兽药经销商的现状、发展趋势及应对

当前，养殖业环境在不断地发生变化，尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整，使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，而传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所以许多人感觉到生意越来越难做了。兽药行业从GMP到GSP，标志着兽药生产、经营将更加规范化，在此过程中也必将淘汰部分厂家、经销商、养殖户。     

从兽医到龙头,张双良的二十年创业路——访河北省沧州市兴牧牧业总经理张双良

正"在肉鸡养殖行业,龙头是指从事肉鸡放养,为养殖户提供资金、技术及销路支持的个人或企业。在华北和东北地区这种放养模式尤为普遍,所以龙头的数量也很庞大。他们当中很多很大一部分都是从经营兽药开始起步,具有专业的兽医知识,而经营兽药积攒下的人脉优势更是为他们成为龙头打下了基础。本期"兽医经营",要向大家介绍的就是这样一位用二十年时间,从一个兽医成长为河北省沧州市最大的肉鸡放养龙头——河北省沧州市兴牧牧业总经理张双良。     

突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（本刊讯）2014年9月11日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。 当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；     

中国养殖业进入历史性的变革时期

■养殖结构向饲料转化率高的肉鸡调整,养猪比重将下降■养殖模式由散户向规模化、一条龙方向调整■兽药产品结构由治疗药物向预防性、保健性产品转变■兽药经销企业将以直销为主     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

浅谈有效监管与促进兽药销售行业发展的关系

我国兽药的经营与销售是伴随着我国改革开放和畜牧养殖业的发展而不断壮大的。兽药经销行业是服务于畜牧养殖产业,而畜牧养殖产业的任何变动和波折都会直接和间接的影响到兽药的经营、流通和销售,也直接影响到兽药生产企业的根本利益。改革开放以来,兽药也同其他商品一样,有条件放开经营,特别是乡镇机构改革以来,增加了就业岗位,方便了畜禽养殖户。1990年后,兽药生产厂家日益增多,竞争日趋激烈,经销渠道逐步下沉,逐渐走向乡镇、村屯,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成为代理或是经销商,但兽药销售还是呈现下降趋势,     

培养动保人才要职业修养与素质教育并重

近年来,随着我国养殖行业的不断发展进步,我国兽医兽药业的繁荣,对于兽医兽药人才的需求也不断攀升,现结合目前行业形势和兽药企业对人才的需求与各位同行做简单交流,发表我个人的一点看法.     

“运作终端养殖场渠道的三个关注”

针对当前养殖行业的内外因素，养殖结构在经过疾病、市场行情的洗礼后，正从散养大军的天下向集约化、规模化时代转变：国家对兽药经营GSP规范实施推进、兽药终端用户对产品需求的变化，     

促使畜牧业养殖方式变化的因素分析

当前,我国正处于传统畜牧业向现代畜牧业转变的过程中,养殖方式也正由散养向规模化养殖转变,规模化生产已成为我国畜牧业进一步发展的方向。本文总结了促使养殖方式发生变化的因素,即自然条件、经济发展、疫病防控、国际市场竞争、养殖收益、政策导向以及先进技术,并分析了这些因素对养殖方式变化的影响机制。     

饲料行业HACCP管理试点工作正式启动——德佳牧业成为首批试点企业

加强兽药管理,为放心食品工程保驾护航 (谷秀丽)“北京市兽药管理工作会议”于2003年2月27日在北京国际会议中心召开。此次会议由北京市农业局主持,参加会议的有农业部的部门主管及来自市各级畜牧兽医行政管理部门和兽药饲料、养殖企业的代表。会议以确保市民身体健康为主题,旨在通过加强兽药管理工作,使兽药的生产、经营和使用向标准化、规范化和法制化方向发展,从而进一步推动动物保健和畜产品安全工作的进行。     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同     

兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青

正兽医经销商生存现状《兽医导刊》:随着养殖模式的转变,集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向中端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;同时,政府对兽药行业的监管加强,政策日益紧缩,兽药经销商的门槛越来越高。针对这些情况,请杨总根据自己对行业的了解具体介绍一下当前大部分兽药经销商面临的生存现状。     

兽药企业,哪些营销观念需转变

<正> 一、治疗兽医→预防兽药→保健兽医。现在中国的养殖模式与10年前相比已发生了翻天覆地的变化,兽医的定位也由过去的治疗兽医转向了今天的预防兽医,将来还会向保健兽医发展。在这样的大趋势下,如果各位经销商的思想还停留在看病、卖药的阶段,就会跟不上时代的步伐。二、制订和设计局部区域的动物治疗方案。我们今天要做的是——卖方案!向养殖户卖我们的保健方案。如果说单纯地卖药品的人是在一分一分地赚钱,那么卖方案的人就是在成百上千地赚钱——赚大钱!三、实行综合特色服务抢占市场先机。卖方案的同时,我们还要卖服务,而且一定要有特色。以前一提到服务就是指技术服务,现在我们卖的有特色的服务至少包括以下两个方面:第一,物流。今年、明年所有过了 GMP、GSP 的企业拼得就是物流,谁在物流上占了上风,谁就率先占领了市场。第二,特色服务。它包括:(1)为我们的养殖客户提供免费的、准确地诊断服务。这需要各位经销商投资建立一般实验室,添置诊断设备,比如显微镜、细菌培养箱。这个实验室至少能做病     

养殖小区的建设形式存在问题和发展建议

<正>随着农村经济社会发展、农业产业结构调整和产业化进程的不断加快,传统的畜牧生产经营理念与饲养方式逐步弱化,养殖业的规模化、集约化程度大幅提高,养殖形式发生了巨大变化。在这种由传统养殖业向现代养殖业转变的过渡时期,政府从发展养殖业     

养殖模式转变对兽药行业产生的影响与对策

<正>发展畜禽标准化养殖,是加快生产方式转变,建设现代畜牧业的重要内容。发展畜禽标准化养殖,就要转变养殖模式,即将传统的散养模式转变到规模化养殖。需求决定市场,下游决定上游。在当前的兽药生产、经营和使用环节中,使用环节处于最下游。使用环节有什么"需求",则经营环节、生产环节就会有迎合。换言之,在使用环节如果"盲目用药、滥用兽药",则在经营、生产环节就会产生"私自改变组方、添加违禁药物、夸大疗效、制假售假"等现象。本文基本逻辑是,养殖业发展方式转变后,依赖散养模式用药相关企业生存空间被压缩。一、散养和规模化养殖的用药需求区别     

再致全国规模化畜牧养殖场的公开信

为贯彻落实2011年全国农业工作会议以及全国畜牧兽医工作会议精神,广泛宣传兽药管理政策和普及兽药安全使用知识,提高畜牧养殖安全用药水平,中国兽医药品监察所秉承《中国兽药杂志》办刊宗旨,坚持兽药科技期刊定位,在去年免费赠送的基础上,今年继续向全国千家大中型规模化畜牧养殖企业每月赠送1期2011年《中国兽药杂志》。     

如何做一名称职的基层兽医

随着养殖业的不断发展,养殖情况与前几年相比发生了根本性的变化：养殖规模与主体发生改变;基层工作越来越规范,法制观念逐步增强;但基层兽医工作环境差、收入低的状况依然未能改善,责任和风险也越来越大。为此,我们基层兽医如何生存、发展,如何进行自我保护,如何保证完成好政府和上级主管部门交办的各项任务,很有必要与大家共同探讨：1养殖规模与主体变化规模由过去传统的散养形式逐步演变为几十头、几百头、乃至上千头的规模化养殖;主体由过去的老、弱劳力转化为年富力强、有一定文化水平、有一定专业知识的群体。近年来,病原体不断变异,毒株增强,给我们基层兽医提出了更高的要求：     

几例肉鸡药物中毒的诊治

近年来,随着肉鸡养殖业的不断发展,养殖密度不断加大,养殖环境也不断恶化,养鸡户为了控制疾病的发生,在提高饲养管理水平的同时,不断加大兽药的使用量,像十年前养1只肉鸡大约需要0．6-0．8元药费就足够了,而如今往往都在2元／只以上。而一些兽药厂家为了提高药物疗效,降低生产成本,往往添加一些对肉鸡有毒有害的成分。再加上一些兽药经销商和兽医技术人员为了追求销售量,     

规模化羊场夏季常见病及防治方法

随着畜牧业的不断发展,肉羊养殖也正在由散养向规模化、集约化养殖方式转变。一旦养殖形成一定规模,对常见疾病的预防治疗就要格外重视,下面简要概括羊场夏季常见疾病及治疗方法。     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各