业务员到营销总经理的三个关键点

业务员到营销经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较容易．因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎．营销人员就走上了通向营销经理的“康庄大道”．     

饲料企业营销中的信用问题及表现形态

当今．随着市场竞争的日趋激烈．营销已成为企业最重要的一项职能．各种各样的营销活动已经深入到社会生活的方方面面．对公众和社会的影响日益突出。与此同时．企业在营销过程中出现了一系列的道德问题,给社会、组织和个人带来了严重损失．从2005年的“毒奶粉”事件到2006年的“苏丹红一号”事件、2008年的三鹿婴幼儿奶粉事件．部分企业在营销活动中的不道德行为．已经造成了全社会的信任危机。现代营销应当注重道德问题．实施诚信营销,使企业在消费者心目中树立起良好的形象,实现企业的可持续发展。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

不断创新的饲料企业营销模式

在中国饲料工业发展史上．曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点．一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来，这些都属于直接营销手段．注重的是对客户的服务。目前，我国经济加快转型升级，饲料企业竞争激烈．由于主要大宗饲料原料价格不断上涨．终端需求不旺．饲料企业利润进一步压缩．     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

饲料企业实施绿色营销的策略

随着市场竞争的加剧．饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。     

现代饲料企业营销模式探讨

目前饲料企业营销模式的现状不容乐观,多数企业没有营销模式,模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造“一招致胜”的营销模式;部分企业总在不知所云地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、双胞胎的整合营销、广顺的无敌价格营销、兆华金丰的价值营销、广西扬翔的服务营销、江西大丰的惯性营销和四川铁骑力士的人本营销等。能让人大彻大悟的道理都是浅显的。有一个有趣的现象,真正行之有效的营销模式在讲述之后看上去似乎毫无…     

饲料企业深度营销模式开发研究

近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场．但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境。饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中。     

对兽药企业做有效产品广告的认识

一、什么样的产品广告是有效广告 （一）有效广告应该是从产品研发开始的 全程传播营销观念认为．一个企业的营销工作包含既相对独立又相互依存的基本工作：研发、销售和传播，它们之间的关系是一个卖点、三个利益点、五个支持点，简称“一三五”。如果这些点没有被找出来．产品是不能投放广告的，因为广告诉求来自于“卖点、利益点和支持点”。     

谈农产品品牌营销策略

从新中国成立到进入二十一世纪，我国的农产品营销经历了“无营销——大量推销——现代营销”三个历史阶段。我国加入世贸组织后，农业也随之进入了一个新的发展阶段。农产品供求关系已由数量关系制约为主转变成由质量和品种制约为主，农产品面临着更加激烈的市场竞争。新时期农产品营销的关键致胜点是品牌营销，我们将从以下几个方面来探讨农产品品牌营销的策略。     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

兽药技术营销模式的现状与发展趋势探讨

“兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段，它的出现与实施，对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前，有许多兽药生产厂家开始采用该模式，并取得了一定的成绩，为企业的发展起到了积极的促进作用。     

房地产绿色营销的几个关键环节分析

绿色营销是房地产企业为了实现自身盈利而进行的富有社会责任感的营销。将绿色主题引入房地产领域,是绿色营销理论在房地产领域的实践和应用,它充分考虑消费者的绿色消费观念,将消费者的绿色消费需求作为房地产开发商实现经济利益的推动力,同时也实现了客户利益、环境利益和企业利益的有机结合。     

回归养殖看营销

对于兽药行业的营销,从照本宣科到深入一线,在与行业人士的交流之后,笔者从当初的"无知"到现在的懵懂、接下来可能还会有各种困惑。对行业渐渐有一些小思考:看待行业营销问题的原则是什么?养殖业的现状及趋势是什么?针对养殖业的变化,兽药营销思路如何调整?本文重在梳理思路,积累幼稚、企盼成熟。首先,看待问题的大原则是:从社会的角度看养殖,从养殖的角度看兽药。是人们生存和生活的需求刺激了养殖业的发展,人口基数大、日益增加     

饲料行业营销创新之营销人员能力转型

我国饲料行业经过近30年的充分发展，市场竞争格局和形势发生了很大的改变。旧的营销模式，是否还能适应当前乃至今后的发展需要是非常值得饲料行业营销人士思考和探讨的话题。众所周知，营销理念的立身之本就是“重视人才”。成功的营销策略需要优秀的营销人员来实现。所以在饲料企业不断优化并确定最佳需要量的人力资源配备，并且将他们的生产力和潜能充分发掘出来的大环境下，营销人员能力转型必将成为该行业营销创新的重中之重。     

网络营销对传统营销的影响

随着我国科学技术在计算机网络领域的不断发展,网络技术已经应用到社会各个领域之中,并发挥着特殊的作用。网络在营销领域的应用适应时代发展的需求与网络时代的到来。网络营销的产生顺应了社会的发展趋势,但从另一方面来讲对传统营销模式产生巨大影响。随着网络技术和科学技术在营销领域不断发展,其必将逐步取代传统营销模式,成为未来营销领域的主要模式。     

饲料营销常规战术之我见(1)

作了10年饲料企业总经理。进行了5年饲料营销研究，有意地、或深或浅地深入过10多家大小不等的饲料企业，通过对经销商、养殖户的行为模式、行为心理．及某些知名企业成功经验的了解，提炼出几条肤浅营销方法．于此班门弄斧，就教同仁，以求斧正。     

奇特新颖的营销术

在激烈的市场竞争中,制定营销策略至关重要。国外许多企业开动脑筋,独辟蹊径,出奇制胜,占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。匮乏营销法国维顿公司是举世闻名的经营皮箱的公司,它的成功之道就是实行“匮乏战术”的营销法。这家公司仅在巴黎和尼斯两市各设一家商店,在国外的分店也只发展到27家,目的是     

跨界营销的应用及原则

跨界营销作为一种新型的营销模式，是指利用各自品牌的特点和优势，将核心元素提炼出来，与合作“伙伴”品牌的核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验。