“少量多次”破解农药库存难题

<正>近年来,在农药经营中,每到年底,厂商为了经销商仓库里部分没有出售的商品发生争执。厂家千方百计要经销商把库存部分买下来,而经销商就是不情愿。这样就造成了厂商两家之间的矛盾。较大库存的存在,对厂商两家都产生很大影响。先从厂家说起。退货至少给生产厂家造成这样几个问题:首先,年初发货,年底退货运     

经销商如何控制农药库存?(下)

<正>症结:库存的根源在于销售不利问题出在了哪里呢?经销商迷茫了,有的厂家也糊涂了:我没给你压货,年初发给你的货物,怎么到年底结算了还在仓库里?从2011年开始,一些厂家看清楚了:我给经销商的货没要钱,经销商就也不要钱直接给了零售店,到了年底结算的时候,零售店说了:"货,我没卖掉,钱是不能给你的,这10件货当然还是你的,拉走吧!"这样"旅游"了一年的产品又回到了经销商手里,向厂家退货吗?自己都不好     

怎样盘点,你学会了吗?

<正>每到盘点时,作为经销商的我们最关心的就三个:一个是忙了那么久,成绩怎么样?一个卖了多少货、挣了多少钱?一个是今年的欠款收完没有?下面笔者就和你一起探讨下这大盘点该如何做。对于零售商,销售产品基本上都是被动的,这个被动主要有两层意思:一个是上游供什么,你只能卖什么;另一个就是当地百姓需要什么你就卖什么。但是     

“三问”解决资金困境——从“瓜裂事件引出农业部专项检查”说起

<正>面对农资经销商有钱没钱的问题,个人认为农资经销商不是没有钱,这要看市场如何?效益如何?厂家又如何做?今年市场疲软,众所周知,长期以来的赊欠更是在此时困扰着农资经销商,农资企业也深受其害,最为得意的要数终端经销商,他们完全是零风险,没有任何资金压力,年底哪怕剩下一瓶都要退掉,代理商不但要承受巨大的资金压力,年底面对满满的库存也非常的无奈。当前,农资经销商更是人人喊缺钱,但是有没有想过如何有钱呢?根据多年的实战经验,笔者认为解决当前的资金困境,可从下面"三问"开始:     

市场面临多方销售压力

<正>玉米肥前期销售接近尾声目前,夏季玉米肥厂家销售已接近尾声,整个市场正处于后期补货中,市场交易已向下游销售转移;本季各个厂家略有剩货,经过一段时间的调整,大概6月中下旬后,厂家将陆续出台小麦肥政策。本季尿素价格一直未起到支撑作用,一直都在下滑阶段,其他原料价格也不稳定,使得很多前期购买高价格原料的复合肥企业的压力非常大,经销商迟迟不购肥使得整个平静的市场更加低迷。农资人陈女士表示:"化肥刚性需求还是有的,只是同行之间的竞争比较严重,是价格低的问题,厂商基本上没有多少利润。"农资     

复合肥市场下游观望者居多

<正>目前,国内复合肥市场整体报价比较平稳,主流出厂价近期都没有太大变化,45%氯基复合肥出厂价为2350-2450元/吨,45%硫基复合肥出厂价为2600-2800元/吨。上海复合肥厂家销售区域主要以上海及其周边部分省区为主,当地经销商2012年底已经储备一部分货,目前他们大多处于观望状态,厂商交易比较平静;山东烟台地区果农收入普遍走低,影响了果农用肥的积极性,用肥量明显减少,下游经销商一直在观望;山西省运城地区销售比较正常,经销商备肥农民用肥都比较稳定。     

二铵新订单放缓 春季用肥尚需时日

<正>本期嘉宾:原阳县山河种植专业合作社理事长李纲领嘉宾观点这段时间是国内销售的淡季,由于2014年用肥时间还早,基层拿货不是很积极。考虑到近期铁路运价要上涨,公路运输运费成本也不低,加上临近春节车皮比较紧张,公司已经备了7成左右的肥料,能够保证春节后基层用肥的需求。根据2013年行情来看,批发商走货都比较谨慎。目前原材料价格小幅上涨,对厂家来说成本压力加大,二铵企业仍以联储联销、保底等销售政策走货,厂家也采取鼓励政策要求经销商增加订单,大多数经销商还是以观望为主。     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

<正>窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也     

你“会”窜货吗?

<正>窜货一词一度让某些厂家谈之色变,但是在农药行业,窜货真的那么可怕吗?究竟什么才是真正的窜货,似乎很多人还没有弄清楚。今天,我们就把窜货这件事情说清楚、弄明白,了解窜货发生的原因和坏处,也说说为什么有些厂家对窜货持纵容态度,而有些厂家则严禁窜货,然后我们再说说,作为经销商的你,如果遇到窜货,究竟该怎么办。     

农资经营者面临系列变化

正值得广大农资经销商们注意的是,新《条例》中对农药销售作了很多严格规定,经销商销售农药将面临一系列变化。1.选产品,要慎重。有一类农资经销商,投机销售高利润的假劣农药产品。这些人多数抱有"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,一旦产品出问题,就把责任全部推到厂家一     

夏肥储备:平淡一如既往

正5月底收小麦,6月上旬开始夏播玉米,目前正处于夏季备肥阶段,从春季肥到夏季肥的储备,厂家与经销商的僵持继续,经销商普遍都在减少备货量。上个月,经销商呼吁复合肥厂家出台强有力的优惠政策,而在本月厂家确实有变相降价的迹象,可是下游并没有出现储备高潮,部分经销商们还是担心后期价格下滑而观望,他们主要以销售现有库存为主。此外,地区小厂家的产品充斥着下游市场的各个门店,正规厂家的市场份额受到挤压,终端市场有各个价位的肥料,在价格战方面,正规厂家完全没有优势。     

江西六国做好春销扫尾工作

<正>日前,全国复合肥行业销售逐渐转入淡季,为了减少后期库存压力,江西六国化工有限责任公司合理排货,对于江西及周边市场缺货、断货的地方优先发货,补充经销商库存。图为发往山东德州、广西柳江和江西安福等地磷酸二铵、复合肥装车现场。     

电商助农：不只卖货那点事 还要助力全产业链升级

<正>农产品电商经营相较传统线下卖货方式既是创新,又是助农。电商销售跨越时空,让偏远山区农产品面向全国市场变成可能。一些新兴兴趣电商、分享电商更是变“人找货”为“货找人”,极大地增加了产品成交率。值得关注的是,电商助农不能只停留在全民开店和直播上,只是改变销售场景和吆喝方式,关注点除了“卖卖卖”外,还要看制约农业标准化、品牌化的问题改善了没有,要看卖出高价后的利润农民分得多少。     

2018农资经销商:似经恶战洗礼,陷绝境而求生!

2018年,无论是属于哪个群体的农资从业人员,好像都在说“今年是最难的一年”,这就犹如上学时老师总爱把“你们是我带过的最差的一届”挂在嘴边一样,年年好像都是最难的一年。2018年,经销商的这一年整体经受了什么、经营状况如何,这里笔者就做一个客观的盘点。     

农药企业如何有效预防恶性窜货

有人说，没有窜货的市场是不旺的市场!但过度窜货的市场却是危险的市场。遇到窜货，无论销售员、区域经理，还是销售主管，都不必惊惶失措，也不要将事实夸大化，是什么就是什么，是多少就是多少；要学会辨证地看待窜货问题。从某种意义上讲，窜货对于厂家开发市场是有利的，至少说明我们的产品还是有相当市场容量的，没有品牌知名度或市场需求的产品想窜货还没人窜呢。但大多数企业还是“谈窜色变”!毕竟大量的事实摆在眼前，有意无意地向我们证明着——严重的窜货决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，它不仅会打乱产品的价格体系，造成市场混乱，而且会对原有的销售网络造成严重的破坏，甚至瘫痪……     

客户会需要注重内涵

<正>又到年底了,各农资企业又进入了会议高峰期,年会、峰会、订货会,座谈、恳谈、茶话会。其目的都在为明年的销售做工作,提前让经销商打款订货,提前占领市场资源。会上领导致辞,销售政策,打款计息政策等大同小异。会后礼品,奖品,纪念品,经销商高高兴兴拿走。订货的奖品从送货物、送现金,到送金条、银条,送汽车。企业也是绞尽脑汁,深恐经销商不满意。各企业年年开客户会,套路变化不大,订货量也没有太大的变化,只是对于经销商来说,谁开会目的都一样,要么看谁的政策更优     

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

复合肥需求回暖 厂家货紧价扬

<正>随着国内部分地区终端市场陆续启动,经销商打款备货相对前期积极许多,以小单成交为主,复合肥市场成交量逐渐回暖。目前主流报价维稳,45%硫基复合肥出厂价在2720-2780元/吨,45%氯基复合肥出厂价在2550-2650元/吨。近期受磷矿石紧张影响,部分厂家有计划上调了复合肥出厂价,市场或将出现新变化。厂家货源相对偏紧很多人都在表示,目前市场不温不火,已经没有所谓淡旺季的区别,经销商操作比较谨慎。但江苏华昌化工股份有限公司市场部部长林祥军表示,实际上用肥季节还是比较分明的,只是由于现在渠道比较分散,经销商拿货时间不像以前那么集中,厂家很难判断市场到底有多少库存量,经销商也不敢拿太多货。山东红日阿康化工股份有     

尿素报价理性回归

正市场动态本周(2月17日-24日),尿素价格经过前期的连续小幅上涨后,虽然目前市场走货较顺畅,不过后期动力不足,局部高端报价小落。山东地区走货尚可,下游经销商备肥过半,多数厂家暂无库存压力,但个别前期虚高报价的厂家理性回归,主流出厂报价高端小落10元/吨至1280-1350元;河南南部地     

小生意能否从厂家进货

一、厂家进货价并非最低 很多做零售生意的商家都喜欢直接从厂家进货,他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的.但事实并非如此. 这是一个经销渠道管理的问题,不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益,即保护自己的产品在市场上的价格不会很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品.所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给经销渠道的价格高.这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,自然就不会放弃该产品.另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和经销渠道里下游经销商竞争客户,有利于维护经销渠道里经销商形成稳定的价格体系.