企业应该找什么样的营销人员才能确保成功？

新年将至，正是企业招兵买马，充实业务队伍的时候。那么，企业应该找什么样的营销人员才能取得成功？什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩？     

一位品牌饲料推销员的营销观

1遵循1个原则作为一名饲料公司营销人员,原则问题至关重要。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的     

没有热爱不会有成功——一名种猪销售经理的销售心得

对于销售人员来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的销售人员总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终步入成功之路。[编者按]     

做业务的最基本的素质是什么

<正>1.沟通能力性格外向,口语表达能力较强为基础(会外语,就会有外国客户),运用表情和眼神,能正确表达出自己内心的想法;能了解,分辨,左右客户的思维和想法;机敏,智     

客户流失的八种原因

1 公司人员流动导致客户流失。这是现令客户流失的重要原因之一．特别是公司的高级营销管理人员的离职变动．很容易造成相应客户群的流失。     

学历对销售的作用分析

不同行业、不同的销售类型,对年龄的要求不同,而且有一定的规律性。另外,还一个影响销售业绩的刚性因素,那就是学历。     

业务谈判的成功技巧

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。业务谈判时,根据实际情况,有时候要"不懂装懂",有时候要"懂也不懂",灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。一、不懂装懂这里说的"不懂装懂",不是说营销员自以为是,故弄玄虚,采用瞎蒙胡扯的方法去"忽悠"别人,而是谈判中     

管理饲料经销商的大学问

<正> 市场营销活动中我们常常会遇到这么几种类型的客户:小型客户、中型客户、大型客户;兼销客户、专销客户;忠诚客户、不忠诚客户、墙头草客户。公司在市场营销活动中面对如此形形色色的不同类型的客户该如何有效的、有的放矢的管理好他们呢?首先,我们要对在实际工作中必须面临的这些类型的客户做一个全面的分析。在我国华南华东经济发达的沿海地区,以上列举的每一种客户一应俱全,什么样的都有。在这里,小型客户主要     

简简单单做营销

<正>曾经有这样的一个寓言故事,我很喜欢。骆驼在垂暮之年,又一次穿越了号称"死亡之海"的千力沙漠,凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。"其实没什么好说的,"老骆驼说:"认准目标,耐住性子,一步一步往前走,就到达目的地了。"     

如何做好兽药界的营销人员

在动物保健品销售行业里,每天都有很多厂家业务员活动在兽药市场中,有的人进入,有的人退出,有的人取得销售佳绩,很成功;有的人奔波了很长时间,业绩平平,很是失落。同是业务员,     

有效沟通是销售业绩的重要保证

正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。     

兽药营销五大必备技能

<正>业务技能是成功的营销人员所必备的技能之一。一般来说,衡量一个成功的营销人员从三个方面进行衡量,即职业心态、知识技能及业务技能。根据笔者的经验,兽药营销人员应掌握的业务技能应体现在五个方面。     

销售人员不可不知的江湖禁忌

<正>细微之处见品质,毫厘之差定乾坤,在产品,技术,营销手段同质化的今天,营销过程最终的差异都会集中在人际水平的差异上,所以才会在同一个品牌,同一个产品,相同的区域,产生不同的销售业绩。身     

会议营销成败的细节

会议营销在兽药行业更多的体现在客户活动方面,常见的是企业会2-3年做一次大的全国性经销商会议,1年做2-3次小的区域性经销商会议,也有的企业每年都要召开一次全国经销商大会,事实证明,一个成功的客户活动对提升企业的品牌形象,提升销售业绩,锤炼队伍员工内部都起到了明显的作用。     

营销员不能再犯的致命错误

<正>一些营销员总是疑惑,自己已经很努力了,怎么就是做不出业绩!究其原因,不是努力够不够的问题,而是其在营销过程中犯了致命的错误。不做营销计划不少营销员做营销,没有计划性,为了找客户,就象无头苍蝇到处乱撞,今天去这里,明天去哪里,跑来跑去,经常是竹篮打水一场空,表面上看上去营     

相信自己，成功就在脚下

2009年对于我来说是意义不凡的一年,这一年我从一个技术员转变为公司的营销人员。其间的艰难抉择是无人能知的。在技术服务岗位上,我一直是非常刻苦钻研,一个无论做什么事都不会敷衍的人,工作做得还算得心应手,经销商、养殖户、领导和同事们也都很信任我。我对技术服务工作有着极大的热情和信心,但每每静下来时,我总会有些不甘心。俗话说。“不想当将军的士兵不是好士兵”,我很想挑战一下自己,给自己一个突破,其实做营销也一直是我毕业以来的一个梦想,但当时领导的一席话改变了我的初衷,我知道我必须先沉下去,到一线学习,做好营销所必备的硬件。     

销售人员制定目标的关键点(下)

(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有一锤子买卖的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了回头的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。     

最厉害的销售

（一）基本原则 饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握3个基本原则：     

淡季营销的若干策略

对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢？业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办？这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。