浅谈如何成为一名出色的饲料技术经理

<正>很久以来,一直想结合自己多年来的实际经验来写这样一篇文章,但由于种种原因,一直未能达成心愿,最近得以全面思考这一话题,并将其整理成文章,与所有从事技术工作的朋友共同探讨,望能起到抛砖引玉的作用,对从事饲料技术工作的朋友们有所启发。     

浅谈销售服务,打造种猪品牌

美国著名学者李维特断言:新的市场竞争将主要是服务的竞争。企业经营已经进入客户满意经营年代,种猪生产企业也不例外。当今种猪市场的竞争,已不单单是种猪质量、价格的竞争,更是客户服务的竞争!种猪业是一个比较特殊的行业,因为产品是活物,要想把猪养好,除了与种猪本身的品种、品质有关外,还与猪场的环境、技术、饲料等因素有密切关系。况且各个猪场的养猪技术水平也参差不齐,尤其是一些新入行的小型猪场技术水平相对薄弱,更加需要种猪企业的服务!因此,种猪企业建立完善的种猪销售服务体系势在必行!那么,种猪企业如何做好种猪销售服务,让购买种猪的客户放心呢?     

种猪的销售策略

现在的种猪企业,要想在市场经济浪潮中生存发展,不仅有赖于它的技术能力和生产能力,还有赖于它的销售能力.俗话说"会养不如会卖",道出了种猪企业营销的重要性.只有通过销售,种猪产品的价值才能得以实现,种猪企业才能创造经济效益和社会效益.     

农牧行业销售经理生存手册(二)

兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村,面对庞大的终端市场营销网络,销售经理常常感到无所适从,甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此,谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。     

不是我教你坏——销售经理的另类原则

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为个业绩优秀的销售经理，难道仪仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且，那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。     

农牧行业销售经理生存手册(一)

销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业,在这个没有硝烟的战场,到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理,既是公司与市场的承接人,又是团队与发展的粘合剂。其作用,其地位,不论在哪个企业都非常重要。 笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将农牧行业（主要指兽药行业）销售经理的生存技能做了初步的归纳与整理。本文将系统讲述营销、团队、客户管理等方面的相关经验,希望对读者有所帮助.     

合格的销售经理 什么样？

作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。     

销售精英的六个基本素质

<正>经常有新人问我:"成为一名销售人员是不是很容易的事情?""怎么才能成为销售精英?"而企业有时侯也在为这个问题烦心:"怎么样的人是最有潜力的业务人员?"结合笔者多年的实践,我认为作为一名优秀的销售人员,应该具有以下的素质:     

尤秀销售经理必需具备的三种能力

整合资源的能力 一、整合企业资源的能力 即懂得如何根据企业给自己下达的销售目标．合理争取公司对自己以及区域的支持．如人力支持、培训支持、政策支持以及其他．诸如物流、研发等。[第一段]     

试论企业经营模式对种猪销售的影响

中国改革开放30年突飞猛进的发展和取得的成就是国人有目共睹的。在这段时期内,社会中的各行各业发生了巨大的变化,而且这种变化可能是我们30年前连想都不敢想的,更何况是做了。现如今,科技的高速发展,产业结构的不断调整,经营模式的不断创新,这个社会已经到了你想不想创新,愿不愿变革都必须去创新,必须去变革的年代,这不是危言耸听...     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

成功销售的关键——说服

正提到说服自然联想到说客,说客在我国古代战争中起着非常特殊的角色一个说客的一番言语可以改变一个局面可以避免一场战争,甚至可以改变一个国家的历史。春秋战国时期多诸如此类案例如烛之武退秦师;亦如我们熟知的三国时期吴蜀结盟;我们不禁对那些出色案例的说客们油然敬畏,从而有了三寸不烂之舌可退百万雄师之谚语,     

将尖端科技注入每一滴牛奶——美国博美特中国区销售经理徐秀娣访谈

徐秀娣,作为美国博美特中国区销售经理,早就与奶牛养殖业和奶业结下了不解之缘。     

销售人员必备的十口“气”

<正>有人说看未来,要看学习力,但学习的能力首先是要有选择的能力。我们搞销售的要学习,但学什么?所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论,好的东西太少了。所以,     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

销售人员的五种发展方向

销售人员有非常明显的特点:工稳定性差、工作压力大、出差应酬成生活的常态。当然,销售是一个高压高回报的职位,除了最高决策层外,数企业中最容易产生高薪的职位便销售类。和同级别的财务总监、人力源经理相比,销售总监、销售经理的入普遍会高出一截。随着年龄的长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭责任和对稳定生活的追求,令众多年的基层销售人员开始规划自己的职方向。业务销售人员的出路何在?职发展的通路是什么?按照所从事的销售工作内容,目国内的销售人员可分为高级营销人     

有效沟通是销售业绩的重要保证

正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。     

销售人员的“骨气”与“傲气”

<正>"人可以没有傲气,但不能没有骨气",一位先哲曾这样说。"做销售太难了,尤其是做兽药销售更难,到处去求人,到处被碰壁……"一位兽药销售人员曾对我说。到处求人,到处碰壁;说尽好话,     

中国——液蛋加工和消费的巨大潜在市场——访法国ACTINI公司亚洲区销售经理LOAEC先生

法国ACTINI公司,创立于1953年,专业于液体蛋品加工技术的研究与产品开发。根据不同客户的不同需求,为其量体定制并提供紧凑装配的从打蛋机到灌装机的整条生产线。其中包括在ACTINI法国工厂生产制造的“ACTINI”热处理系统和清洗系统。     

3000万——企业有没有跳过这个坎儿的生命力?

正对于一些年销售一直冲不出3000万重围的企业来说,寻求突破其实很困难。从根本上说,其生命力中有以下几种问题是烦恼的根源:1.蚂蚁现象(有三条即属于)重要成员全力以赴地关心企业;远近亲戚各有高见;总有人利用亲情、特权、辈分