的需求和期望有机地结合起来，企业才能生存和发展；只有重视顾客的利益，为顾客创造价值，企业才会有旺盛的生命力。目前，顾客满意已成为所有优秀企业追求的重要经营目标之一，而顾客满意度比利润更能体现企业经营业绩的好坏。顾客满意度不仅可以体现企业当前的经营状况，而且可以更深刻地揭示企业经营中存在的一些深层次的问题，如企业的质量文化、经营理念等等。     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售,就是销售人员的跑客户,推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为营销。但在我看来,还少了一项很重要的内容──技术。虽然在大多数人看来,技术和营销是两个完全不同的概念,但我认为应该把他们整合在一起。1技术与营销为什么需要整合?从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。技术虽好缺乏…     

品牌猪肉竞争分析及品牌资产培育策略——以中国肉业前三强和广东省典型品牌为例

笔者采用文献研究、二手数据分析、企业管理人员访谈、专卖店现场观察、顾客访谈、对比分析等研究方法,对中国肉类行业前三强猪肉品牌——双汇、雨润、金锣,及广东地区典型猪肉品牌——温氏、壹号土猪、东进农牧等大型猪肉生产企业的竞争实力、企业战略、品牌战略、营销策略进行了比较分析,并在借鉴品牌资产管理理论与中国生猪市场品牌管理经验的基础上,从差异化定位、基于顾客的品牌资产驱动因素识别与提升、整合营销传播、伦理营销、专卖店终端营销等方面提出了未来生鲜猪肉品牌资产培育的努力方向。     

新世纪的营销术[人盯人]

“人盯人”营销对我国大多数人来说,还是一个陌生的概念。其实“人盯人”营销是指营销者通过与每一位顾客一对一的沟通,明确把握自己的每一位顾客的需求,并为其提供不同的满足,使顾客获得特殊的与众不同的服务,从而达到共同利益目标的营销活动。如:在     

鲜奶吧经营致胜的关键——掌控顾客

<正>一、正确理解营销中的概念什么是广告?在最短的时间内,做让人最有感觉的事,形成强烈的印象,以达到传播的目的。什么是营销?营销的核心是赚钱,但不是偷、骗、抢,而是心甘情愿、永不后悔的长期成交过程。什么是顾客?享受全方位服务的终身制业务员。什么是享受?让顾客感觉被尊重。什么叫全方位服务?完善产品系,增加顾客的消费频率。方法一,配鲜奶馒头、花卷、豆包;方法二,变生日蛋糕为主题蛋糕,如结婚纪念日、同学聚会、事业小成、父亲节、母