现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

对种子市场串货现象的分析

没有串货的销售,不是成功的销售,大量的串货,是危险的销售。没有串货,没有流通,没有竞争,经销商画地为牢,割据一方,对企业销售不利,有可能会把市场做死,把品种做死;大量串货、恶意串货会将市场价格做乱,品牌形象下降,好卖的品种不赚钱,赚钱的品种不好卖。辛辛苦苦做市场的经销商没有赚到钱,没有做市场的经销商偷奸取巧,坐享其成。遵守规则的经销商积极性会受到打击,使品种提前退出市场。     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

站在终端看种子销售的出路

新疆种子行业有一个普遍的感受--市场越来越难做,营销越来越难搞.诚然,现在的种子市场存在很多畸形因素:渠道混乱,同行倾轧,终端分散等;再加上种子行业自身不足,很多种子企业走入了内忧外患的境地.     

品牌种子销售网络建设与维护的三个办法

农作物种子作为一种商品，其品牌效应同其他商品一样都是十分地被商家和消费者看重的。特别在市场经济条件下，更是大小商家争占市场的重要法宝。因此做好品牌种子的销售就成为广大种子经营者工作的重点和主要奋斗目标。做品牌种子重要，而抓好品牌种子销售的网络建设与维护则更加重要，     

金健种业的质量内部控制

金健种业自成立以来,始终坚持"质量第一"的观念,把种子质量放在一切工作的首位,推行全面质量管理,走出了一条由质量产生效益的发展道路.     

对辽宁种业发展的思考

辽宁省作为全国种子生产和销售大省之一,近年来在产业发展方面呈现强劲势头,特别是<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)的颁布实施,极大地激发了种子生产者、经营者的积极性,经营呈现多元化发展.全省14个地级市和69个县(市、区)均设立种子管理机构,组织健全,管理规范.有全国种业50强企业3家,注册资本3 000万元以上企业3家,注册资本1 000万元企业1家;省级注册资本500万元企业114家,省级注册资本100万元企业49家,经营分支机构384家,委托代销业户8 502家.种子产业已成为辽宁省农村经济中占有相当比重的优势产业之一,是促进辽宁省农业增效、农民增收的支柱产业.     

四川：种子产业年销售2015年力争逾60亿元

四川省政府新闻办召开的新闻发布会透露,在继续稳定面积、产量等指标“大”的基础上,还将着力做“强”,不断提升种子企业的竞争力,力争5年内实现由种业大省到种业强省的跨越。     

种子销售高峰期越来越短的原因浅析

《中华人民共和国种子法》实施以来，种业市场得到了空前的发展，欣欣向荣。一些优良的品种得到了快速推广，科技向现实生产力转化速度越来越快，当然种业经营主体及农民也得到了较多的实惠。但是，从最近几年的种业销售市场来看，却是越来越艰难，行业内的人都说作种业难，使得专家困惑：好的品种为何推广不开？企业困惑：种子销量为何不大？     

种价低位运行对种业发展的影响与对策

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施,打破了计划经济体制下的种子经营格局,为种子企业的发展开辟了广阔的市场空间。许多种子公司已经在适宜的区域内寻找代理商,建立分公司,设立经销站,开设连锁店,扩大自己的种子市场份额。面对激烈的市场竞争,随之而来的是价格大战。一些种子企业把种子价格的竞争作为种子市场竞争的主要手段来扩张自己的新兴市场,致使种子价格持续走低。1种价低位运行对种业发展的影响种价的低位运行对种业的发展有积极的影响,也有消极不利的影响。1.1积极影响1.1.1有利于种子企业降低成本,相对利润…     

我国种业发展几个问题的思考与建议

就当前我国种业发展工作中4个方面的问题与种业同仁进行磋商,形成共识,提出建议,更好地为上级领导在种业宏观决策上服务,做好参谋。     

刍议种价高位运行对种业发展的影响

<种子法>的实施,促进了我国种业快速发展.在政府的宏观调控下,以企业为经营主体,对种子科研、生产、经营、使用进行市场化运作的新型种子产业化体系已见雏形,种子市场结构发生了显著变化:种子公司由原来的2700家增加到7800家,种子销售单位达到67000多家.种子行业销售额前50名企业中,国有独资种子企业的种子销售额由1997年的17亿元下降到2002年的15亿元,而有限责任种子公司的种子销售额则由5亿元上升到35亿元,这标志着我国种业多元化市场竞争格局正在形成.与此同时,一个现象应引起广泛的关注,即种子价格明显上升,部分企业或产品利润率相对偏高.去年以来,一些杂交种子的价格上涨幅度达到1倍以上,大田作物常规种子的毛利率平均为15%～25%,转基因棉花种子和蔬菜种子的毛利率更是高不可测.不仅如此,种子流通环节的毛利率也十分可观,有的甚至达到40%以上.是什么原因促使种子价格在短短几年内上涨幅度如此之大?种价高位运行对种业发展会有什么影响呢?     

种子包装与营销

种子作为特殊的商品应具备出色的商标、规格的包装和精美的装潢。如今大部分种子经营单位只重视品种的质量而忽视了种子包装的问题。对种子企业的信誉和销量产生一定的影响,近年来种子包装小型化、规范化已是大势所趋。实践证明,经过规范精美包装的种子其销量大大增加。     

完善种子企业内部控制提升种业竞争力

1种子企业的发展现状 1．1种子企业总体格局有所变化 “九五”以前，我国依行政区域设立种子企业，企业政、事、企合一，负责本区域种子管理、技术推广和种子经营。20世纪90年代后期，随着我国经济体制改革的不断深入，市场封闭状态受到冲击，特别是《中华人民共和国种子法》颁布实施以来，一批民营、股份制公司进入了种子行业，种子经营打破了行政区域界线，初步形成了育、繁、推一体化的运行机制。到目前为止，     

健全企业内部控制制度走持续高效发展之路

新世纪伊始，中国种子企业在经历了新的一场体制改革和市场竞争洗礼后发生了前所未有的大分化，一批新型种业公司迅速崛起。在跨国种业公司“兵临城下”的紧迫形势下，迫切要求我国种子企业早日建立健全企业内部控制制度，提高企业内部控制的效率和效果。     

当前形势下种业营销渠道需求分析

销售渠道在种业营销中具有重要的地位.他向上连接着企业,向下连接着农户,是种业营销的重要组成部分.可以毫不夸张地说,哪个企业忽略了渠道,那个企业也就失去了市场.本文拟从渠道自身都有什么需求,分析种子企业在营销中应怎么解决渠道中存在的问题.     

全新打造新疆锦棉种业的营销策略

种子产业进入市场竞争以来,各大种子公司纷纷出台种子营销策略,以便占有市场、驾驭市场.种子企业要提高竞争力,抢占种业市场制高点,就必须更快、更及时、更长久的拥有市场,率先占领市场,搞活种业市场,提高经济效益就必须制定和实施创新的科学营销策略,才能在种业市场上站住脚,处于不败之地.     

浅议种子的互联网销售与监管

现阶段我国倡导种子互联网销售,降低种子成本,让利于民。同时强化监管,推动种子产业向着智能化、专业化方向更快发展。就我国目前种子销售与监管作一些探讨,与各位同仁商榷。     

种子企业的风险与控制

种子企业是特殊行业,也是高风险行业。文章分析了种子企业面临的风险类型及其成因,并以此为基础,提出了自然风险、质量风险、决策与管理风险的控制措施。     

高科技对种业的影响

1高科技对育种的影响 1.1转基因技术 20世纪90年代,生物技术领域取得了巨大成就,尤其是转基因技术,将毫无疑问地成为未来植物育种手段.常规育种在大多数主要作物上已完成历史使命,新的突破将很难出现.有了转基因技术,我们将能获得常规育种不可能实现的成果.自1983年首例转基因作物(GMC)问世以来,转基因作物的种植面积迅速增加,1996～1999年全球种植面积由170万hm2增加到3 990万hm2.转基因技术在育种上的应用深刻地影响到农业生产方式和效益,在解决人类所面临的环境恶化、资源匮乏、效益衰减等问题方面显示了巨大作用.中国国家高技术研究发展计划(863计划)早已把转基因技术列在其八大领域之生物技术领域,并已取得很大成绩,如Bt抗虫基因获得国家专利,3个抗虫棉新品种通过审定,抗蚜虫和抗病转基因棉花研究取得突破等.