先正达“种子呵护” 助每一颗小种子成就大梦想

<正>2014年5月26日,第74届世界种子大会在北京举办,本届世界种子大会正式会期3天,来自60多个国家和地区的1400多名种业代表,广泛交流了良种培育技术和经验,深入探讨和谋划了种业未来发展。先正达种衣剂作为本次大会的白金赞助商,带来全球种衣剂销售第一品牌锐胜~以及最新种衣剂Vibrance~、Fortenza Duo~(TM)和Clariva~(TM)亮相大会,向种业全面展示先正达的科技创新和对不同作物种子呵护的综合解决方案。先正达种衣剂与专业的种子产业合作,旨在通过卓越的种子处理剂激发作物潜能,彰显良种品质,以提高     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

种衣剂市场国外产品综合优势更强

<正>目前,种子包衣已被农民普遍接受。种衣剂产品与一般的农化产品不同的是它的第一使用人多是种企和经销商。这样的消费者在选择产品时要考虑的不只是价格和宣传,更多会考察技术、服务的因素,在综合考虑之后国外产品略胜一筹。据调查,大田作物的种衣剂市场竞争尤为激烈,各种子公司对于种衣剂选择各有喜好。河南金苑种业有限公司营销二部经理潘科峰认为,作物收成好坏受种子、气候、管理等各种因素决定,使用种衣剂在中前期会起到重要的作用,但在作物生长后期就没什么作用了。公司用于玉米包衣的种衣剂90%都为国内产     

对重新定义种衣剂及其属性界定的几点意见

1历史回顾 种衣剂在我国的研发始于20世纪80年代初。作为中国种衣剂的创始人，李金玉教授最早给种衣剂下的定义，多年来已经广泛被种业的从业者所接受，他对我国种业事业的发展所起的作用也是不言而喻的。但是，作为一名学者在计划经济的背景下，他对种衣剂的定义在今天看来是有其局限性的。李金玉教授对种衣剂的定义，过分强调了种衣剂对种子的“苗期的功能性”，也就是“种衣剂在种子的苗期生长过程中必须具有一些功能，如可防治地下害虫、种传或土传病害、促进生长等等。”正是在这个定义的影响下，种衣剂在我国只是作为一种农药来界定的。而这种功能性定义和农药属性的限定，使得种衣剂越来越难适应种子市场发展的需要。这种限定不仅制约了种衣剂的发展，而且也影响到种子事业的发展。因此，为了适应种子市场发展的需要，应该对种衣剂及其属性进行重新定义和界定。     

六种种衣剂对高粱种子发芽及幼苗的影响

目前,农资市场上推广销售的种衣剂主要是针对玉米种子使用的专用种衣剂,高粱在全国来讲属小杂粮作物,但在山西是主栽的杂粮类作物之一。为了将种子包衣技术应用到高粱种植生产上,我们收集到当前生产上推广使用的六种常用种衣剂,对晋杂101高粱种子包衣处理进行发芽试验。希望通过本试验了解种衣剂对高粱种子的影响,给高粱种子行业及广大高粱种植户提供具有参考价值的数据。     

国际种业公司案例分析及对我国种业发展启示

孟山都是全球最大的种业公司,构建的基于农资一体化的"种子+农药"双核种业发展模式,是其成功的重要因素,也是我国种业发展需要借鉴的地方。企业并购、种业整合,注重构建"农资一体化"、"农机一体化"种业企业,通过并购整合,加强育种研发,加强种子认证制度建设与知识产权保护是我国种业发展的有效途径。     

当前形势下种业营销渠道需求分析

销售渠道在种业营销中具有重要的地位.他向上连接着企业,向下连接着农户,是种业营销的重要组成部分.可以毫不夸张地说,哪个企业忽略了渠道,那个企业也就失去了市场.本文拟从渠道自身都有什么需求,分析种子企业在营销中应怎么解决渠道中存在的问题.     

市场经济下如何充分运用代理制

在中国种业市场日趋完善的今天,在改革开放市场经济日趋成熟的今天,渠道销售即选择代理商是很多种子企业的主要推广模式。代理商与种子企业之间是合作伙伴关系,也是一种合同关系。所有代理商要严格执行种子企业所制定的产品价格,不得随意更改、窜货砸价,更不能恶意提高价格。种子企业为了更多地销售其产品,对大多数种子企业的代理商都是实行零售价打款提货、阶梯式返利,销售的数量越多,     

单粒播种模式下不同种衣剂对玉米种子出苗率的影响

单粒播种模式正逐渐成为我国玉米育种及生产发展的重要方向。针对不同年限及不同玉米品种种子,利用农资市场销售的玉米种衣剂包衣处理,采用单粒播种模式在大田条件下分析其对种子出苗率的影响。结果表明,所有种衣剂处理与对照相比种子出苗率均显著提高,含有满适金、锐胜、高巧、顶苗新成分的种衣剂在提高种子出苗率方面效果相对较好,在单粒播种生产上宜优先使用。     

如何开展零售联合体平台销售模式

随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施,种业发展进入新时代。品种井喷缺优势品种,渠道大增缺粘性渠道,服务致胜缺贴心服务,同质化程度日益严重,渠道多元纵深发展,种业市场竞争日益激烈。种子企业都在积极转变思维,探索创新营销模式,北京顺鑫国际种业集团审时度势,在一些区域进行销售渠道变革——实施零售联合体平台销售模式,取得了理想的销售业绩。以山西应县零售联合体平台销售模式为例,就如何开展零售联合体平台销售模式的具体运作进行系统介绍,为种业转型发展和渠道变革提供参考。     

如何加快兵团中小种子企业发展

1兵团中小种子企业的现状及其地位 兵团种子企业可以分为三种存在形式：第一种形式是小型企业，包括一些未经改制重组的师级种子公司、大部分团场种子公司以及个体经营者；第二种形式是中型企业，主要是指几个在原有基础上经整合而成的师级种子公司，如金博种业、锦棉种业、西部种业、准葛尔种业以及金天元种业；第三种形式是股份制公司，包括康地种业、塔河种业和天合种业。现有企业中，中小企业有135家，经营分支机构32个，代销网点近2000个。近3年来，中小企业的年均种子销售总量为2．5亿公斤，销售额6亿余元。     

先锋公司：与两大公司合资后的公司在中国成黑马

登海先锋是美国先锋公司与登海种业的合资公司，在中国，先锋公司还与敦煌种业成立了另一家合资公司——敦煌先锋。分析师指出，种业竞争力在于良种和销售推广能力，敦煌种业的先锋种子将重现登海种业的业绩增速，先锋种子或将成为两大种业龙头的主要利润来源。登海先锋是2002年成立的。登海种业内部人：士表示，业绩修正幅度较大，主要是因为登海先锋成立以来产能开始释放，     

我国种业分销渠道扁平化趋势的探讨

分销渠道在种子生产企业的重要性日渐突出。在我国种业买方市场竞争越来越激烈的微利时代,种子生产企业要加快发展,在搞好人才、质量、品牌、服务建设的同时,应通过分销渠道扁平化来降低分销成本和经营风险,培养企业的核心竞争力。通过分析种业分销渠道扁平化的含义、对传统渠道的影响及其今后的发展趋势,说明我国种子生产企业应该"顺势而为",综合运用各种销售技术,确保种子企业持续、健康的发展。     

种子企业如何选择代理商

<正>随着商品经济的发展,种业市场的放开,种子行业展开了激烈的市场竞争。种子企业为了在有限的市场资源中分得一角,在销售渠道方面大做文章。其中代理商渠道是现阶段种子市场销售的最主要渠道,代理     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手     

种业营销渠道的建设与管理

种业营销渠道承载着公司理念的传播、产品的推广、信息的反馈等重要营销活动。种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,在种业销售中,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你的产品变得畅销无阻,才能让你的品牌更加深入人心。     

拜耳种子处理剂应用技术交流会在长春召开

2009年6月22～24日拜耳种子处理剂应用技术交流会,在吉林省长春市顺利召开。出席本次会议的领导和嘉宾有：吉林省种子总站黄庭君总工程师、赵志坚科长、东亚种业杨永华总裁、黑龙江垦丰种业刘显辉总经理、先锋公司刘海龙经理以及全国各地种业公司的56名代表。拜耳公司种衣剂市场部经理孙亚秋女士、开发部刘俊丽博士、IT部孔宪阳经理也应邀参加了本次会议。     

我国种业企业并购模式对并购绩效影响的机理分析

种业是国家战略性、基础性产业,推动种子产业的健康发展,孕育有国际竞争力的种子企业,是促进我国农业发展的必然要求。但是,随着经济全球化的发展,大型国际种业公司不断涌入我国,加之我国种业企业自身存在的不足,使我国种业企业面临着严峻的挑战。如何规范我国种业产业的快速发展,提升种业产业的国际竞争力是一个亟待解决的问题。目前我国种业正处于并购整合阶段,我们迫切地需要种业完成并购重组,壮大本国种业。种业产业整合已经成为种业产业升级和种子企业发展的重要途径,哪个种子企业在产业整合中取得了主导地位,这个企业就可以占有重要的市场份额,获得长期发展的宝贵空间。不同的种业并购模式影响着种子企业的并购绩效,因此必须选择合适的种业并购模式,通过发挥协同效应,提高种业企业的经济绩效,推动种业企业向育、繁、推一体化方向发展。     

2016河南省秋季种子信息交流暨产品展览会在郑州召开

正本刊讯:由河南省种子协会主办的"2016河南省秋季种子信息交流暨产品展览会"于2016年10月28日在郑州国际会展中心隆重召开。本届展会采用河南秋季种子会、河南省农药会和郑州名优蔬菜种子会联合办展模式,实现了农资展会的强强联合、优势互补、资源整合。展会集粮田种子、蔬菜种子、农药、化肥、农业设施、农业机械、种衣剂、加工包装等各类产品于一体,形成了一个高品质的行业交流平台。《种业导刊》编辑部全程参加了种子展示及信息交流、     

创新服务型种子执法，情系许昌农业安全--许昌市2013年种业大讲堂活动启动仪式在禹州市拉开序幕

@@3月28日上午，许昌市2013年首届种业大讲堂活动启动仪式在禹州市拉开序幕。启动仪式由禹州市农业局农业综合执法大队队长郭天蔚主持，市种子管理站郭喜中站长致开幕词并作重要讲话，禹州市梅花种业公司董事长高伟枝代表企业、经营商户发出种子诚信自律倡议。禹州市农业局曹宏伟副局长、各县（市、区）种子管理站长、禹州市各乡（镇）农办主任和农资经销商户共计230余人参加了启动仪式，许昌电视台对此次活动进行了跟踪报道。