农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

农资电商考验企业服务能力

<正>农资电商很特殊,网上交易还有术。真正服务要体现,农化服务真功夫。农化服务伴随着农资企业的成长,农资企业在传播农业知识,推广农业技术,引导新产品使用等方面做出很多工作。农化服务成为农资企业未来都必须考虑的问题。眼下,农资行业与电子商务的结合,被更多人关注。国内大型电商企业进军农资行业成为热门话题,也有行业内人士称农资行业特殊,专业性强,对售后服务要求高,现有日常电商平台很难适应农资行业。     

当前销量看营销 未来销量看服务

正当前,肥技结合"的营销思路逐渐进入农资业内人士的视野,农化服务被打磨成了一把开拓市场的"利刃",农化服务与市场营销有机结合的转型模式就此展开。农化服务提升企业形象由销售转变为营销的商业行为就要融入服务,对于农资行业而言就是将农化服务注入其中,做好农化服务的过程就是企业强化自身销售网络的过程。所谓农化服务就是要在农业生产的过程中,满足农民在产前、产中及产后所提出的一切需求,为农户提供全方位服务。"农化服务要以产品为基础,最终实现强化销售网络、提升品牌价值的目的。产     

德州利民农资经理 陈富海:农资经销就是拼服务

<正>陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。刚毕业的时候陈富海被分配到当地一家国有大型复合肥生产企业,专门负责企业的农化服务,为农民测土配肥,进行作物种植讲座。在获得相应的农化服务经验的同时,陈富海也看到农资市场存在的巨大潜力和广阔前景,于是在工作不到四年的时间,他选择拉出来单干,成立了利民农资。     

探讨化肥企业基于互联网+农化服务的新型营销方法

化肥企业盈利的重要方式在于农资营销,因此,本论文重点探讨的重点问题就是当前化肥企业中农资营销问题,找出其中不足之处,运用现代化营销理念,分析"互联网+农化服务"营销模式的具体应用,从而创新营销方式。     

农化服务信息化的现状及问题探讨

【目的】随着农业信息化的发展,信息化技术正在改变传统农化服务的方式和模式。探究各农化服务信息化平台发展现状和发展趋势,是提高农化服务质量和实现科学施肥的重要途径。【方法】在总结美国、日本农化服务信息化发展历程和现状的前提下,选择当前我国不同服务主体建设的农化服务平台分析农化服务面临的困难和问题,并着重分析了企业农化服务平台的农化服务信息化内容、模式和用户体验。【结果】我国农化服务信息化发展仍处于起步阶段,仅仅依靠政府平台进行公共服务困难较大,而市场化机制中企业平台仍偏重于产品,技术服务仅作为附加属性;产前、产中、产后全链条的服务体系尚未建立;服务主体之间协作不足,未形成合力;商业机制处于摸索阶段,无成熟模式。【结论】目前农化服务信息化进入了瓶颈期,市场机制发展缓慢使得农化服务类新型创业和投资主体信心不够,政府应发挥组织协调作用,做好大数据建设、基础性服务系统建设、农户培训等工作,同时引导服务主体加强协作、深化各专项职能;企业在开展线上农资产品销售时应重视线下的配套服务,既要加强服务人员的专业技能、创新用户体验激励办法,也要发展大数据为基础的人工智能工具开发,提高服务质量。     

农资经销就是拼服务

陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。     

互联网如何让农资行业回归本质

正2015年被称为农资电商元年,在辞旧迎新的时间节点上,回看这一年业内几大知名企业的农资电商探索之路,对于把握新一年"互联网+"农资的走向十分必要。日前,"互联网+"农药监管和农化服务模式创新高峰论坛在海南海口市举行,农业部农药检定所所长隋鹏飞在论坛发言中表示,我国农化服务水平要比大商业环境落后10~20年,要充分利用互联网技术,围绕农药科学施用进行农化服务模式创新,才能实现弯道超车,从而助力农药零增长战略的实施。     

新型肥料农化服务亟待深化 第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会召开

<正>近日,由中国石化联合会农化服务办公室(以下简称农化办)和中国化工企业管理协会主办,北京绿得利工贸有限公司联合主办,山东茂施生态肥料有限公司、中国农资传媒和农资导报协办的第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会在北京隆重召开。来自相关协会、科研院所、企业和媒体近150名代表共聚一堂,深入交流。     

农化营销,服务很重要

<正>当前,基于对短期利益的追逐,农化服务要么变成装点门面的招牌,要么沦为市场促销的工具。农化服务该怎样与市场营销相结合,成为困扰农资企业的核心问题。农化服务必然意味着大量的人、财、物投入,而回报则无法量化,短期内很可能没有任何回报。正是由于这两者之间的冲突,在实践中,多数企业的农化服务背离了最初的本意。在有些企业,农化服务干的是"擦屁股"的工作,产品质量出了问题,农化服务人员赶去处置,成了"灭火队";而在更多     

线上线下融合服务开启农资流通“云通道”

正一场突如其来的疫情给农资行业生产和销售带来了不小的影响,农资生产运输受阻,基层门店开门受限,农化服务人员无法进村,农资流通企业销售和服务均遇到难题。在疫情倒逼之下,短短两个月,农资人也"变"时尚了,开直播、玩抖音、发快手、线上订货等新的方式层出不穷,"线上线下相结合的服务模式"顺势成为主流,加速了"互联网+农资"融合发展的步伐。     

群星闪耀农服新天地

<正>近年来,政策的鼓励、科技的进步、模式的创新,为农资经销商向服务商转型赋予了越来越多的可能。面对农业社会化服务这片广阔新天地,不同类型的农资流通企业在坚守主业的基础上,扬长避短,通过探索土地流转、托管、智慧农资、农化服务、线上农技培训等多种模式,开辟出农服领域百花齐放、群星闪耀的新气象、新格局,为中国农业高质量发展提供了有力的支撑。     

创新产品、提升服务以适应现代农业需求 第三届全国农化服务工作年会暨2012年新型肥料战略发展研讨会召开

<正>10月18日,第三届全国农化服务工作年会暨2012年新型肥料战略发展(芭田股份)研讨会在江苏徐州召开,本次活动是由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室和中国化工企业管理协会主办,中国农资传媒和深圳芭田生态工程股份有限公司联合主办,来自政府部门、科研院校以及企业代表近200人参加了会议。与会代表一致认为,随着我国现代高效农业的发展,对肥料的市场定位和农化服务模式提出了更高的要求,企业必须要创新产品、提升服务水平来适应市场需求。     

理事名片

<正>人物小传王世成,男,北京新禾丰农化资料有限公司董事长、中国农资传媒全国理事。企业风采北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部)成立于2002年,拥有外贸进出口权,多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术推广及服务。     

让态度成为行动

<正>现在,大多数的农资企业都意识到农化服务的重要性,老板们在分析未来市场的时候,都声称农化服务水平决定了企业未来方向。但是在一年又一年的公司年会上,让我们看到的是企业对农化服务的重视远远不够,甚至只是个陪衬。这几年的培训中,强调员工态度决定一切的观点,人人皆知。可是面对企业农化服务这个事情上,笔者认     

搭上“互联网+”顺风车 农化服务“戏份”加重

<正>农化服务是现代农业发展到一定阶段的产物,是以农资产品为载体,以农民和耕地为对象的针对性服务。农化服务体系的完善程度和服务水平,可以反映一个国家农业现代化的发展水平。在过去几年里,化肥企业都将重点放在了价格竞争以及营销手段上,如今农化服务已成为现代化肥企业扩大市场占有率、提升企业品牌认知度的重要手段。记者从第五届全国农化服务工作年会暨中盐红四方2015     

理事名片

<正>人物小传王世成,男,北京新禾丰农化资料有限公司董事长、中国农资传媒全国理事。企业风采北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部)成立于2002年,拥有外贸进出口权,多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术推广及服务。     

化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

探索服务全新模式 着力发展生态农业 湖北农资集团春耕服务激发新活力

正湖北农资集团立足长远,充分发挥农资流通主渠道作用,积极探索农化服务新模式,实行公益性服务与经营性服务相结合,提升了服务水平和服务能力。并在做好传统农资经营基础上,着眼农业生产可持续发展,积极推广有机肥,发展生态农业,推进诚信经营,在春耕服务中激发出新的活力。part1探索农化服务新模式提升服务水平为实现春耕顺利生产,提升服务水平,湖北农资集团积极探索农化服务新模式,采取了以下具体措施:一是多种途径筹措资金,多方组织货源;同时严把进货渠道关、     

经销商农化服务向专业化迈进

近些年来，缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型高科技农资产品的出现，使得原来只是将农资产品卖给农民就万事大吉的做法已经不能满足市场需求，因为这些农资产品的施用方法直接影响其实际效果，施用不当，甚至达不到普通农资产品的效果。因此，在农资行业竞争日益激烈的今天，专业化的农化服务成为经销商手中的一张竞争王眠在本次调查中发现，很多经销商不仅建立了专门的农化服务，还积极通过举办讲座、培训农民等方式将农化服务工作落在实处。