农资电商:一个需要勇敢探索的模式

<正>近年来,随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于物流体系和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。如何能在一个集生产贸易为一体、兼具批发、零售业态的传统企业走通电子商务这条路,是摆在每个     

中国农资传媒独家调查农资电子商务发展状况 建平台、聚人气成为农资电商两大节点

<正>随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资产业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。为此,我们发挥中国农资传媒整合行业资源的优势,针对目前农资产业对于发展电子商务的认知和企业参与电子商务的意愿等问题做了问卷调查,并依据中国农资传媒举办的2013中国农资产业电子商务发展高层论坛嘉宾观点对我国农资电子商务的发展情况进行梳理和总结。     

农资行业发展要重视农业特性

<正>农业特性是农资行业发展必须重视的根本要素。笔者在基层走访时发现,众多农资企业采取的"直击终端"战略、提出的"大农资"理念、推出的"以服务为抓手转变营销方式"等举措,应该说都与认识到了农业特性分不开。然而,市场给了企业太多     

大农场模型下的农资直供模式

黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司化肥直供的成功实践。为整个农资行业《农资产品由传统批发零售转化到实施现代直供的运行方式》提供了很好的借鉴．应霓分认识实施现代直供的重要性、必要性、可行性。     

现代农业发展需要新型农资服务模式

<正>中国农资传媒红红火火又一年,这一年里,充分发挥了交流行业成果,宣传行业信息,推动行业发展的阵地和窗口作用。2012年整体农业形势一片大好,粮食实现九连增。但我国农业也面临新问题,一方面是粮食增产,另一方面是油、豆、蛋、奶等农产品需要大量进口。随着人们生活水平的改善,农业消费水平的增长     

现代农资物流：亟需标准化建设

随着近年来农资行业进入一个快速整合的阶段，市场各方面的竞争进入白热化，在农资企业的资金、农资产品的质量、技术等方面之外．农资物流日益成为各个企业和行业关注的焦点。在旺季，销售高峰最多是3-5一天，一旦物流渠道不畅、产品配送不及时、送货时间有所耽误．很容易便错过了销售季节，从而给生产企业的生产、销售、仓储等造成巨大的压力。事实上，由于季节性强、配送不及时、成本居高不下等原因，农资物流始终是行业快速、健康发展的瓶颈之一，亟待探索解决。     

说说农资电商的困难

目前,农资电商是农资人谈论得最多的话题。不少业内人士认为,网络销售就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况并非如此。1.品种少价格优势不大就目前已有的农资电商网上的产品来说,品种少,客户选择余地不大,价格优势也不明显,网上批发价大都高于线下实体店批发商的批发价格,更不要说批发量了,一般都要求在10~100件,     

朱学军:打造多元化农资集团

<正>"以市场为导向,以项目为中心,实施区域经营,滚动发展。"朱学军,从2002年5月开始,担任湖南省湘农农业生产资料集团有限公司董事长兼总经理至今,短短五年,公司由原来负债3亿多元的特困企业发展成为资产总额22亿多元、净资产9亿多元、员工1500人的全省农业产业化龙头企业;由一个经营品种单一、经营结构单一、经营手段单一的     

烟台现象:一个地域农资集群崛起的文化根源

<正>在中国农资行业,烟台农资现象已经成为许多人关注的焦点,从贸易商到生产商,从民营经济到国有经济,再到混合所有制经济,烟台农资人从烟台港出发走向全球,烟台农资人在良性竞争中为农资产业的变革树立了一个全新的榜样。10年前,中国农资传媒开始关注烟台农资现象,并进行了深入研究报道,10年之后,烟台农资圈又呈现出怎样的新气象?一个地域农资集群崛起的背后存在怎样的文化根源?本次论坛专设烟台现象访谈单元探寻答案。     

万庄模式探索专业农资物流新标准体系——河南省发改委翟书斌谈万庄物流模式

<正>河南省政府在中原经济区规划中提出了新型农业的现代化建设,要做好农业现代化建设,需要做好专业化的农资物流。在整个"十二五"期间,政府希望专业化的万庄物流不仅能服务现代农业,还能够解决农资流通混乱的问题。农资物流的构建,最终还要靠万庄这样的企业来完成,在农资专业物流建设的过程中,企业需要考虑解决三个方面的问题:第一,企业需要构建一个农资企业和物流企业合作共赢的现代农资物流发展模式,这样企业才能具备生命力。第二,在建设农资物流的过     

2013—2014中国农资行业十佳商业模式

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万庄农资物流信息化建设巡礼之二十一:用配送救灾品的速度配送农药

<正>农药行业的营销水平要高于化肥行业是目前农资行业的普遍感受,但当问及原因时,农药生产企业的相关负责人显得有些无奈:这都是农药需求的特点把企业给锻炼出来了,每个区域的化肥用量基本是可以预见的,只不过每年的采购季节有些许的差异而已,但是农药就不同了,如果不发生病虫害,可能一年都没有需求,而突然爆发了病虫害,则要求尽快将农药运到需求地,所以行业都把农药当成一种救灾品。但是当某地病虫害爆发的时候,虽然企业非常着急,但是能够及时运到的却不多,因     

山东鲁抗生物农药有限责任公司外贸部经理马志山:专业农资物流需要专业投入

<正>在没有接触专业的万庄物流之前,我们遇到不少的物流问题,但在了解了万庄农资物流集团的模式之后,我认为其代表了专业化农药物流的发展方向。今后,希望专业化农药物流能够像万庄这样在专业化方面进行投入,帮助农药生产企业从根本上解决物流难题。对于具有很强时效性的农药产品来说,如何及时将产品运送到经销商手中是物流解决的     

传统农资销售何必被颠覆

<正>冬闲之后,我趁着几天年假回了趟农村老家。饭后溜达时,发现家里多了一个新盆,还有一个新紫砂锅,就问老爸这些是哪里来的。老爸说:"都是预订种子和化肥的奖品,隔壁你二叔还抽了个电动车和微波炉呢。"出于职业的敏感,我随即问:"咱们村儿里乡亲明年的种子和化肥都买了?"老爸说:"是啊,你老舅的店里这两样一起卖呢。去年因为你老舅卖得好,公     

农资电商的产品策略

<正>农资电商要上线,产品投放仔细看;通用产品技术少,新推产品实体店。在农资行业内,肥料是单位重量上价值最低的产品,因此认为肥料行业物流是发展电商的瓶颈;农药虽然单位重量价值较高,但施用技术含量很高,指导不到位会产生药害,成为农药电商发展的瓶颈。目前农资企业操作电商最大的担心就是线上渠道与传统经销渠道之间的冲突。厂商间的关系是否稳定,很大程度上要看企业推出新产品的频率和产品的盈利能力。     

看老字号农资企业精细发展——来自甘肃省农资化肥有限责任公司的报道

甘肃省农资化肥有限责任公司前身为甘肃省农业生产资料总公司,始建于1952年,已有近60年的经营历史。2009年截至11月底,公司销售各种化肥68万吨,商品销售额12亿元。     

山西农资公司:用代理员实现终端销售

<正>把经营触角延伸到农民的田间地头、家庭院落,切实解决好农资经营环节多、流通费用高、农民负担重的现实问题。山西省农业生产资料公司是山西省内最大的专业经营农业生产资料的流通企业,是中华全国供销合作总社确认的重点龙头企业。目前,公司企业资产3.5亿元,仓储面积25万平方米,在全省53个县(市)区设立了区域性配送中心,其中设有25个销售分公司、28个县级销售站、120个乡村一级     

众德集团喜获中国农资行业知名品牌

<正>本报讯日前,中国农资流通协会、全国供销总社农业生产资料局主办的2014年中国农资经销商年会及2014全国农资科技博览会在潍坊召开,烟台众德集团喜获丰收,一举囊括三项荣誉——2013年中国农资行业知名品牌(产品类)、2014年度中国农资经销商最佳合作厂家第3名、2013年中国农资流通企业综合竞争力排名第28名。     

绍兴市农资信用体系“三网三制”建设的探索与实践

农业生产资料作为农业生产必不可少的特殊商品。在农业生产中起着重要的作用，是农业生产维持和发展的基础，农业生产资料的可靠有效供给，是农业生产安全的保障。同时，优质安全的农资产品也是农产品质量安全的重要保证。如果不能保证农资产品质量安全，就势必会严重影响农业生产和农产品质量安全，危害广大人民群众的身体健康，削弱农产品的市场竞争力。开展农资信用体系建设，是为了建立一个农资诚信生产经营使用网络和有效高效的农资监管网络，以达到保护农业生产安全、农产品质量安全。维护广大农民和广大消费利益之目的。     

电商不是终极目的

<正>最近几年,行业内讨论最多的就是农资行业与电商的结合。今年两会期间,总理更是为电商发展大力宣传。去年本人开始从事农资电子商务方面的工作,和圈里朋友讨论了不少电商的看法,也写了一些想法。其实,农资电商不是目的,大家千万不要为了电商而电商,不要把电商理解得过于神秘。农资电商不是终极目的,利用电商发展的机会,促进企业转型升级,探索企业未来的新型商业模式才值得大家关注的。行业内曾经有种声音:农资不做电商是等死,做电商是找死。农资行业几乎都要