农资人以微信促营销

<正>定位很重要做微信必须要有定位,也就是说凡事要有个目的,如果你自己都不知道目的地在哪里的话,乱走,能走到目的地的可能性就不是很大。对于企业来说,做微信运营无非就两个目的:一是维护和服务好老客户,提高老客户的忠诚度。二是开发新的客户,促进市场的开发。有目的,才能去规划达到目标的路程和方法。维护老客户,提高忠诚度既然是提高老客户的忠诚度,你就应该时不时地给客户传递一些销售企业产品的一些知识,     

CPI重回“1时代”尿素旺销久盼不来

<正>国家统计局8月9日公布数据显示,2012年7月,全国居民消费价格总水平(CPI)同比上涨仅为1.8%,两年半以来首次跌破2%。也是在6月刚刚跌破3%之后的又一新低。这表明国内经济通胀形势在回落的同时多少带有通缩意味。近一段时间CPI的持续下滑,不仅体现在企业投资回报率降低上,而且已经减缓了诸多行业的发展。这其中,尿素市场就一直经受着经济大环境的考验。国内需求自下半年开始疲软,出口方面     

疫情冲击下中国经济的走势及原因分析

在新冠疫情的冲击下,中国经济经历了快速下滑、止跌复苏和巩固回升三个阶段。各项数据表明,中国经济具有强大的韧性,原因在于国家的体制优势及“以人民为中心”的治国方略的重要作用;完整的产业结构和强大的内需潜力是经济迅速恢复的保证;制造业转型升级,新基建项目、数字经济增长强劲,给经济提供了新的动力。     

大数据背景下经济统计专业人才培养模式创新研究

大数据的伟大变革,对经济统计专业人才的数据整理、建模、分析等综合能力提出了更高更强的要求。高等院校作为培养人才的摇篮,必须紧随时代发展的步伐,培养出符合时代发展要求的复合型创新性人才。结合大数据时代对经济统计人才提出的新要求和大数据背景下经济统计专业人才培养存在的问题,从完善课程体系、改革教学模式、强化软件技能培养、建设教学团队、优化考核制度等方面提出了经济统计专业人才培养模式的创新路径。     

小小“黄金草”致富道路宽——记虫草栽培能手黄秀英

2011年11月,寒意袭人,然而在黄秀英十几平方米的“实验室”里,却是一片生机,一盒盒鲜艳、金黄色的蛹虫草正茁壮成长.“这东西一年能种五六茬,这茬即将采收,估计收获50～60千克没问题”,黄秀英喜滋滋地告诉笔者,“这茬货我是直接给广州的老客户快递过去,有多少要多少,销售不成问题,每千克价格约300元,而成本却不到一半”.     

广女白领辞职养锦鲤 趟出致富路

正辽中锦鲤养殖户邵阳的手机又响了,一位来自法库的老客户要到邵阳的太河锦鲤养殖基地选鱼。谈妥时间,邵阳放下手机,简单吃了点早饭就赶到鱼塘,给当日要求发货的客户打包。年轻漂亮的邵阳本是一名在市内上班的计算机程序员,几年前,邵阳和爱人双双辞职,奔往辽中老家鱼塘,     

众和探索链条式服务厂商合作新模式

近日，潍坊市众和生物肥料有限公司召开“青云湖品牌新老客户恳谈会”，来自山东胶乐等地经销商客户50余人参会。与会人员在参观了众和公司在潍坊市滨海经济开发区正在扩产兴建的二期工程后的恳谈会上，共同就产品创新发展、探索建立链条式服务厂商合作新模式等进行了深入交流。     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>案例分析周某是一家农资企业的老板。某天,他分析客户数据后发现,三年来,有40%的客户终止了和公司的合作,同时有10%的新客户加入。根据去年公司的销售业绩年报显示,因为客户的流失,公司失去了近三分之二的销售额。反思后他认为,客户流失的原因一是下属销售人员不作为;二是同行的竞争对手"挖墙脚"导致的;三是业务人员流失而带走了部分客户;四是客户自己转型造成的。作为农资企业的管理人员,是否和案例中的周老板一样,将客户的流失原因大多数归结于企业外部原因,而对企业自身的问题剖析得太少。究竟客户流失的板子该打在谁身上?归根到底,还是经营者自己处理不当所致。此时,有针对性地开展补救工作,及时防范客户继续流失同时挽回已经流失的顾客才是明智之举。     

你的性格适合做销售吗?

在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做销售,对于不爱讲话的人来说,做销售是不会成功的,但事实真的是这样吗?成功的销售人员可以归结为两个类型:猎人型销售和农夫型销售。猎人型销售猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型销售非常擅长寻找新商机、新业务,开发新客户。但猎人的不足是:"打一枪换一个地方",他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因     

让钱不让价的销售技巧

<正>在日常的门店经营过程中,讨价还价现象司空见惯,想买到便宜商品是所有客户的共性。那么怎样处理这类情况,既能维护好商品的价格体系,又能让客户接受商家的价格?这就要求商家讲究营销策略:让钱不让价。众所周知,在当前竞争激烈的市场环境下,商家制定的价格往往比较低,讨价还价的空间自然有限。在客户讨价还价的过程中如果商家一口回绝,就会导致一笔生意泡汤。而对于一些老客户来说,他们往往碍于情面,心里想讨价     

价格优惠不能随便给

<正>还有优惠吗?一个客户到店里来了,随便找个销售顾问,指着一辆车子问"这款车卖多少钱?"销售顾问会说十三万六千八。客户接着问,有优惠吗?销售顾问就说现在有3000元的国家节能惠民补贴。客户说,节能惠民补贴又不是你们优惠的,是国家给的。除了这个3000元之外,你们还有什么优惠吗?销售顾问想了想之后会说,如果您今天就订车的话,我们可以送您一份价值3000元的全车保险。还有吗?有,送一套价值800元的DVD液晶屏GPS导航系统。还有吗?有,送一套价值500元的高级车身贴膜。     

国际行动

联合国呼吁发展绿色经济联合国环境规划署2月21日发布《绿色经济报告》提出,每年将全球国内生产总值的2%投向绿色产业,将给全球经济带来长期持续稳定。根据目前数据,2%的全球国内生产总值约为1.3万亿美元。如果在各国国内和国际层面绿色经济政策的引导下,将这笔资金投资于农业、建筑、能源、渔业、林业、制造业、旅游业、交通等10个经济部门,将会为经济发展注入新动力,还将催生大量就业机     

精读

《半月谈》5月4日从首季数据看中国经济走势由于全球金融危机仍未见底，因此被称为中国经济“最困难一年”的2009年首季经济数据引起全国乃至全球广泛关注。一季度主要经济指标显示，大部分指标依旧偏冷，但已有少部分数据呈现暖色。这除了反映出中国经济运行中“有形之手”的强大力量外，也让专家对于未来中国经济走势的判断产生了较大分歧。     

销售技巧中的五条定律

<正>现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能妥善处理客户疑问,导致不能成交。下面是小编总结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。     

迪斯科深耕老市场 开拓新市场

<正>本报讯4月17日,为全面完成年度生产经营任务,结合集团的年度工作安排,迪斯科举行了"大干当前,冲刺50天"的竞赛活动。会上,常务副总裁陈加权,副总经理喻维武,营销管理中心总经理助理蒋慧,对迪斯科3月份市场活动进行总结,并宣布公司的表彰决定。围绕如何开拓新市场,迪斯科领导层针对不同客户制定出不一样的优惠政策"老客户月度优惠政策""新客户首单     

销售技巧中的五条定律

<正>现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能妥善处理客户疑问,导致不能成交。下面是小编总结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。     

销售员的五大禁忌

<正>从销售心理学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式,销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下,销售心理学之销售员的五大禁忌。禁忌一、不说主观性很强的议题如果你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局,那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的例子比比皆是。比如新入行的新人由于     

众和探索链条式服务厂商合作新模式

近日,潍坊市众和生物肥料有限公司召开"青云湖品牌新老客户恳谈会",来自山东胶东等地经销商客户50余人参会。与会人员在参观了众和公司在潍坊市滨海经济开发区正在扩产兴建的二期工程后的恳谈会上,共同就产品创新发展、探索建立链条式服务厂商合作新模式等进行了深入交流。占地面积300余亩、投资3.5个亿,即将竣工的新厂工地上,     

社区麻将馆揽客送油

在竞争十分激烈的情况下,湘潭的一家麻将馆为挽留老客户,吸引新客户,开展了消费30次,送你一壶食用油的促销活动。据了解,老板发给顾客一张卡,     

农资宣传为销售插上腾飞的翅膀

<正>"酒香也怕巷子深,宣传对于销售的重要性不言而喻!"说出这句话的钟伟荣是硝酸铵钙的忠实客户,虽然他年少,入行比较晚,但思路开阔,健谈好客。在江西赣州停留的3天里,我们一同下市场、进桔园、访客户,虽是初见却有种旧相识般的感觉。钟总从夫妻店起步,但发展势头很好,我们在一起谈起这些年从事农资销售的几点感悟,有很多共识,感觉很是受益,现拿出来与大家分享,希望对农资销售工作有所启发和帮助。感悟一,宣传品要合理投放。厂家做的宣传品,条幅、彩页、宣传画等等最好在发货初期一步到位,如果一个经销商真的