中小型饲料企业的营销战略选择

现代饲料企业经过无数次从无序到有序的博弈．营销战略的选择已经成为饲料企业尤其是中小型饲料企业生存和发展的重要手段。中小型饲料企业由于技术水平低、质量不稳定、资金来源受限、忽视企业文化建设、社会生存环境较差等原因,使他们面临更大的生存压力。它们如何在激烈的竞争浪潮中确立一个适合自己生存和发展的营销战略．将是一个值得深入研究的问题。     

论中小型饲料企业营销战略选择

市场营销战略,包括两个主要内容:一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同,将客户划分     

饲料企业发展战略选择

经过近２０年来的发展，我国饲料工业从无到有，从小到大，已经形成了较为完善的工业体系。主要表现在以下几个方面：产量持续增长；产品结构逐步优化；企业规模向大型化、集团化方向发展；饲料添加剂和饲料机械工业有了长足发展；初步建立科研、教育、质量监测体系。但总体上讲，我国饲料行业仍将面临饲料蛋白源短缺、营养研究滞后、饲料工艺落后及添加剂工业依赖症等问题。　　在知识经济初见端倪和我国即将加入ＷＴＯ的时代背景下，同其它行业一样，我国的饲料工业面临着机遇和挑战。如何才能在激烈的市场竞争中抓住机遇、锐意进取、迎接…     

饲料企业实施绿色营销战略的思考

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。１饲料企业实施绿色营销战略的意义我国是一个饲料生产和消费大国，许多地区已把发展养殖业作为农业结构调整、农民增收的一项重要举措。而养殖业的发展与饲料业的发展是互动的，因此饲料企业必须制定适合自己的发展战略，而绿色营销战略是…     

实施顾客关系营销战略——饲料企业赢得顾客的关键

本文论述了实施顾客关系营销战略的重要意义，提出实施顾客关系营销战略的主要方法并通过建立和管理顾客关系营销支持系统来建立良好的厂商关系，最终实现双赢。     

饲料企业营销服务体系的建设

创建优良的营销服务体系，以高效、持久地做好销售服务，是饲料企业生存与发展至关重要的环节。现代饲料企业的竞争不仅仅是产品质量与价格间的简单竞争，更重要的是人力资源、产品科技含量和营销手段的竞争，在营销手段中，营销网络的建设和营销技术服务同等重要．必须有机地结合起来。     

饲料企业竞争战略及营销策略初探

就饲料企业而言,影响其发展主要因素有饲料企业内部标准化管控模式与传统制造业流程再造以及饲料企业营销模式、竞争策略、服务营销与价值营销等方面.本文对饲料竞争格局、竞争定位、服务营销等方面进行探讨与研究,提出并初步探讨了饲料行业与饲料企业发展的焦点问题.     

饲料企业差异化营销战略的实施途径

在企业生产中,由于技术的可复制性,商品生产中的同质化现象日益严重,同类产品之间的差异越来越小,包括产品的外型、包装尤其是功能上都越来越相似乃至没有分别。因此,商品的销售价格、渠道以及对目标消费群体的选择上也都大同小异。普遍存在着的同质化现象迫使企业在营销中采取     

民营饲料企业市场营销战略及营销渠道的发展趋势

我国饲料行业起步相对较早,行业目前发展较为成熟.我国饲料行业已经积累了数万家饲料企业,但绝大部分饲料企业为中小型的民营企业,相比大型企业集团而言,企业规模相对较小,产品研发能力较弱,综合竞争力相比于发达国家的饲料企业有一定的差距.互联网、电子商务等新技术的出现,为民营饲料企业发展带来了机遇.互联网、电子商务等技术革新了...     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

饲料企业的营销队伍建设

多数的饲料企业仅仅把营销队伍作为一项成本因素来考虑,而没有把他们作为饲料企业的一项重要资源和资产来看待。这种观念必然带来队伍建设中的短期行为,使饲料企业难以从系统、长远的角度来考虑队伍的发展问题。一些饲料企业虽然表面上十分注重人才的引进,甚至不借重金,但他们     

差异化策略在中小型饲料企业营销中的运用

随着我国经济水平的不断提升,农牧行业得到了极大的推广与发展,饲料企业作为农牧产业的中间重要产业,也随着农牧产业的发展壮大得到了进一步的提升,不仅提升了饲料产品的销售市场,也丰富了饲料产品的种类,导致饲料产品销售竞争日趋激烈,这虽然在一定程度上为中小型饲料企业的发展提供了借鉴,也加重了中小型饲料企业的生存危机.中小型企业...     

基于市场需求的饲料产品物流营销战略分析

物流运营产业作为当前电子商务模式发展下的新型运输产业,对我国线上经济和扩大内需具有十分重要的意义.但当前我国物流运营发展规模不大,运营标准不够完善,加之饲料企业作为传统农牧养殖业中的中间产业,本身发展较为迟缓,加之饲料产品自身在运输方面具有一定的特殊需求,使得当前饲料企业物流营销方面发展比较迟缓.因此,饲料企业物流营销...     

浅谈饲料企业差异化营销战略

随着饲料行业市场竞争的不断加剧，世界经济一体化的不断加强，运用价格战等传统手段进行竞争已经越来越难以在市场中取得比较优势。许多成熟的跨国公司往往运用差异化营销战略而不是价格战来获取竞争优势．既满足了消费者的需求．又扩大了市场占有率。     

饲料企业的文化理念和营销管理策略的实施浅论

一个优秀饲料企业必然有自己的企业文化,没有企业文化的公司就如一个人没有灵魂。在激烈的市场竞争中究竟怎样才能提高企业的竞争能力、生存能力和发展能力?仅仅依靠技术、资金是不够的,它还要靠文化。现在许多学者提出“文化制胜”的观点,认为只有那些成功塑造符合时代特点的文化,才会促进企业管理现代化,促进企业的可持续性发展。 企业文化就是一个企业群体共同的价值观     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…     

试谈饲料企业的营销建设

市场经济条件下要做好一个饲料企业，首先必须做好营销，成功的饲料企业，销售工作一定做得很好。销售是龙头，企业围绕市场转，也就是围着销售转，销售是企业的生命线。本文就营销问题谈一些想法。     

浅谈饲料企业的营销管理

目前，不少饲料产品在激烈的竞争中，占有相当的市场，成功的营销是其制胜的法宝。然而，迄今为止有关企业营销管理成功的经验报道及研究文章却不多见。鉴于此，我们结合多年的营销体会，谈点看法。     

国内中小型饲料企业的经营战略分析(1)

一个完整的经营战略至少应该包括4个层次的内容：1）企业战略指导思想。2）业务指导原则。3）创造比较竞争优势。4）创造持续竞争优势。文章通过对国内中小型饲料企业特点的分析,结合企业经营战略管理的理论分析,归纳总结出国内饲料公司的经营战略的4个层次的内涵。