国际贸易视角下饲料企业产品营销路径分析

随着国内饲料企业的发展，中国饲料产品在国际市场上的竞争力越来越强，进出口贸易非常活跃。中国饲料产量虽然长期居于世界首位，但中国饲料产品并没有在世界上处于明显的领先地位。究其原因，有中国饲料企业自身规模和质量的限制，但产品营销的影响也不可小觑。本文首先分析了国际贸易发展对饲料企业的影响，指出中国饲料企业在国际贸易中的现状和未来发展趋势，并根据饲料企业产品营销中存在的问题着重探讨国际贸易视角下饲料企业产品的营销策略，以期帮助饲料企业拓展营销路径，实现更好的发展。 [关键词]国际贸易|饲料企业|产品营销|路径分析     

饲料企业的技术营销

技术营销的概念 价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段．但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小．再加之原料价格暴涨暴跌．猪链球菌病的影响．禽流感的暴发使更多的企业经营愈发艰难。如何在困难重重的环境中发展，针对市场需求的技术创新研发和科普服务．附带产品的营销模式，即技术营销是比较适合目前饲料食业的重要方法。     

场景营销在饲料行业产品营销中的应用

场景营销是依托于移动互联技术诞生的全新营销策略。饲料企业实施场景营销时间尚短，缺乏相关的管理和运营经验。通过分析场景营销的内涵及其对饲料行业产品营销的重要性，可以帮助饲料企业了解和探寻全新的营销方向。饲料企业在开展场景营销过程中尚存在一定的问题，如场景内容同质化、场景建构较为单一、场景营销策略吸引力较低，以及场景营销数据利用率不足等问题。建议饲料企业从创新多元化场景内容、建构沉浸式消费场景、整合“社群营销+场景营销”策略和实施精准数据分析等途径入手，以提升场景营销的实效性。 [关键词]场景营销|饲料行业|产品营销|短视频平台     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

包装设计及产品营销与饲料企业发展探析

从世界饲料进口比率看,我国是饲料生产大国,每年生产的饲料产量一直位居世界前列。就在2021年,我国的饲料总产量达到2.93亿t,其中新希望六合海大集团、牧原股份、双胞胎集团、温氏股份及正大集团这些千万级的企业合计出口饲料约9088万t,占全国总产量的31%市场份额,其余90%以上的饲料企业由于初期进入该产业的技术和资金门槛较低,后期技术创新、品牌包装和营销服务环节薄弱,出现同质化严重、竞相压价的恶意竞争。因此,除了增加科技投入,提质增效,饲料企业还亟须转变营销观念,重视产品包装,树立品牌形象,找到与消费者有效沟通互动的途径,提高企业影响力。本文以研究包装设计及产品营销与饲料企业发展为主要研究方向,分析包装设计及产品营销对饲料企业发展的重要意义和产品营销过程中优化包装设计和促进饲料企业形象发展的理念,为我国饲料企业进行差异化优势的竞争提供借鉴。     

谈饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有他独特的营销模式，而伴随行业的竞争和发展，越来越多的企业更加重视成功的技术营销。     

服务营销在饲料企业营销中的思考

饲料企业服务营销已经成为整个饲料产品营销中不可或缺的一的部分。本文对饲料企业服务营销的内涵和意义、服务营销的内容、服务营销的模式、服务营销的具体做法进行了全面思考,以期形成一个共识:在饲料营销中只有满意而优质的服务,才能永久地吸引顾客。     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于…     

饲料产品营销网络体系建设研究

随着我国经济由高速发展转变为高质量发展，饲料企业为了更好地适应当前的市场经济环境变化，并进一步扩大自身产品在销售市场所占的市场份额，饲料企业必须以优化营销网络体系建设为依托，以合理的饲料产品营销网点为节点，不断优化饲料产品营销模式，提升饲料企业产品销售的服务水平，完善企业销售相关人员配置与组织机构，进而实现降低饲料产品营销成本，满足不同阶层消费客户对饲料产品的消费需求，从而为饲料企业获得更高的经济效益。本文通过研究当前饲料产品营销网络体系发展现状，并根据当前体系建设存在的问题制订出相应的优化策略。 [关键词]饲料产品|营销网络|优化策略     

数字化背景下饲料产品的电商营销模式分析

随着数字化的发展,饲料产品的营销模式从传统线下营销和经销商营销逐渐向电商营销模式转型。借助电子商务平台,饲料产品的市场营销活动不仅打破了传统营销渠道的时间、空间限制,让饲料产品销往全国各地,而且实现了饲料企业与畜牧养殖客户的直接对接,避免了供求双方信息不透明、不对称等问题。为此,本文基于传统营销模式的弊端,阐述了数字化背景下饲料产品市场营销的创新点,并对电商营销模式进行分析,希望助力饲料产品的市场营销活动,有效解决饲料产品滞销问题。     

饲料技术务服之我见

如果把饲料营销业务员比作一台机器的发动机，那么饲料技术服务人员则是最好的润滑剂。事实证明，随着饲料产品品质同质化程度的提高，技术服务在饲料营销中的作用也越来越重要。纵观国内外一些饲料公司，普瑞纳集团曾在中国推行养猪四要素程序化营销策略，现在的大北农集团技术跟踪式服务营销策略，北农大的技术会议营销模式等，均在饲料销售中发挥了重要的作用。那么，作为一个技术服务人员应该如何来看待自身的技术服务价值呢？笔者于2004年初涉足饲料技术服务行业，现把几年来的经验和大家分享。     

大数据时代下饲料企业差异化营销策略分析

当前,饲料产业呈现出产业集中化、生产规模化和产品同一化等倾向,极大制约了饲料企业的创新和发展。大数据技术能帮助饲料企业开展市场调研,发掘目标客户个性化需求,实施差异化营销策略。分析大数据时代饲料企业营销优势和差异化营销现状,提出优化饲料企业差异化营销建议,为推动产业营销理念创新提供理论依据。     

价值链视角下饲料营销服务市场需求分析——评《饲料营销与技术服务》

由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。     

数字挖掘技术下饲料企业智能营销的实现路径

在大数据时代,中小饲料企业由于缺乏市场细分,营销的精准化程度不足,营销没有突出饲料产品的特色,缺乏对饲料用户的智能化营销,营销效果不佳。数字挖掘技术可以帮助饲料企业实现精准的市场定位,突出产品卖点,实现差异化营销和智能化客户营销管理。饲料企业要充分借助数字挖掘技术,利用爬虫技术获取网络平台上的饲料市场数据,通过市场数据分析,准确定位饲料企业的目标市场,选择数据挖掘模型,对各类饲料消费数据进行预处理,建立数据分析挖掘模型,对饲料消费数据进行探索性分析,评价数据挖掘模型的应用效果,并不断优化和修正模型。     

电子商务模式下饲料产品自媒体营销模式创新研究

在互联网飞速发展的大环境下,电子商务已成为企业开展商业贸易活动的首要选择,饲料企业也是如此。为了便于分析,本文主要从自媒体营销角度出发,对饲料产品电子商务活动做出分析。力求更好地把握饲料产品自媒体营销特点,帮助饲料企业创新自媒体营销模式,从而实现销售渠道的扩展和饲料产品的促销。     

电子商务模式下饲料产品营销推广模式探究

电子商务营销模式之所以广泛普及得益于其开放性、便捷性、透明性和低成本的特点。在饲料产品营销推广过程中，强调电子商务的应用领域和网络营销可以有效提高市场营销的质量和效率，以达到饲料产品好的促销效果。但从实际情况看，饲料企业开展的电子商务营销活动仍存在诸多问题，如利润率不高、网购销量少、客户分散等。因此，要针对问题提出解决对策，以不断完善的饲料产品营销推广模式实现饲料企业的可持续发展。 [关键词]电子商务|饲料企业|饲料产品|营销推广|销量     

旅游区域的饲料产业营销及发展趋势分析

饲料产业是工业生产中的重要组成部分，在我国经济社会发展中占据重要地位。近些年来，饲料企业数量众多，产品数量越来越多。巨量的产出需要优质的营销才能确保饲料产品走进大众视野。饲料产业作为农业中最重要的一环，受上游原料市场、下游养殖加工市场的影响比较大。正是重重压力使得饲料企业必须要有完善的营销方式和渠道，强化客户关系，吸引更多的消费者，提升产品销量来化解饲料企业发展的难题。旅游地区饲料企业又受制于各种环保要求，难以形成完整的上下游供应链，倒逼饲料企业向产品品牌化、推广网络化、服务精准化方向发展。本文就饲料产业营销现状及旅游区域对饲料产业营销的影响进行了深入分析，并以目前存在的营销问题对旅游区域饲料产业的营销发展趋势进行阐述，以期为我国旅游地区处理好饲料产业与旅游业发展提供思路参考。 [关键词]旅游区域|饲料产业|营销     

电商营销新模式提升饲料企业经营效益分析

近年来，随着互联网技术的不断发展，新型电商营销模式成为饲料经济发展的重要引擎。但饲料企业的新型电商营销模式还有待完善，饲料企业经济模式与新型电商营销新模式结合不深，饲料企业经济发展缺乏完善的规划和管理机制，同时人力资源力量不足。基于此，饲料企业应首先将新型电商新模式与饲料企业经济进行有效化深度融合|其次，新型电商新模式发展规划要深度完善，饲料企业经营机制建设要不断优化，同时还需要发展新型电商营销新模式和饲料企业经济复合人才。 [关键词]新型电商|营销|新模式|饲料经济     

网络经济下民族饲料品牌跨境营销策略

经济全球化和电子商务技术的快速发展，让企业的销售市场不再局限于某一区域、某一国家，而是突破国家和空间的界限，让跨境贸易往来变得越来越普及。在国家之间的贸易往来模式中，跨境电商具有显著优势，借助网络第三方平台能实现货物宣传、仓储、交易、物流一体化管理，受到不少企业的追捧。跨境电商成为企业创造收益，打开市场的重要渠道，关于跨境电商中的重要环节——跨境营销也成为当前学者和企业家关注的重点。饲料企业作为我国民营企业发展中的重要组成部分，在日益激烈的市场竞争环境中也在积极寻找跨境电商、跨境营销的发展路径。本文以民族饲料企业为研究对象，进一步概况了当前网络经济背景下民族饲料企业营销方式的机遇和挑战，并分析民族饲料品牌跨境营销的困境所在，以此提出适合的跨境营销策略，为我国饲料企业跨境电商发展提供参考。 [关键词]网络经济|民族饲料品牌|跨境营销|策略     

互联网+背景下饲料企业的数字营销策略

随着全球经济发展趋缓和国内外贸易形势的变化,饲料行业的发展逐渐趋缓,市场竞争愈发激烈。“互联网+”利用数字技术将互联网和饲料行业充分融合。传统的营销模式无法适应时代发展的需求,饲料企业需要开展数字营销,利用数字化平台帮助企业拓展市场规模,建立品牌形象,从而促进企业的长远发展。本文阐述了数字营销的特点及必要性,分析了互联网+背景下饲料企业开展数字营销的要素,提出了数字营销策略及其保障措施和风险控制,以期为饲料企业开展数字营销提供一些参考。 [关键词] 互联网+|饲料企业|数字营销