种业渠道：分销与裂变模式

和所有行业的市场销售渠道一样,做蔬菜种子销售市场渠道的目的,就是要为公司尽可能争取更大的销量和更多的利润。从本质来说,实际上就是做两件事:渠道方向和渠道分销。本人在第3期的《种业渠道:经销商、经理、种业,一个都不能少》一文所表达的就是渠道的方向问题,经销商、经理、种业三者要收获各自所需的赚钱、自我价值、企业愿景,应该认识到彼此是在共同做一件事——目标市场,观念应该从以往彼此视为"利用"改变为现在相互"合作"。渠道分销虽说是条条大道通罗马,但还是有规律有捷径,毕竟两点之间直线最短。     

经销商应对“独家经营”的策略探讨

罗大明是经营蔬菜种子的县级经销商,代理某公司A品种已有数个年头,经过几年打拼,靠A品种建起了自己的销售网络,赢得了丰厚的利润,并在当地蔬菜种子销售行业中确立了自己的地位。但现在,A品种在市场上基本已处于成熟期,价格也卖得很透     

蔬菜种子营销渠道的选择

结合我国蔬菜种子行业的特点,在分析影响蔬菜种子营销渠道因素的基础上,对构建我国蔬菜种子行业特色的营销渠道提出了合理的建议,并探讨了蔬菜种子营销渠道的发展趋势。     

关于蔬菜种子市场渠道扁平化的探讨

近年来,随着市场竞争加剧,行业变革的呼声越来越高。渠道扁平化作为一种新型的营销模式,被IT、日化、家电等众多行业推崇和效仿。在许多管理者眼里,它仿佛成了拯救企业和市场的灵丹妙药。但是,泊来后关于渠道扁平化模式的争论也一刻都没有停止过。那么渠道扁平化到底适不适合蔬菜种子行业的市场运作呢？     

国外种子企业如何开发和维护高端蔬菜种子市场

正在国内蔬菜种子市场,我国自主选育的品种占87%,剩下13%是国外品种。但对于某些高端蔬菜种子,这个比例则会反转,大约80%的市场份额由国外品种占有。不仅如此,这些国外品种在中国市场还收获了良好的口碑。国外种子企业是如何开发中国高端蔬菜种子市场的?又是如何维护这个市场的?为什么能获得好口碑?笔者采访了业内多位经营进口蔬菜种子的经销商和高端蔬菜生产者。     

种业渠道：经销商、经理、种业，一个都不能少

渠道向来都是厂家和经销商的福祸之地,蔬菜种子市场渠道随着竞争加剧而不断"进化"。其从高位到低位从垂直向扁平的演变,历经了以往的"坐销"无法     

论辽宁省蔬菜种子生产管理问题与对策

蔬菜种子是蔬菜产业中最基本的生产资料，是一种科技载体，是蔬菜增产增收的第一要素。在蔬菜产业蓬勃发展的今天，蔬菜种子生产这一蔬菜产业链条中最初始的一环的重要性越来越凸显：蔬菜种子质量优劣不仅影响蔬菜的产量，而且影响蔬菜的品质。只有优良的种子配合适宜的栽培技术，才能发挥良种的优势，获得高产、稳产和优质的蔬菜产品。要搞好蔬菜种子的质量管理，必须同时抓好行业管理和企业管理。本文拟从蔬菜产品行业管理的角度研究蔬菜种子生产管理问题，并针对这些问题提出了加强辽宁省蔬菜种子生产管理的途径。     

面对蔬菜种子市场,闲话种企营销拼图

面对蔬菜种子市场的不断变化,种企要学会与时俱进,对所遇到的市场新问题见招拆招。好的营销方式都是基于市场,由产品、价格等元素组成的一个完整的拼图。那么蔬菜种企怎么完成自己的营销拼图呢?万变不离其中,不妨从对世界营销产生很大影响的两个营销理论中寻找。消费者+产品——蔬菜种子营销的主题,成本+价格——蔬菜种子营销永恒的指标,渠道+便利——蔬菜种子营销唯一的王道,促销+沟通——蔬菜种子营销无华的绿叶。     

蔬菜种子销售渠道的改进与品牌效应

蔬菜种子作为蔬菜生产中最重要的生产资料,在蔬菜生产的贡献份额中占到40%~60%[1]。我国蔬菜播种面积大约为1 795万hm^2,已经是世界上第一大蔬菜种子需求市场[2]。可以说种子行业是蔬菜产业的重要一环。增强我国蔬菜种子的竞争力,已经成为我国蔬菜产业发展的重中之重。目前,我国蔬菜种子企业数量不少,然而大多企业经济实力、科研实力不强,管理技术不高,对销售渠道的重要性认知不够,销售思路不清晰,普遍存在销售渠道结构不合理、管理水平低、销售服务跟不上等问题,蔬菜种子销售方式的落后已经成为我国蔬菜种子企业发展的路障。蔬菜种子企业若想生存和发展,就必须考虑建立契合我国种业行情的销售模式。     

一个卓越的业务员就是三个专家

种子行业是一个十分特殊的行业,尤其是蔬菜种子行业。由于蔬菜种类成百上千,栽培模式多种多样,栽培习惯千差万别,所以能把蔬菜种子卖得出、卖得好是一件很不容易的事情。     

澳大利亚芦笋种植者寻求芦笋周年种植

7月底，由于受到蔬菜种子市场巨大利润的吸引，印度生物工业领域的大型知名企业——Gufic生物科学有限公司宣布进入此行业。     

蔬菜种子企业的渠道策略选择

随着产业的不断发展和市场环境的变化,中国蔬菜种子企业经历了从卖方市场到买方市场的转变,竞争的加剧迫使蔬菜种子企业不断寻求新的营销模式和渠道运作方式。通过对中国蔬菜种业营销渠道类型、特征及其演化趋势的分析,不难发现,不同类型蔬菜种子企业对渠道策略应有不同的选择。     

近看蔬菜种子市场

我国的蔬菜种植面积和蔬菜总量一直保持着快速增长的势头。由于蔬菜产值较高，蔬菜种子的价格也相对较高，利润较大，刺激了市场的繁荣，蔬菜种子市场逐步扩大。近年来，外资企业借国内进行农业生产结构调整的有利时机，纷纷扩大各自的对华业务。这些种子公司大多选择经营蔬菜、花卉等经济价值比较高的作物种子，采取比较低的价格和相对灵活的经营方法，已经在中国沿海省份及农业生产比较发达省份的种子市场占领了一席之地。     

以色列企业将在中国建立蔬菜种子示范农场

据以媒体报道,作为进军远东市场的部分战略,以色列培育和生产蔬菜种子公司Zraim-Gedera,将在中国建立示范农场并培育蔬菜种子。该公司CEO称,进入中国市场主要是培育黄瓜、番茄和青椒种子。预计2004年,该公司通过当地经销商进行市场营销等方式,在中国市场销售种子价值200万美元。以色列企业将在中国建立蔬菜种子示范农场     

像选育品种一样“选育”经销商

有人说,“有一个好的经销商等于是市场开拓完成了一半”。诚然,在现阶段,种子生产厂家都离不开经销商。可以毫不夸张地说,经销商是厂家营销体系的中坚力量。因此,经销商的选择、培养和改造是厂家建设渠道、开展营销走出的首要一步。[编者按]     

蔬菜种子市场营销中的4P和4C整合

蔬菜种子商品作为一种最基本的农业生产资料,具有专业化水平高、技术含量高、计划性强、时效性强和风险性大等特点,其市场供应既不能多也不能少,<种子法>颁布实施后,蔬菜种子的经营逐步规范到企业经营的市场主体上.本文通过对蔬菜种子市场及企业营销管理现状的分析,提出整合4P和4C营销组合的观点,从而达到提高蔬菜种子企业市场营销水平的目的.     

亚非小生在广东

在亚非种业总会有很多新鲜的故事、很多不错的经历。今天要讲的事发生在广州。广州每年都会举办一次大型的种子交易会，吸引了全国各地的种子生产企业、种子经销商及种子会等名流，汇聚了各种优秀蔬菜品种。对蔬菜种子行业而言，广州种交会在全国具有举足轻重的地位。2014年6月奔赴广州，在广州各大蔬菜种子市场、种植基地来回穿梭，了解广州蔬菜种植行情，在调研过程中巧遇了益民种业的温女士，并寻找到了愿意试种亚非种子的农户。广州之行不仅收获了友谊、掌握了广州蔬菜种子市场，而且亚非种业的精神和文化也得到大家的认可与赞同。     

中国蔬菜种子进出口贸易格局及国际竞争力分析

我国蔬菜种子产品近几年在对外贸易上取得了快速发展,对我国蔬菜产业的发展起到了积极的促进作用。本文试图通过对我国蔬菜种子进出口贸易格局的分析,了解我国蔬菜种子产品在国际市场中的地位及竞争力;通过对蔬菜种子贸易的历史和现状分析,剖析贸易市场结构并预测未来我国蔬菜种子的贸易趋势。     

浅析蔬菜品种的推广与销售

以营销学"4P"理论为依据,提出种企领域"4P",即"品种、优质品种、金牌品种、明星品种"的新理念,并以蔬菜品种市场调研为基础,选育选择适宜推广的蔬菜新品种,采用蔬菜种子"品种试验(良种良法)+示范观摩"的基本方法,展示宣传优良品种,运用高价定位的方式将优良品种营造为金牌品种,通过营销渠道的构建和品种促销等手段,将金牌品种打造成明星品种并完爆明星品种,造就千万元蔬菜大单品。     

总评蔬菜种子企业

由于蔬菜种子的价格相对较高，利润较大，刺激了蔬菜种子企业的发展。据不完全统计，全国已有数千家种子公司，其中60％以上经营蔬菜种子，仅北京地区就有约1OO多家种子公司。由于受计划经济体制的影响，我国蔬菜种子企业一般生产规模小，技术力量薄弱，集约化程度低，管理水平相对滞后。目前，我国的蔬菜种子产业市场化程度较高，而产业化程度相对较低。