声音

“在客户的心目中,服务好是相对的利益输送,价格低才是绝对的利益输送。”——某饲料企业营销经理感叹业务难做。据其介绍,一些经销商在不同饲料厂来回转,试图以有限的销量换更多的利润。在走访一些养户时,也常常遇到不问服务,只问有没有赠包的情况。     

三十年成长，三十年铭志——访河北华裕董事长王连增

记者：你为什么要动员全公司的力量搞这么一场高规格的华裕三十年庆祝？     

经销商做强做大必迈的“五道坎”

<正>毫无疑问,从创业那天开始,每一个经销商都有一个目标,那就是——做强做大,但要实现这个目标,却并不是那么容易。如何判断经销商是否能够做大做强?笔者以为只要把脉五点,就能八九不离十地判断出经销商能否做强做大:一是看业务决策如果主要业务都是由老板搞定,这样的企业难     

围着市场干石头赚大钱

山东省潍坊市峡山区太保庄街道山后村计生协会会员栾洪磊当初怎么也没有想到，自己竞靠石头加工走上了致富路，成为村里数一数二的富裕户。他深有感触地对人说：“市场天地宽，遍地是金砖。围绕市场干，石头赚大钱”。     

三方声音

销售之山东马鹏：业务员经销商化我个人理解可能是业务员随着对市的熟悉和对客户的熟悉，跳开经销商，自己运转市场。要说利的话，对自己的发展应该还不错，毕竟跳出了这个框架，是个机遇，也是个挑战；弊端是在经销商的地盘做压力应该是比较大的。     

来自基层销售者的声音

河北安国经销商都先生：我的看法是利是双方的，这样经销商一定会争取一定的市场。而对养殖户来说既了解一些养殖方面的知识又得到了一些比平时价位低的药品又有些小奖品。     

找马

<正>从前,有个秀才去京城应试。途中,在一小店投宿,将马套在门口的木桩上,天亮准备上路时,马却不知去向。从此,秀才开始四处找马。他找了一整天,没见找马的踪影;第二天,他远远看见前面好象有一匹马,但走近一看,却是一头驴,他失望地摇了摇头,继     

业务谈判的成功技巧

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。业务谈判时,根据实际情况,有时候要"不懂装懂",有时候要"懂也不懂",灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。一、不懂装懂这里说的"不懂装懂",不是说营销员自以为是,故弄玄虚,采用瞎蒙胡扯的方法去"忽悠"别人,而是谈判中     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

兽药经销商要构建相对高效稳定的盈利模式

新时期下，兽药经销商也要营销化生存，逐渐融入兽药全营销的潮流之中，进行营销化生存[编者按]     

饲料营销人员从业第一步(二)

对于企业来说,销售非常重要,而怎样培养销售人才却是最让企业家们头疼的事。我刊针对这一现象推出黎细月培训师的《饲料营销人才必读》中一些篇目的连载,希望可以为企业提供一些思路。     

饲料营销人员从业第一步(一)

对于企业来说,销售非常重要,而怎样培养销售人才却是最让企业家们头疼的事。我刊针对这一现象推出黎细月培训师的《饲料营销人才必读》中一些篇目的连载,希望可以为企业提供一些思路。     

饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有其独特的营销模式,而伴随行业的竞争和发展,越来越多的企业更加重视成功的技术营销。1技术营销的概念价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段。但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小,再     

兽药营销服务的全面推进

服务营销是企业为满足兽医、养殖户的需求而在营销过程中所采取的一系列活动，由于经销商、兽医或养殖场，对服务的需求具有明显的个性化和多样化。因此，企业要进行差异化服务。[编者按]     

饲料经销商的绿色营销

在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中，消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响，日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产，同样对现代企业营销提出了挑战。为此，饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、     

一位品牌饲料推销员的营销观

1遵循1个原则作为一名饲料公司营销人员,原则问题至关重要。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的     

饲料营销人员从业第一步(三)

对于企业来说,销售始终是非常重要的话题,而怎样培养销售人才,建立良好的销售体系却是最让企业家们头疼的事。我刊针对这一现象推出黎细月培训师的《饲料营销人才必读》中一些篇日的连载,希望可以为企业连拔和培养人才提供一些思路。[编者按]     

营销员,你做到责任营销了吗

<正>曾有这样一个真实的营销案例:一个啤酒厂的营销人员,在公司推出了一款高档酒时,按照公司的要求,向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货,并承诺客户如果销售不了,自己     

兽药技术营销人员

所谓技术营销，即厂家通过自己的专业系统，招聘大量的具有专业水准的人员，通过系统培训，在彻底了解自身产品的基础上，以经销商为媒介，通过对养殖户进行疾病的诊断、治疗等一系列服务，而间接销售自己产品的一种营销模式。[编者按]