农化服务与新型肥料发展历程(下)

<正>目前我国有不少化肥企业在农化服务和新型肥料应用上均作了大量工作,引领我国肥料产业的发展。1.深圳市芭田生态工程股份有限公司芭田股份的和原生态项目是以高新技术为核心,通过预制母粒的方式,把具有专利技术的小型复合肥装置直接搬到田间地头,让农民能够享受到全面周到的定制服务,也能够为未来土地流转催生的大规模、集约化农业提供高效而环保的农资服务。芭田股份目前在推广灌溉施肥"三位一体"应用技术。     

农化服务与新型肥料技术发展历程(上)

<正>我国农资市场巨大。据估算,化肥的市场销售额可达4500亿元以上,占到整个农资市场额的70%左右。随着肥料产品销售市场的竞争越来越激烈,农化服务成为企业提高品牌影响力、实现利润的关键,也是企业为消费者和社会服务、实现社会价值的直接体现。化肥生产企业有没有建立农化服务体系及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景和是否具有社会竞争力的重要方面。现代农业追求的是节能、低碳、增效、绿色,而肥料是最大的农业生产资料投入品,关系到耕地质量和土壤生态建设的历史重任,承载着农产品质量安全的重要责任。由此看来新型肥料发展方向是围绕绿色环保和农业产能做文章,为生态农业作贡献。新型肥料是当前我国肥料产业发展的关键和重点,而关爱土壤     

我国农资营销企业农化服务模式探析

针对寿光市集约化蔬菜种植情况下农资企业农化服务现状,在调查分析的基础上,结合农户和企业对农化服务模式的需求,运用实地数据采集、问卷调查等方法,总结了农资企业存在的活力强、效率高的农化服务模式,主要为媒体宣传模式、技术下乡模式、示范户模式3种。     

江西六国蝉获全国农化服务中心认证

<正>本报讯日前,在第四届全国农化服务工作年会上,江西六国化工有限责任公司被中国石油和化学工业协会农化服务办公室授予"全国农化服务中心"。中国石油和化学工业协会农化服务办公室的前身为"全国化工农化服务办公室",1999年6月,全国共有100多家化肥生产企业获得"全国化工农化服务中心"称号,该公司名列其中;2009年,农化服务办公室重新审核命名了全国23家化肥生产企业为全国农化服务中心",该公司再     

化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

服务竞争怎么做

<正>几个好友坐下来,讨论企业农化服务如何做。首先可以肯定的是农化服务肯定是由农化产品企业来做,目前企业的农化服务更多的是委身于销售后面的一个小兵。农化服务人员没有相应的地位,他们所做的服务还是局限于讲课、示范、推动销售。从企业来讲促进销售是核心,但是农化服务不能被重新认识,他的功能就不能得以施展。随着企业对广告的投入,可能还会感觉农化服务部门就是个摆设。企业做了这么多年农化服务,早期可能更多地侧重产品的推广、指导使用、试验示范等方面,所以企业对农化服务还是很     

农化服务助力鄂中缓释肥热销昌图

<正>本报讯湖北鄂中化工有限公司近年来不断加大各类新产品的研发与推广,计划"十二五"末,各类新产品的销量将占公司总销量的1/3以上。为了配合新产品的销售推广,鄂中化工农化服务部门把辽宁昌图确定为缓控释肥料销售的突破口。     

服务营销:打开化肥同质化大门的“金钥匙”

在产品高度同质化的今天,在各化肥企业提供的产品和功能已基本相同和固定的年代,我们唯一可以无限挖掘的就是我们的服务。用优质的农化服务为客户的农业生产保驾护航,你的服务理念一旦潜伏在顾客的心中,爆发出来的威力是无穷的。     

强化硬件设施建设 提升农化服务质量

<正>2012年天宇汇景集团坚持"造福家乡,回报社会"的经营理念,秉承以农化服务促销售、以农化服务促效益、以农化服务创品牌的指导思想,多年来在广阔的市场上得到了良好的声誉。进入新时期,集团公司实业板块为全力促进农化服务工作的开展、提高农化服务的质量、扩大农化服务范围、加快农化服务进程,而进行了充足的准备。2012年年初,公司投入80多万元购置了6辆捷达汽车、4辆五菱荣光面包车组成农化服务车队。该车队覆盖全国各区域和乌兰察布全部旗县及周边重点销售区域。     

农化营销,服务很重要

<正>当前,基于对短期利益的追逐,农化服务要么变成装点门面的招牌,要么沦为市场促销的工具。农化服务该怎样与市场营销相结合,成为困扰农资企业的核心问题。农化服务必然意味着大量的人、财、物投入,而回报则无法量化,短期内很可能没有任何回报。正是由于这两者之间的冲突,在实践中,多数企业的农化服务背离了最初的本意。在有些企业,农化服务干的是"擦屁股"的工作,产品质量出了问题,农化服务人员赶去处置,成了"灭火队";而在更多     

农化服务与新型肥料技术创新

<正>当前,我国化肥产业产能过剩问题凸显,国内注册在案的生产企业多达4000家。各个生产企业为了争夺市场,提升业绩,都相继开展了农化服务工作。由于农业科技人员和经销商的介入,农化服务发展到今天,逐步形成科技人员、生产商、经销商等服务于农民的一个完整体系。农化服务是衡量企业竞争力的重要标准农化服务,从广义上讲是农业的社会     

企业在做农化服务时需注意的问题

<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是     

助推水肥一体化要看农化服务队伍——北京新禾丰农化资料有限公司副总经理肖艳谈农化服务

<正>近些年来,水溶肥产业发展迅猛,数据显示,截至2014年4月9日,在农业部登记的水溶肥就有5670个,生产企业200多家。2010年,全国水溶肥的产量为40-60万吨,产量比上年大幅增长50%以上。在产量需求大幅上涨的同时,记者针对企业开展农化服务工作有何意义、系统农化服务如何推动水溶肥产业发展等相关问题,采访了北京新禾丰农化资料有限公司副总经理肖艳。加强针对性农化服务制约我国水溶肥发展的因素诸多。由于各地问题复杂,肥料针对性问题理解不足,缺乏相应的施肥技术与专用设施,冲施的施肥方式不当导致的副作用日益严重,包括对于综合技术的理解与应用缺乏系统指导。就目前现     

农化服务谁是主体

<正>看到报道,越来越多的企业被授牌成为"全国农化服务中心",但笔者总结发现,大多数获得"全国农化服务中心"授牌的都是生产企业。前些日子某组织评选百名农化服务专家,119名候选人中大多数都是化肥生产企业或者流通企业的人员,只有很少部分是政府农业三站的推广人员。对此,笔者就有疑问,我国农化服务队伍的主体到底是谁呢?按理说,应该是具有国家事业单位编制的农业技术推广部门的工作人员是我国农化服务体系的主体,可是从目前的情况来看,农技推广系统的人似乎成了农化服务体系的补充力量。     

提升农化服务 助农增产增收

<正>北京雷力(集团)公司2011年年会时,一名经销商的获奖感言是这样说的:雷力套餐不仅是好产品,更是好的农化服务,它让农民多投入的目的是多赚钱,我的第一个忠实用户种大棚草莓,他用雷力套餐和技术指导投入了3000元,当茬草莓就卖了1.5万元,也有种植户图便宜,总投入不到1000元,但连8000元也卖不到,比较起来,多投入2000元多卖了6000元,哪个更合算一目了然。在河南杞县,前泥村农民陈发财采用"种肥同播"技术后,每亩玉米用缓控释肥虽然比常规施肥多投30元,却节省了人工成本。陈发财家的20亩地,半个工就完成,相对于常规施肥省了9个工,每个工按60元计算,节省540元。所以说,施用缓控释肥与常规施肥投入成本基本相当。使用缓控释肥不仅省工、省时,还比常规施肥每亩增产150斤左右。如按市场价1元/斤计算,陈发财家的20亩夏玉米多增收3000元左右。2011年,类似这样为农民算经济账的案例不胜枚举。     

做好农化服务 保障施肥效果

农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物。化肥方面的农化服务是以科学技术为主导,以商品肥料为载体,以农业生产与肥料市场协调发展互利双赢为目标的肥料生产、营销和施用环节共同组成的社会化服务体系。对肥料生产企业而言,农化服务体系的建立与否及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要标志。     

撒可富农化服务协作网构建中阿特色农化服务体系

中阿公司农化服务起源于1999年．是我国最早成立农化服务中心的复合肥企业。也是最早建立基层实验室为农民免费测土推荐的化肥企业。在农化工作已由介入销售逐渐变为指导销售的今天,中阿公司通过建立撒可富农化服务协作网,初步达到了利用农化服务整合资源．倡导科学施肥,促进农民增产增收的积极作用。     

化肥企业的立体营销

<正>化肥行业的立体营销,以下八点要素为核心。一是市场调研。根据化肥市场的特点,我们的市场调研通常是以下列方式进行的:首先是一线市场沟通。我们的业务队伍常年与客户直接接触,与市场、客户密切沟通,可掌握第一手的市场资料,这些信息都是极为宝贵的,把这些信息进行有效的反馈、总结,可以对产品的调整、销售工作的改进等,提供可靠的依据。其次是第三方数据与分析。多年来的工作实践中,我们与重     

农化人员素质要求篇:看重专业 看轻年龄

<正>随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求,农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用,因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见,与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同,业内企     

农化服务已成农资企业核心竞争力——“八大工程”之农化服务升级工程纪实

随着中央对“三农”工作的重视和各项农业优惠政策的不断出台，我国农业得到快速发展，带动整个农资行业也以原子裂变的速度几何式扩张。