浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

经销商竞争给饲料市场带来的影响——从河南济源市饲料市场看经销商的销售策略

翻开济源养猪的历史:1982年至1992年仅十年的时间,该市的养猪业便经历了三起两落的发展历程,一些群众回忆起由于养猪形势的大起大落所饱受的损失,至今仍心有余悸.     

饲料经销商必备的素质

饲料销售行业伴随饲料工业的发展20多年了，饲料虽为生产资料，但是因其特殊性有着许多与其它产品不同的地方。所以，作为饲料经销商，想要取得出色的经营结果就必须了解和具备饲料销售行业的相关知识和能力，如：洞悉市场的能力、行情预测的能力、市场开发的能力、渠道管理的能力等。     

饲料经销商走出困局及提升之道

<正>随着中国经济的不断发展,饲料企业的竞争日趋激烈,已由原来产品要素间的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间,同样存在于经销商之间。目前,一些老经销商常讲生意不如以前好做,追其究竟,经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地,引导饲料经销商更新观念,     

饲料销售员开发经销商的步骤

要成功开发一个饲料经销商并不是一蹰而就，它是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中细心的判断与沟通，事后细致周到的服务，它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商，才有可能保证开发经销商的质量，以及市场的可持续性发展。     

我国饲料添加剂工业的草创史记

世界饲料工业是20世纪初起步、50年代初具规模、40多年来取得很大发展的新兴工业,它是随着营养科学和饲养业的发展,以及工业化水平提高而逐步发展起来的。饲料工业包括饲料原料、饲料添加剂、饲料加工和饲料机械。饲料添加剂是饲料工业产品配合饲料的核心,虽然用量少,但作用极其重要。     

饲料销售员如何在新市场开发经销商

大部分饲料企业和销售员都明白：在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么？由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征，加之其主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切，饲料厂家很难直接提供。     

我国饲料市场的现状及其制胜战略

我国饲料工业从20世纪70年代末80年代初起步以来,成就举世瞩目,饲料产销规模已跃居世界第二。但是,行业竞争异常激烈,不正当竞争时有发生,对饲料企业的发展构成严重的挑战。正确分析与看待我国饲料市场的现状,有利于饲料企业准确把握市场的风险与企业的发展机遇,并在激烈的市场竞争中立于不败之地具有重要的现实意义。本文剖析了当今饲料市场存在的种种问题,提出了应对这些问题的取胜策略。     

市场的发展加速饲料产业的联合

在持续增长之后,1998年全球饲料市场几乎下降了5％。工业饲料产量的下降主要发生在东南亚和前苏联;印度尼西亚下降40％、韩国下降30％、泰国下降25％;俄罗斯也受到重创,生产几乎下降25％。但北美、南美和中欧、东欧饲料生产的增加,部分地补偿了上述的损失。虽然人口和收入的增加可支持饲料需求的复苏和增长,但预测,在今后的5年(1999～2003年),全球工业饲料产量的增长不会太快。     

管理饲料经销商的大学问

<正> 市场营销活动中我们常常会遇到这么几种类型的客户:小型客户、中型客户、大型客户;兼销客户、专销客户;忠诚客户、不忠诚客户、墙头草客户。公司在市场营销活动中面对如此形形色色的不同类型的客户该如何有效的、有的放矢的管理好他们呢?首先,我们要对在实际工作中必须面临的这些类型的客户做一个全面的分析。在我国华南华东经济发达的沿海地区,以上列举的每一种客户一应俱全,什么样的都有。在这里,小型客户主要     

口蹄疫危机对期市的影响

谷物和大豆期市的春季反弹甚至还没有等到春意正浓时就半路夭折,仅仅持续到3月的头半月,随后周三和周四两天宣告结束。口蹄疫的负面影响自然是造成反弹中断的主要原因。本周初许多交易商曾设想美国由于没有出现口蹄疫,应当能够获得更多的小麦出口机会。但是今天,市场人气开始转变,许多国家没有发表声明不进口欧盟小麦。     

近期饲料市场分析

8月份，国储玉米第六、七次拍卖力度增加至250万吨，且成交率明显好转，交通便利的辽宁地区成交率甚至达到99．5％。拍卖成交率的提高一方面是市场粮源紧张的体现，另一方面也是由于市场担忧东北地区干旱将造成减产所致。相比之下，国储大豆七次拍卖都几乎流拍，主要是因为拍卖价格过高，国家将补贴大豆加工企业的传言加大了竞拍企业的观望心理。在诸多利空多因素的影响下，后期豆粕价格走势并不明朗。     

我国饲料粮需求预测分析

饲料粮是指动物所采食的粮食，分为养殖动物和宠物两部分，主要包括玉米、稻谷、小麦、豆类和薯类等。在粮食安全相关研究中，一般特指谷物，即玉米、小麦和稻谷等。本文所研究的饲料粮为养殖动物日粮中所添加的玉米、稻谷、小麦、豆类加工产品等粮食。     

当前饲料市场行情综述

一、饲料市场总体不旺进入2010年1月以来,国内饲料市场呈现出较为低迷的运行态势。1月上旬、中旬期间,多数地区的饲料销量不尽人意,环比普遍下降15%～20%,部分猪料企业销量下降接近30%,这与2009年四季度饲料需求整体恢复性增长的态势相去甚远,自然给人们的预期带来了一些打击。同时,在距离春节不     

饲料的市场波动及市场预测

我们一直关注市场预测,因为它对于商品经济太重要了。特别是近期粮食和饲料价格变化很大。我们也有责任回答读者的问题。饲料资源毕竟是养殖业的基础,价格的略微变动,都可能导致养殖企业盈利或亏损。详细分析预测如下。 一、当前玉米价格形势与现况 从2000年10月开始,玉米价格一直处于低谷(1.20元以下)。人们感觉粮价猛烈上涨,实际     

饲料企业的危机管理

“危机管理”作为一种预防和处理企业突发性危机事件,并将其化险为夷,或将其损害降至最低点的科学管理方法,在面临日益激烈竞争的市场环境和充满变数的外部环境中,已逐渐成为企业管理活动中的重要组成部分。客观地分析危机的现状和特点,构建现代企业危机管理体系,从而科学有效地预防和管理危机达到化不利为有利,提高企业的管理能力和市场竞争能力的目的。     

2010年国内外饲料市场概况

1我国饲料产品价格稳中有升 2010年我国饲料产品价格整体保持了稳中有升的态势。育肥猪配合饲料平均价格自2009年4月开始保持小幅上涨的态势,2010年1-4月保持平稳．5月份之后随着生猪养殖效益的好转．育肥猪配合饲料价格开始稳中有升．12月份价格升至2．81元／kg,环比上涨0．4％,同比上涨4．9％,较1月份平均价格上涨4．5％,从周价格来看,     

盘点2006年畜禽饲料市场的新动向

1中国肉类产业面临结构调整虽然经历了2004年禽流感,2005年口蹄疫以及2005年10月禽流感疫情的影响,但中国肉类产量仍然继续保持3%￣4%的增长。虽然经历饲料价格上涨,禽肉销售滞缓,但近10年中国肉类总量还是增长的趋势,说明我国肉类生产初具抗风险能力。笔者认为,由于城市居民消费肉类的品质要求提高,中国肉类生产已经从数量型向质量型逐步转变,2006年中国肉类产业面临结构调整。1.12004年中国肉类加工企业中,已有10个企业13个品种评为中国名牌产品,极大地影响着肉类产品市场,其中高温火腿肠6家名牌企业已占据市场90%的份额。预计2006年冰鲜…     

中国独占亚洲饲料市场鳌头

引言：中国饲料需求减缓．一方面源于三聚氰胺事件的影响，另一方面源于大多数国家遭受的经济危机所致。 中国的饲料产量在亚洲独占鳌头．但在2008年，中国饲料受三聚氰胺事件的影响非常大。在婴儿配方奶粉中检测出增加蛋白浓度的“三聚氰胺”而成为对饲料污染源追根究底的导火索．致使其乳业和蛋品业影响较大。     

市场上母猪饲料添加剂的价值所在

对于饲喂玉米-豆粕型日粮的哺乳仔猪以及生长肥育猪而言,母猪饲料还必须添加一些特定的添加剂以及原料才能满足其需求,例如我们常见的生物素、胆碱、叶酸。还有泌乳母猪通过添加