农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务

<正>深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。     

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

<正>为建立全国交流产品营销的最佳平台,5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论,从而拉近了厂商之间的关系,建立了一个有效的面对面沟通平台,与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。     

五位一体 多级协调 深度营销 同创未来 华昌厂商心连心团结创新求共赢

行业竞争越是激烈，厂商之间的合作就越要紧密。多年来，江苏毕昌一直与经销商朋友心连心，将客户至上作为企业的生存根本。同时，神州大地的华昌经销商们，更如亲人般与华昌保持着密切的合作关系。值此经销商大会之际，本报记者与华昌共同采访了经销商朋友们，借此抒发厂商共赢之情。     

依托优质服务 加固丰富产品链

<正>从中海化学进入化肥市场开始,公司就非常注重建立可靠的厂商关系,提出建立紧密联系、做好战略联盟的目标。在这个过程中,中海化学坚持做到把产品质量做好、业务管理好、市场布局好、后期服务提供好。要保证长期稳固的联系,首先需要厂家保证质量可靠,保证自己的质量过关,才能够从源头给经销商创造好的销售环境;其次,公司对自     

管理经销商实现利益最大化

<正>从实际工作情况来看,将经销商选择好往往意味着良性市场运作的开始。但是接下来问题更多的是:在这个博弈关系中间,厂商存在着利益上的冲突!如何实现厂商关系良好化、双方合作长久化、厂商利益最大化、市场占有最大化目     

心连心助推经销商全面启动春季市场

<正>本报讯近日,心连心集团公司、河南省封丘县农资专营有限公司组织了"心连心·新梦想·合作共赢暨2014年营销会议",会议旨在厂商共商2014年营销大计。除当地近300名经销商外,心连心公司以及其他20多名厂商代表参加了此次会议。会上,心连心复合肥公司常务副总经理卢述林肯定了封丘市场2013年取得的成绩,并对心连心复合肥2014年发展动向、营销方案做了详细讲解。他说:     

从“买卖不成仁义无”到“互利共赢志趣同”

农资行业里的钱货关系,一说起来就是“大家都赊销,我能怎么办?”可是现在大家都明白了,赊销不是长久之计,服务才是深谋远虑。 首先,经销商们要转变思路。因为经销商是承上启下的,上承生产厂商,下启种植户。厂商为何生产一款产品?因为有市场,但是有市场未必有销量,种植户需要什么他们自己也未必清楚,所以经销商们要转变心态,不是厂家供什么产品就卖什么,更不是种植户们买什么就卖什么。     

如何有效拜访农资经销商

<正>春节之后春耕就近在眼前,旺季化肥市场又成为厂家竞相争夺的战场。但倘若在那时才与经销商"亲近",显然为时已晚。春节前后,普通人居家过日子,也会抓住这个一年一度的机会给感情加热,何况农资营销决胜在终端,密切与终端经销商的关系更是成为各厂家营销战术的核心。     

农资深度营销的基本路径和要点

<正>深度营销模式的核心就是让业务员和经销商的个别行为变成普遍行为,使个人自发行为变成企业的有组织行为。因此说,深度营销模式转型的核心是组织和管理转型,再归结起来就是营销队伍的转型。如果没有组织和管理转型支撑,没有不断夯实的组织和管理有效支撑,深度营销模式转型是不能成功的。转型需要极大的耐心和韧性,这也是大多数农资企业成功实现深度营销模式转型的困难症结所在。下面就介绍深度营销模式系统推进的逻辑和要点。利基市场和滚动发展战略与一位朋友聊天,他说:"派几个干部到外地开分公司,这些干部去了就大张旗鼓招人、外联。     

复合肥需用营销破解市场困局

<正>2008年以来,国内的化肥市场价格波动非常大,如同遭遇"过山车",使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下,复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量,如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。     

“少量多次”破解农药库存难题

<正>近年来,在农药经营中,每到年底,厂商为了经销商仓库里部分没有出售的商品发生争执。厂家千方百计要经销商把库存部分买下来,而经销商就是不情愿。这样就造成了厂商两家之间的矛盾。较大库存的存在,对厂商两家都产生很大影响。先从厂家说起。退货至少给生产厂家造成这样几个问题:首先,年初发货,年底退货运     

科普员寒暄开场的技巧

常言道:"良好的开端是成功的一半","起点决定终点".寒暄开场,作为整个营销过程的"开端"和"起点",是决定营销成败的关键.寒暄开场做得好,客户就会接纳你,为最终的成交打开方便之门;做得不好,就会被客户拒之门外.     

贴近市场强化服务 提升市场作战能力 2013年中阿撒可富经销商年会在北戴河召开

<正>"悠悠山海情,炎炎消夏行。"近日,为答谢新老客户,中阿公司邀请来自全国各地的近百名经销商齐聚北戴河,参加2013年中阿撒可富经销商年会,进一步密切了厂商关系,激发了经销商销售热情。坚持过硬的产品质量和服务今年,复合肥市场形势非常严峻,繁杂品牌的充斥加剧了市场竞争。针对这些问题,中阿公司总经理顾卫华在会上表示,坚持过硬的产品质量和服务体系     

传递市场正能量 携手华昌谋发展——2012年华昌化工总结表彰大会暨经销商高层论坛在丽江举行

<正>近日,江苏华昌化工股份有限公司总结表彰大会暨经销商高层论坛在云南丽江举行,华昌化工股份有限公司总经理胡波、副总经理张汉卿等公司领导及200余名华昌优秀经销商参会。会议对2012年度销量优异的经销商进行表彰,同时邀请部分经销商对2013年化肥行情走势、华昌营销规划和新型肥料推广交流等方面以论坛的形式进行交流。与会经销商表示,这是一次加强厂商交流的大会,同时也是一次内容丰富、传递市场正能量的大会,对鼓舞经销商提振市场信心、加强与华昌化工的进一步合作起到了积极的推动作用。     

乐业县顾式有机茶营销策略分析

以乐业县顾式茶有限公司的营销策略为切入点,剖析了该公司成功营销的原因,并在其现有营销策略的基础上探讨了该企业有机茶营销中存在的问题,提出在新的市场形势下,企业应建立自己的网站,实现网络化经营;建立人才培养机制,打造人才储备基地;利用“世界天坑之都”的客源市场,开展特色茶旅游文化等建议。     

“和谐、信任”助厂商实现共赢发展——云南金星化工第五届国内重点客户联谊会侧记

<正>云南金星化工有限公司国内重点客户联谊会在广西南宁成功召开,来自山东、河南、陕西等地的全国核心经销商欢聚一堂,齐心谋划厂商之间的共同发展。据了解,本次会议还专门设置了金星营养套餐施肥技术成果发布会暨新产品推介会这一环节。2011年,由该公司依托华南农大技术,精心研发、生产的5大类型20余种新型肥料产品成功推向市场,受到了经销商和广大农户的一致好评。     

用关系营销促进房地产营销的发展

当前房地产营销应该从无差异营销中走出来,实行关系营销策略更有利于提升房地产营销的价值。在市场细分的基础上,以价值让度为基础,以持久关系营销为目标,实行针对性营销,最后提出必要的量化管理。     

如何有效激励经销商？

在当今渠道制胜、终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。     

经销商如何种好自己的一亩三分地

现在的农资市场，怎一个乱字了得！ 近年来，“三农”问题被提上个前所未有的高度，放开农业生产资料市场，从上游生产厂商，到下游经销商、零售商蜂起云涌，农资市场迎来大批的淘金者，一时热闹无比。经历了2002—2004的“黄金时代”，市场竞争仿佛一夜之间变得激烈起来，有的生产厂家、经销商开始乱了阵脚，赊销、价格战、盲目扩张、造假售假等等低水平、甚至违法的营销操作开始出现……     

秋季市场启动 假肥扰乱市场

<正>立秋之后,国内秋季备肥启动,生产厂家加大力度调整销售政策促使经销商拿货,但受预期市场价格不明朗的影响,下游经销商仍保守进货,大的经销商前期备货为去年的一半,小经销商备货为去年的三分之一。厂商都坦言:销售压力很大,厂家说下游经销商比去年拿货少了,他们一年的销售额指标有压力;经销商说市场太乱了,卖肥的人太多了,假货太多了。采访嘉宾:威远农资集团副总经理孟令新河南省淮滨县嘉禾农业生产资料有限责任公司经理张侠河北省唐山市中化玉农农业生产资料有限公司经理张市兴业内声音张侠说:"小麦备肥已经开始,有部分厂家故意涨价以