农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

乡镇农资经销商的困惑和出路

<正>回顾10年来农资行业的发展过程,结合乡镇零售商的心路历程和困惑,本人精心形成书面文字,水平有限,仅供参考。文中可能有伤及大家的言论,敬请原谅!1乡镇零售商的困惑     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

用新营销加速农资行业健康成长——专访中国十大策划人物、农资行业整合营销专家、左右策划总经理王飞

2005年下半年．伴随着农资市场化的逐渐推进，一个似乎很陌生的团队进入农资行业．随后以近乎不可思议的速度赢得了无数厂家和广大经销商的认可和追捧。作为国内专业的农资营销策划机构，左右策划的眼光和勇气无疑值得我们敬佩．但是．能在短时间内赢得撒可富、鲁西、鄂中、财鑫等重量级化肥企业的青睐，我们相信这绝对不是运气和眼光所能说明的问题，带着这些疑惑，我们走近了目前农资营销行业的风云人物．左右策划的总经理王飞，一起来领略左右策划的农资营销思想和观念，感受经典营销案例背后的智慧和汗水     

天宇农资公司召开经销商座谈会

11月22日,天宇汇景集团下属的天字农资公司在集团总部集宁召开了区域经销商、种植户座谈会,与天字农资公司建立长期合作并且业绩较好的一级经销商和重点种植大户30多人参加了会议。会议旨在增进厂商之间的了解和友谊,谋划后期合作。     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

<正>在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不     

乡镇农资经销商的困惑和出路

<正>回顾10年来农资行业的发展过程,结合乡镇零售商的心路历程和困惑,本人精心形成书面文字,水平有限,仅供参考。文中可能有伤及大家的言论,敬请原谅!1乡镇零售商的困惑     

广西区全州县农资公司总经理 王平华:发挥经销商在基层市场的主体作用

<正>从1989年在公家的单位卖化肥到改制后自己独立经营,王平华和化肥打交道已经有20来年。据她介绍,虽然全洲县是农业大县,但是由于农民收入普遍较低,舍不得过多投入成本,所以农资生意并不好做。之所以会一直坚持下来,用他的话来说就是"我现在卖化肥就和吃饭睡觉一样成为习惯。"正是因为这份执着,他硬是将他的化肥销售部从几个人的小门市,发     

农资经销商如何变招抓牢消费者

在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何在当今竞争激烈的农资市场上积累人气,在农资行业决胜终端的今天,能够牢牢抓住消费者并取得成功的一些体会,值得人们认真去思考.     

以农民创高产为天--访山东省曹县农资公司总经理郭茂元

“我认为作为一个农资代理商。应该以农民能创高产为天。”当郭茂元这位年近花甲的经销商说出这句话时,让人可以理解这位老农资人为何要执着地经销天脊化肥。郭茂元从1999年开始代理天脊品牌。一晃十余年过去了,经过岁月的考验,他见证了天脊化肥给农民带来了一次又一次增产的喜悦,正因如此,     

程绍珊谈大变革下的农资经销商出路 立足于区域精耕 变革中鹤立鸡群

近日,中央正式发布2014年一号文件《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》,文件再次强调国家对农村土地制度、全面深化农村改革的决心。随着新政策的出台,农资行业转变传统模式、淘汰落后产能和呼吁农资各界转型的呼声此起彼伏。其中,由于农资经销商身处中间流通环节,涉及数量大、遍布地区广,起到连接上下游市场的作用,因此受到的影响最为直接。华夏基石集团业务副总裁程绍珊提出:农资经销商只有做好区域精耕,才能在大变革中鹤立鸡群!     

农资经销商应有新的营销策略

农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为”毛细血管”末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高。正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把握,随机应变,使自己成为风云变幻市场的主宰者。而永远立于不败之地。     

县级农资经销商也应“与时俱进”

"十二五"开局之年,面对国内外经济形势,如何应对农民朋友对农资的需求?县级农资经销商在网络建设和品牌选择以及配送服务方面还有哪些工作要做?面对农资市场竞争激烈以及低利润现状,他们的生存状态如何?近期,《中国农资》编辑特邀基层有关专业人士撰写文章,供县级农资经销商参考。     

县级农资经销商如何缓解市场启动时的资金压力

3～4月是农资市场的启动和铺货旺季,但市场启动时的巨大资金压力却成了制约经销商业务快速、良性扩张的巨大瓶颈。进货,资金不足,不进货或品种不全,市场就可能被其他的竞争对手所抢占。如何缓解春耕农资市场启动时的资金压力就成了摆在经销商面前一道现实而迫切的问题。     

打开一扇窗 让高效之光点亮大地——访天脊经销商江海农资有限公司总经理李一海

<正>在山东省安丘地区,当地民以种植大姜和大葱为主,天化肥在这两种作物上表现不俗当天脊高效农业乡村行活动视线定格在这里时,我们发现里正是高效农业最好的示范窗之一。作为安丘地区的天脊经商,李一海见证了天脊化肥的效性。施用天脊化肥:大姜表皮韧、大葱不干尖     

大农场模型下的农资直供模式——访北大荒农垦集团农资公司总经理侯培超

A化肥直供直接解决了最后的一公里 据侯培超介绍,农资公司作为北大荒集团的二级企业,主要负责农资的流通供应业务。从2009年伊始,农资公司就以化肥直供为切人点,探索渐进实现主要农业生产资料直供的新模式。当年公司为集团直供农资（化肥）25万吨．     

新型农资经销商如何做好生意

作为一个新型农资经销商,该如何经营好自己的生意呢?这个其实没什么绝招可言,关键是看你有没有正确的思路、得当的方法和有力的执行。笔者经过归纳总结,提出以下几条建议:一、建立现代公司化运营体系现在市场竞争激烈,很多产品价格透明度较高,加上厂家对终端价格体系的控制加     

农资经销商如何管理二批商

<正>在当前及今后相当长一段时间内,作为区域性的经销商还有很大的生存空间和必要性,也不排除有新型高质量的经销商出来接手大片区域的经销权。许多目前的中小型经销商会变成新型经销商下面的二批商。而经销商真正有能力覆盖到全部终     

绕出销售迷局——经销商共议09农资销售市场新心态

从去年至今,肥料价格不断波动,销售市场一片惨淡,经销商叫苦不迭。从业者认为农资市场已经进入调整期。调整期内,基层经销商各显神通,寻找生存空间,有人规避风险,有人则追求市场占有率……面对整个农资行业的艰难现状,对于处在农资产业链核心环节的农资经营者来说,应采取什么样的应对措施来实现困境中的突围呢？