销售工作需重视六个细节

销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节,实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

销售精英应具备的八个条件

正在市场销售中,一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?笔者认为有以下八个条件:一、自信心信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这     

销售管理体系的六个关键点

一、销售计划销售工作有明确的基本法则,即制订销售计划和按计划销售.销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法.具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案,落实具体执行人员、职责和时间.     

重视六个细节，为你的销售工作锦上添花

销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

一毛不拔的销售冠军

正最近,看到小胜凭智、大胜靠德这句话,结合自己的情况,我深有感触!我做销售工作一年了,从不请客户和同事抽烟、喝酒、打牌(实在学不会,没办法),同事们都把我看做一毛不拔的小气鬼,而且几乎都说我根本不适合做销售工作。这次春节回家,老爸问我现在从事什么工作,我说从事千层无网被及其加工设备的市场拓展和产品销售。还没有说完,老爸就不无担心地说:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?趁早别干了吧!老爸的担心不无道理!但我觉得吧,在当今的营销环境下,能否做好销工作对于老爸所提出的这些所谓的必要条件可能占的比例已在渐渐缩小。春节期间也曾与一些干销售工作的同学聊过,基本上都是一根烟聊半天,三句话成兄弟的神气人,而我缺乏这种能耐!为了不暴露这一弱点,在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天,整天在市场上走访(很大程度是躲避沟通),搜集市场信     

打造金牌销售人员的“八信”和“五力”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式和五力。一、信公司,拒绝抱怨子不嫌母丑,狗不嫌家贫,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,笔者接触到非常多     

打造金牌销售人员的“七信”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信),具体如下:一、信公司,拒绝抱怨子不嫌母丑,狗不嫌家贫,这是中国几千年来的常话。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责     

关于引种工作中应注意的几个环节

<正>所谓的引种就是指从外地区或外国引进新植物、新作物、新品种,以及为育种或有关理论研究所需要的各种遗传资源材料。通过引种,不仅可以迅速引进外地优良品种推广种植,以提高植物产量和品质,而且还可以引入当地没有栽培过的新植物,以丰富当地人民物质生活;引种还可以充实育种的物质基础,丰富遗传资源。但为了避免浪费和造成不必要的损失,引种必须遵循低温长日照和高温短日照的引种规律及作物对环境的敏感性,有组织有计划有步骤的进行。     

防范招标工作风险应注重的几个问题

<正>近年来,随着国家招投标相关法律、法规的颁布与实施,招投标市场有了持续快速的发展,招投标秩序也在不断规范,通过招投标形式,有效地提高了工     

论基于工作过程的课程开发理念与实践问题

为了提高高等职业教育教学质量,使其快速、健康发展,不辱社会对高等职业教育赋予的历史使命,必须进行高等职业教育教学思想的改革。目前,国内一些高职教育专家已经引领众多教育工作者开始了高职教育思想的革命。下面针对高等职业教育中当前研究的热点话题     

论木材检验工作的重要性

木材检验工作是木材生产经营进程中不可缺少的重要工作,随着我国可采森林面积逐渐减少,加之木材产量的大幅调减,木材市场价格越来越高。目前木材产品仍然是森工企业的主要的经济来源。因此为提高林业企业的经济效益,必须管理好木材生产过程中的每一个环节,尤其是对木材检验工作的管理。因为木材检验工作是木材产品数量准确性和质量性的重要     

全面推进郑州市农业依法行政工作面临的问题和对策探析

党的十五大确立了依法治国基本方略,党的十六大将依法治国基本方略得到全面落实作为全面建设小康社会的重要目标,党的十七大把依法治国基本方略深入落实,全社会法制观念进一步增强,法治政府建设取得新成效。如今,十八大报告为今后5年乃至更长时间的奋斗目标提出了明确要求:     

热作统计信息工作的回顾与思考

自1986年党中央、国务院决定大规模开发热作资源以来,热区各地加大了热带作物资源的开发力度。经过20年的努力,我国已进入了世界热作生产大国的行列,多种热作产品的产量、品质和科技水平已位居世界前列,热作产业发展取得了令人瞩目的成就。     

农业结构调整工作中存在的问题及建议

<正>根据"农业增效、农民增收、农村经济持续发展"这一总体目标的要求,在稳定粮食面积、提高单产、增加总产的同时,按照调优品种结构、突出主导产业、积极发展无公害农产品的工作思路,积极推动泌阳县农业结构调整,推进全县农业现代化进程。1基本情况泌阳县耕地面积133.7万亩,农作物常年播种面积在270万亩左右,其中:粮食作物播种面积191万亩,占70.7%;经济作物播种面积79万亩,占29.3%。     

总结经验分析形势明确任务突出重点努力开创农产品质量安全与农业市场信息工作新局面——于国干副厅长在全省农产品质量安全与农业市场信息工作会议上的讲话(摘要)

2007年3月23日,全省农产品质量安全与农业市场信息工作会议在南阳召开。会上,省农业厅党组成员、副厅长于国干在会上作了重要讲话。现将讲话内容摘登如下。     

坚持科学发展推进现代农业努力开创我省社会主义新农村建设新局面——陈全国副书记在省委农村工作会议上的讲话(摘要)

一、会议的收获(一)统一了思想。(二)明确了任务。(三)振奋了精神。(四)坚定了信心。二、贯彻的要求(一)抓紧时间贯彻。各省辖市要迅速行动、抓紧部署,原则上要在3月底之前把会议精神贯彻到基层。(二)围绕主题贯彻。发展现代农业,是今年党中央围绕加强“三农”工作确定的主题。做好今年的农业农村工     

关于加强定西市农产品质量安全管理的思考

《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》提出，要完善农产品市场体系，健全产品质量监管机制，严厉打击制假售假、商业欺诈等违法行为，维护和健全市场秩序。农产品质量安全问题，是新时期农业和农村经济工作必须解决的重大问题。经过几年的发展，我市农业已进入新的发展阶段，农产品总量供求矛盾基本解决，农产品需求出现了多样化、专用化、安全化的发展趋势。随着我国加入WTO，农产品国际贸易的快速发展，农产品质量安全问题日益突出，已成为当前农业发展新阶段亟待解决的主要矛盾之一，