种子营销独辟蹊径

因为农业生产主体和经营体系的变化,种子营销方式也会随之改变。新的生产主体需要更加精准化的服务、个性化的品种和栽培手段;新的经营体系需要全产业链的视角。种业公司应及时根据生产主体的需要,改变营销方式。     

我国种子营销模式探析

我国现代新型种子营销模式主要有“种子+连锁直销”、“种子网络+邮寄”、“种子单粒播种”、“种子+期货（订单）”、“种子+化肥+农药”、“种子+种苗”、“种子+渠道+服务”、“种子+免费试种”、“种子+关系”等营销模式。未来种子营销将形成以“种子+化肥+农药”一体化营销模式为主流、其他营销模式共存的格局。种子质量、种子品牌以及到位和高质量的种子营销服务将是种子营销的主旋律。针对种子营销中存在的问题,提出相应的措施和建议。     

创新邮政农资营销 增强市场竞争力

<正>邮政营销农资,在服务网点和产品质量方面,有着不可替代的优势,在服务三农的同时,也为邮政企业创造了收入。然而近两年,邮政农资营销却有衰弱的趋势。造成邮政农资当前窘境的原因是多方面的。一是三农服     

适应市场经济搞好种子营销

随着市场经济的不断深入,种子的经营及销售的竞争也日趋激烈,并由卖方市场向买方市场转变。面对这种形势,种子公司的经营者不但要更新思想观念,还必须转变经营方式和经营策略,才能适应不断变化的种子市场。１必须拥有高质量的名、优、新、特良种。要做到这一点,就必...     

种子企业营销体系建设的几点体会

自《种子法》颁布实施以来，种子销售打破了以前“四化一供”的种子销售体系。通过近几年的市场演变．各大种子企业都在不断的探索种子销售体系和服务体系的建设问题．但目前还没有一个比较固定和非常成功的模式．甚至有的企业歪曲了农业推广的意义。笔者通过几年的实践和摸索，认为种子销售和农业技术推广还处在一个过渡时期，完全的种子营销会脱离农业推广的内涵．完全的农业技术推广可能步子跨得过大。目前种子的营销推广按以下方法进行比较有效。     

种子包装与营销

种子作为特殊的商品应具备出色的商标、规格的包装和精美的装潢。如今大部分种子经营单位只重视品种的质量而忽视了种子包装的问题。对种子企业的信誉和销量产生一定的影响,近年来种子包装小型化、规范化已是大势所趋。实践证明,经过规范精美包装的种子其销量大大增加。     

对种子营销策略的思考

种子公司经营状况的好坏,主要取决于营销策略是否对路,它直接关系到公司的社会、经济效益和生存发展,不能等闲视之。笔者认为,种子公司在制订营销策略时必须考虑下列因素。１　搞好市物调查和预测是基础搞好市场调查和预测是提高公司效益和促进公司发展的基础性工作,必须正确对待,常抓不懈。ａ）通过与广大农民、基层农技人员交心、座谈、填表等形式,了解他们的种植意向和对品种的要求。ｂ）加强与科研育种单位和农技推广部门的联系,及时了解新品种的推广动向和农业生产的发展趋势。ｃ）做好与兄弟种子公司的信息交流和业务交往,了…     

浅议种子企业的品牌营销战略

我国种子产业的发展还处于初始阶段，相对于其他产业市场化历史更短，由于刚从统供统销的模式向市场化转变，很多种子企业把迅速提升企业核心竞争力的重点放在技术创新、新产品开发、营销网络建设等方面，还没有更多地注重品牌建设。我国即将超越德国成为世界第三大经济体，但是我国却不是品牌强国，种业更是如此。我国是世界第二大种子市场，国内种子企业的现状却是“多、小、散”，[第一段]     

科研、生产、营销一体化推动种子产业化进程

我市位于贵州西部 ,川、镇、黔三省交界处 ,地势地貌复杂 ,境内山高坡陡 ,海拔从 470 m到 2 2 17m,地形破碎 ,灾害性天气频繁 ,生态类型多样 ,立体农业特点十分显著。全市耕地面积6 .5万公顷 ,其中旱地 5 .8万公顷 ,玉米常年播种面积 4万公顷 ,产量占粮食总产的 5 0 %以上。玉米生产在全市粮食生产中 ,占有举足轻重的地位。实践证明 ,推广优良玉米杂交种是提高玉米产量的主要措施之一 ,根据我市各种生态类型的特点 ,选用适宜的玉米杂交种对提高粮食产量至关重要 ,要解决这一实际问题 ,必须依据科学技术。从 80年代初以来 ,经过十几年的辛勤…     

走出种子营销的几个误区

F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析…     

农村种子营销大户的现状及发展研究

种子作为重要的农业生产资料,具有商品的属性,拥有较高的经济价值：同时,种子又是先进农业科技的载体,品种的更新换代,意味着农业生产水平的提高。因此,以种子为纽带,蕴含了科学研究、种子营销和农业技术推广等相关内容,也是推动农业科技进步的重要力量,一直受到各级政府、种子企业、农技推广和农民等的重视。     

浅谈种子企业的营销创新

种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。     

新媒体营销在种子推广中的应用

网络技术的发展,促进了营销方式的改变,中垦种业股份有限公司在2018年就开始在品种推广上采用新媒体营销的方式,取得了明显效果。主要结合优质糯稻品种浙沣糯188的推广实践浅析新媒体营销在种子推广中的应用。     

现代营销理念在种子经营中的应用

要想在众多的竞争对手中取得市场，市场定位起着决定性作用。而要定好位，就必须进行市场细分。种子市场细分的主要原因就是为了有效地使用各种营销费用及资源。经过我们对市场的细分，使我们对市场有了正确的认识，于是制订了一套灵活多样的适合本公司的品种体系和价格体系。     

论新形势下的种子营销策略

树立正确的营销观念,科学灵活地运用市场营销策略,是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客,制订营销策略的目的是吸引顾客,抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一,全方位推销是现代种子营销的主要手段。     

种子营销中需要注意的几个问题

随着种子市场的全面开放,种子营销领域的竞争日趋激烈。种子企业要在激烈的市场竞争中取得佳绩,除了深入市场调查了解第一手信息,认清自身的优势和不足,根据市场的具体情况及时调整销售手段外,还要做好哪些功课,才能稳固自己的市场份额,获取最大的利润呢？以下是笔者近年来从事种子营销工作的一些体会,简单总结出来与广大同行交流。     

浅议县级种子产业化发展思路

种子产业化是种子工程发展的方向 ,是农业产业化的主要内容之一 ,它包括新品种选育、种子生产、种子加工、种子销售和种子管理五部分。实施种子产业化是今后种子发展的必然趋势 ,是发展高产优质高效农业的先决条件和基本动力 ,也是发展农业生产的最根本、最可靠、最经济的基础性产业。实施种子产业化工程 ,就必须以国内外市场为导向 ,以农业增产增收为目的 ,以提高效益为中心 ,以品种为先导 ,以质量为纽带 ,以专业生产基地为依托 ,把科研、生产、加工、储运、经营、销售、信息服务等各环节有机联系起来 ,相互促进、共同发展。近年来 ,农业结…     

STP战略在种子营销上的运用

通过问卷调查的方法,在掌握当前影响购种者选购因素优先次序的基础上,分析了购种者心目中的4个需求层次的现状.以STP战略理论和成功案例为指导,提出了STP战略在种子营销上的运用思路,并就种子生产经营单位制定STP战略的关键问题进行了详细阐述.     

服务营销是种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的品种,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.