心智资源是肉禽企业竞争的“终极战场”

<正>1969年，美国战略大师特劳特提出“定位”理论，将企业竞争由以生产为主导的产品竞争、以市场为主导的营销竞争推进到以消费心智为主导的品牌竞争新阶段。在产品丰富、供给过剩的经济繁荣时代，品牌定位成为了企业获得持续发展，获得竞争优势的首要战略问题。当顾客心智资源成为企业竞争的终极战场时，如何从全球市场的角度规划肉禽产业与企业的未来，提升产业和企业的附加值，在更高维度上参与市场竞争成为肉禽企业发展的重要课题。     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

淡季旺做应注重的三点

“只有淡季观念，没有淡季市场”。当海尔总裁张瑞敏的淡季销售观念随着一些媒体的传播扩大化后，似乎在各种场合，再要有坚称营销要注重淡旺季因素的人员与言论都成了不能与时俱进的落后分子。“营销没有淡旺季”、“赢在淡季”、“淡季突破”、“淡季如何创造营销奇迹”等文章与课程培训充斥营销领域。     

全员营销的推广实践

中小企业如果要提高“营销竞争力”，首先应转换一个观念，即由以前依赖市场和业务部门做的营销工作，应革新为所有部门所有同事的“全员营销”管理。     

动物药品行业的广告定位策略

所谓“定位”这个广告学术语是1969年广告学者里斯（Al Ries）和屈特（Jack Trout）提出，其含义是“确定商品在市场中的位置”，因而广告定位的作用，就在于如何通过广告的形式全面确立并突出商品在同类型产品中的绝对优势。     

服务营销理论在饲料营销中的应用

1饲料企业的服务营销理念 说到服务营销在饲料营销中的运用，我们不能不提到服务营销观念。营销理论很多，其中1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）在传统市场营销理论4Ps的基础上增加3个“服务性的P”（人、过程、物质环境），而形成的7Ps理论是很重要的一个。7Ps的核心在于。[第一段]     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

以融合、整合与黏合促转型

<正>受新兴媒体冲击,当前农业类期刊叫苦声一片,悲观论调很多。对绝大多数农业类期刊而言,当下生存困难最主要的是传统的东西在自身上比较多,而且根深蒂固。探讨《中国畜牧业》杂志的未来,"在市场化中寻求突围"是一个无法回避的话题。打破传统思维,实现脱胎换骨,我们的组织定位、战略规划要变;市场定位、经营格局、营销观念要变;生产系统和     

章丘市农信社坚持“多予、少取、放活”促进新农村建设

近几年来，章丘市农村信用联社把市场定位为“以‘三农’为基础，以信用村户评定为手段，以小城镇和市区为重点，以农村自然人客户和民营经济为主导，以做章丘最大的零售银行为目标，实现客户结构、业务结构和收入结构的不断优化和协调发展”。牢固树立“我为新农村建设服好务，新农村建设搞好我受益”的观念，坚持多予，少取、放活，帮助农民增加收入。     

深度营销:饲料企业技术部需重新定位

本文将以深度营销的视野和要求,从技术部定位的演变、企业的经营使命、市场定位、服务定位、技术与营销的整合、营销网络的建设与控制、技术与生产和采购之间的协作,技术部自身的发展要求等方面来阐述当前饲料企业技术部职能重新定位的必要性,以及如何定位,从而提升企业的市场竞争力,将技术部的职能特别是技术主管的素质作一个全新的解读,与同行共勉。     

寿险基层公司营销实践中的问题及对策

我国个人寿险营销业务发展很快，但寿险基层公司在营销实践中的业务推动、活动管理、队伍成长、培训、“基本法”的实施等方面存在许多问题，原因在于观念、基础管理、内部服务、素质培训等。要解决上述问题应在观念、管理、服务、培训等方面进行改革和创新。     

营销品牌的七种武器

<正>长生剑——品牌定位的魅力现在的时代,是个性化消费的时代,一个有特色的品牌所传递的个性,已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出的现代营销中,表现尤为如此。消费者选择商品其实就是选择一种生活主张、生活态度,展现一种自我的个性。     

企业营销新理念--直效关系营销

要搞清何谓企业营销新理念———“直效关系营销” ,首先要弄明白什么是“直效营销”、“关系营销”。“直效营销”(也有人称作“直通营销”或“直销”) ,最初始于20世纪70年代中期美国的直接信函及广告协会 ,并于80年代在美国、日本、西欧等国家和地区迅速发展。仅美国直销的销售额就以每年15 %的速度在增长 ,进入90年代以来 ,其平均增长速度仍保持在6 %～10 %的水平 ,直销的发展速度是整个零售业发展速度的两倍。直销的形式是以最短的市场销售渠道 ,来使产品生产商直接面对消费者。在自家的果园卖水果的果农就是在进行“直销” ,还有那些…     

精准扶贫下饲料企业的定位与发展策略研究

随着“精准扶贫”政策的提出，贫困农村地区成为扶贫攻坚战的重点对象。作为农业产业代表的饲料产业，在“精准扶贫”的背景下应大力发挥自身优势和作用，帮助地区脱贫。在这个过程中，饲料企业需要找准自身定位，明确目前定位中的不足，建立好自身的发展目标，并综合运用周围的有利资源，扮好纽带角色等方式，达成饲料企业发展和地区脱贫的双目标。 [关键词]精准扶贫|饲料企业|定位理论     

“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养研究

“互联网+”时代给饲料企业营销带来了新的发展机遇,开拓了新的市场。如何有效提升营销专业人员的专业素质,构建“互联网+营销”特色营销战略人才,是当前饲料企业亟待考虑的问题。本文旨在分析“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养策略。饲料企业应树立“互联网+营销”的人才培养理念、明晰饲料企业营销专业人才的素质要求和培养目标、创新饲料企业营销专业人才培养平台并多元化开展营销人才的实践能力培训,为推动饲料产业转型升级做出重要贡献。     

标准化养殖对兽药营销的影响

影响之一：兽药营销服务化 标准化养殖小区要求兽药营销不但是“卖兽药”，更多是要充当“健康使者”的角色，推广和践行健康养殖观念，从动物健康、人类健康和畜产品安全的角度行使服务职能．既要熟悉药品专业知识．还要熟悉畜牧养殖技术，[第一段]     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

脚踏实地的民企“强力”

合肥强力动物药品有限公司成立于1996年，十年来，强力公司始终坚持观念创新、营销创新和科技创新的发展理念。凭实力与技术打造了“强力”、“瑞森”两个品牌，资本从1996年初创时期的35万元增至现在的数千万元，尤其是新厂区七条生产线一次性通过GMP动态验收，成为安徽民营企业的佼佼者。     

把握“四项基本原则”制胜乳业品类营销

1972年,艾·里斯和杰克·特劳特共同提出了营销史上著名的营销定位观点,并在实际应用中不断完善＂营销和品牌创建中的关键力量和法则＂。在品类营销的观点逐步形成的过程中,品类,之前不被我们所知晓的名词,逐渐显现出隐藏在品牌背后的关键力量。营销的认知已经进入到一个全新的＂品类时代＂。回顾中国乳业近10年的发展,一些有巨大影响的营销实践的背后,都在体现着品类营销的特征：2004年＂特仑苏＂的横     

果品营销策略探讨

界水果市场风起云涌 ,竞争激烈 ,果品营销的作用日趋重要。我国自 1993年以来就成为世界上第一水果生产大国 ,但却缺乏像美国Sunkist、新西兰Zespri那样的世界知名水果品牌 ,果品“卖难”已严重制约着我国农村经济的振兴。如何使国产水果在巩固国内市场的基础上 ,在国际市场争得一席之地 ,除调整水果生产结构、提高果品内外观质量等因素之外 ,更重要的还要更新营销观念 ,加大果品营销力度。本文拟就果品营销策略作一浅析 ,旨在抛砖引玉 ,为各地果农和营销人员提供一些启示 ,以促进我国果业的持续、健康、稳定发展。1　以宣传为切入点 ,营造…