农资经销商未来发展难题:谁来接班?

正最近笔者走访了国内几个用药大省,见了20多个客户(市级和县级农资经销商),规模不一,农药销售额有1000万元左右的,有3000万元左右的,也有8000多万元的,其中有几个客户都面临着一个共同的难题:接班人的问题。有的经销商是早年艰苦创业,如今年事已高,已经力不从心;有的经销商是发展遭遇瓶颈,面对日益变化的经营环境,增长乏力甚至下滑,不知何去何从;有的经销商是生意已成规模,却还是传统的夫妻     

盘点跌宕起伏的2011农药市场

<正>2011年即将结束,2011年的农药市场是不平淡的,有起有伏、有涨有落。有的企业觅得商机,有的企业因亏损而愁眉不展;有的经销商生意红红火火,也有的经销商门店门可罗雀。然而,不管怎样,从事农药行业的人士依旧要为2012年的农药销售而奋斗,在此有必要对今年农药市场大事记一一进行盘点,以期为农药企业、经销商来年的决策提供参考与依据。     

态度决定一切

<正>这几年有关肥害、药害、农膜、种子引发厂家与农民、经销商与农民的纠纷不少。遇到纠纷该如何处理?处理得好,可以大事化小,变危机为商机;处理不好,往往会使矛盾激化,不但不利于问题的解决,反而还会影响经销商与厂家、经销商与农民之间的关系,甚至使经销商两头都不赚好,许多经销商面对农民投诉,夹在农民与厂家中间左右为难,有苦难言。如何对     

如何做好农资会销的前戏?

<正>在当下众多销售模式效率低下、甚至无甚收益的大环境下,农资会销以其独有的直观性、实用性、广泛性及诱惑性,带给参会经销商和农户深刻的印象,并给商家企业带来更好的宣传效应和销售提升,故而广受经销商的欢迎和青睐,大家也纷纷把农资会销作为救命稻草和制胜的法宝。这其中有的乐此不彼深受其益,有的却得不偿失。这是为什么呢?     

永不倒下的经销商 永不停息的奋斗

<正>经销商到底是一个怎样的群体?很多人(就算是终端老板)对经销商的认识都很少,大多数接触的只是业务员。在他们的眼里,经销商可能只是一个中间商,是一个小老板,是一个搬货运货的……甚至大多数没什么概念,只知道没货了,要去找经销商。至于经销商到底有什么作用?有什么影响?有什么区别?与他们没有太大的影响。     

产品科学管理——经销商盈利提升之道

<正>金秋九月是一个收获的季节,一年的辛苦到底换来多大的利润?真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家?真正能给你带来利润的是哪些产品?而且,随着土地流转的速度加快,以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?这也是很多经销商的困惑所在。经     

基层农资营销“三亮点”——从一位经销商的成功之路看基层农资营销

<正>卢世忠是河北省鸡泽县小寨镇张贯庄村一个农资经销商,六七年来,他坚持诚信经营,把小小的农资经销店经营得红红火火,年收入由当初的几千元增到数万多元。卢世忠经营的"秘诀"是什么?近日,笔者对卢世忠专门进行了采访。     

想找大户做经销商，你得这样做营销！

<正>往前推几年,种地大户只是农资经销商的客户发展对象。有百十亩大田、几十亩果园的农户,都是"香饽饽",拿下这样的客户,是农资经销商的心之所向。现在的大户变了样了,动辄几百亩大田、几百亩果园,能啃得下这些大户当然是不得了的业绩,可是如果想把这些大户变成经销商,笔者的想法是,小心为妙。     

农民购种要注意品种抗性

<正>近日,笔者随县种子管理局下乡调查处理一起玉米种子纠纷。投诉农户反映,自己今年种植的几亩"蠡玉16"玉米目前尚处灌浆期,但大部分叶片已经枯死,仅剩顶部两三片叶尚是绿色。而当地种植的其它品种玉米生长正常,该农户认定是种子存在问题,要求经销商赔偿。但经销商认为"蠡玉16"在该地已种植多年,品种与种子质量都不存在问题,而且今年当地有的农户种植的     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

农药添加隐性成分,经销商难以识别——律师表示:不知情不免责,但处罚可减轻

<正>农药添加隐性成分的现象愈演愈烈,业内人士在接受记者采访时称,添加隐性成分的农药属于假农药,农资经销商经营这类农药将获重处。日前连云港一农资经销商在本报短信咨询中提出,市场上农药添加隐性成分成风,经销商无法识别。经销商因不知情购进了添加隐性成分的农药,是否也将受到处罚呢?处罚依据是什么?     

做好产品管理——农资经销商盈利能力提升之道

<正>岁末年终,农资经销商都在思考一年的辛苦到底能换来多大的利润,真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家,真正能给你带来利润的是哪些产品。而且,随着土地流转的速度加快以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展?笔者认为,做好产品科学管理是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要措施。产品管理的本质     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,"剩"者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

农资经销商 利在何方

2005年,是值得农资厂商与经销商好好盘点的一年,原料价格提升、农药、化肥出口退税率下调、石油短缺、供电紧张,都与农化企业息息相关……2005年,农资经销商大都叫苦连天,到底他们"利"在何方?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……     

销售不出业绩,四大症结你有吗?

<正>很多时候我们农资销售人员终日忙绿,但是总见不到业绩的提升,不知道大家有没有总结呢?下面是我从事农药销售过程中发现的几个问题,不知道在你身上是否也存在?1、不断的拖延给客户的电话打还是不打?有的厂家的业务人员到了客户门口,进去不进去?犹豫中时间都浪费了……本来只需要几分钟的事情,马上就变成了拖延好几天。有的业务人员考虑这个客户比较难缠,不愿给其打电     

不会推广新产品的经销商永远长不大

<正>善于接受新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会也会越多。作为经销商而言,只会推广销售成熟品牌的产品是不行的。如果给你海尔冰箱、给你格力空调、给你康师傅方便面、给你宝洁的飘柔来销售,在这些国内知名品牌的大旗下,在这些知名品牌强有力的媒体渲染下,很多经销商不费力能做出销量来。这一切都是你经销商个人能力所为吗?真正能体现经销商个人能力的,是给你一款新产品,在一般的市场起点下,你和其它经销商比,做的怎么样?反过来,很     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

田间观摩会“猫腻儿”多

<正>近日,笔者在走访玉米产区时,经常听到一些经销商爆料:田间观摩现场测产,这个本该是推广新技术和新产品最接地气的方式,却被骗子们弄成了忽悠农民的手法,有的观摩会居然"挂羊头卖狗肉"。那么,这些人是咋忽悠的?最近,黑龙江省龙江县种子经销商禾冠种业经理李小龙就遇到了一件让他愤愤不平却又啼笑皆非的奇葩事:李小龙有一块玉米示范田,因为良种加上     

慎用加隐性成分的吡嘧磺隆

<正>近日有读者发来短信:我是泗阳里仁的农资经销商。我们这里有一农户,直播稻田有很多阔叶草,前几天在我这里买了某企业生产的吡嘧磺隆,施用后除草效果还可以,就是稻叶上产生了很多红色斑点,严重的整株叶片全部死掉。现在稻苗有3张叶片。请问这是什么原因?有什么办法补救?     

同厂家谈判 经销商如何占据主动

有的人靠历史业绩证明自己,有的人靠谋划未来证明自己。如果经销商能够拿出切实可行的方案,并且让厂家相信他确实能做到的话,这就是经销商最重要的砝码……