SPIN与饲料营销

美国尼克·雷克汉姆在其著作《销售巨人·大订单销售手册·SPIN》中称:这是一本以全新视角去审视大订单的书,SPIN可以称为大订单的"SPIN销售模式"。那么什么是大订单?饲料营销是不是大订单营销?SPIN是否适合饲料营销?     

我所理解的好客户与大客户

“二八定律”告诉我们，80％的销量来自于20％的客户，那么这20％的客户就是企业的大客户，而且是能长期稳定地跟企业合作的客户。对于好客户，笔者认为，只要能够倾力销售企业的产品．忠诚于企业的客户，都应该属于好客户的范畴，当然好客户不一定是大客户。这里所说的好客户还包括那些能够成为大客户的客户即企业的目标大客户。他们有着共同的特性。     

大客户营销的四大误区

误区之一 企业给大客户的优惠政策愈多愈好 大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此企业给予大客户的优惠政策一般比中小客户的政策优惠得多。企业的出发点是，只要自己承诺给予大客户的返利更高，给大客户提供的政策更优惠，大客户就会“投桃报李”，会尽力帮助企业打开市场，赢得更大的市场份额，这是一个误区。首先，大客户也是惟利是图的商人，有的甚至贪得无厌，企业给予大客户的支持越多，大客户对企业提出的要求就会越多——你永远无法满足大客户的欲望。     

关系营销——中国式客情关系的建立与维护

<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售     

防止大客户叛离的十种武器

20％的大客户为企业带来了80％的销量（或利润），“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客户忠诚度，防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的市场操作中，企业究竟要如何做，才能最大限度降低大客户的叛离呢？     

寻找饲料营销模式规律

目前，由于饲料行业地域性较强、进入门槛低和集中度低等．使大多数饲料企业形势十分严峻。如产能过剩、销售不畅、规模优势无法发挥、成本居高不下、经济效益下降、产品同质化严重、乱放添加剂、质量参差不齐、市场秩序混乱、企业恶性竞争等问题，大客户争夺战、价格战、促销战和赊欠现象层出不穷。     

企业要实施KA营销战略

KA即大客户，它有两个方面的含义，一指客户范围大，不仅包括普通消费者，还包括分销商、经销商、批发商和代理商；二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20％的大客户贡献了企业80％的利润，因此，必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。     

如何寻找您的大客户

农产品的销售对象有两个,第一是经纪人或者农贸市场;第二是大客户或者企业。农产品卖给经纪人或者农贸市场往往不是直接进入消费市场,而是进入流通市场,其利润率是不高的,如果能够把产品直接卖给大客户例如酒店、企业等则利润可观,也是当前众多养殖企     

撬开猪场坚硬的大门

随着养殖规模化、集约化、专业化的不断演变．散养逐步退出舞台．饲料企业原来的营销模式面临转型的问题．集中表现为猪场大客户营销怎么操作？是散兵游勇还是职业化？对于谋求长期发展的饲料企业来说．应该也必须选择大客户职业化．但目前离职业化还有相当的距离，客户边开边丢、客户用料量少、开发进程缓慢、专业化程度较低．具体问题表现为：     

规模孵化场如何进行种蛋入孵计划安排

正规模化蛋种鸡孵化场需根据市场需求和销售安排来调整入孵计划,来保证企业成本效率的最大化。对大多数生产型企业来说,由订单预测的不准确性造成的库存成本和二次销售成本对公司效益提高有着明显的不利影响。仅根据以往的销售量和对未来市场需求的预测确定入孵数量,极易造成两种结果:一种是出雏数量大于订单数量,部分雏鸡滞留,需要临时寻找客户,影响其进鸡质量,造成资源和人力的浪费;另一种是出雏数量小     

如何获得竞争对手的客户

<正> 在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商或服务商,他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒,阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况,我们的业务人员往往是一句"他们已经合为一体,我们无能为力!"     

订单农业:把市场引进村

作为抚顺县招商引资项目之一的抚顺县金地粮食经销处，今年刚一落户哈达镇东沟村，就吐出一个大订单，在方便了地区农民卖粮的同时，也扩展了地区粮食的市场销售半径。     

销售人员缺失的原因分析

最热门的招聘岗位是“销售”．地位最高的部门是销售．收入最高的部门是销售，企业谈论最多的依然是销售。总之，没有多少企业不把精力放在销售上，销售问题解决了．企业的问题就解决了。[第一段]     

电力企业大客户需求侧管理措施研究

电力企业经营发展过程中，需要从市场需求出发，明确客户实际要求，并以此为基础来确定管理措施，实现企业、市场以及客户综合利益需求。大客户在发展过程中对供电要求比较高，基于此可以采取需求侧管理措施，争取在保证供电质量的基础上，实现节能降耗的目标。本文对需求侧管理进行了概述，并针对电力企业大客户需求侧管理措施进行了分析。     

上海康臣生物科技有限公司诚邀加入

正上海康臣,是国内较早的专业从事洗涤剂和奶牛药浴液的厂家,现已发展成为一家集科研、制造、销售为一体的高新技术企业。凭借过硬的技术背景、雄厚的资金实力及良好的业界口碑,活跃在乳品、饮料等食品工业清洁领域,服务于蒙牛乳业,现代牧业等著名客户。1.大客户经理独立完成客户的拜访及产品销售;负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;撰写大客户调研     

湖北：鸡蛋淡季卖高价

湖北武汉农畜产品交易所在全国首创鸡蛋农业订单。具体操作中，养殖者根据成本核算，先挂出远期订单价格，买方如觉得价格合适，买下订单，支付订金，并在交收时按订单价付款。5月25日，一农户在交易所挂出了5批（每批为20箱）7月份的销售订单，     

国家发改委等四部门发出《关于积极做好夏粮收购工作的通知》

国家发改委、财政部等四部门近日发出通知，要求积极做好夏粮收购工作，通知说，国有粮食企业要带头执行国家政策，对于按“订单”收购的粮食，要严格履行合同。针对夏粮上市期间，市场粮源增加较多．粮食市场价格出现波动的可能性增大的情况，在夏粮收购期间．暂停中央和地方储备小麦的轮出，适当控制库存陈粮的销售节奏，停止库存粮的集中拍卖，避免大量集中出库导致价格大幅下跌，损害农民利益。     

一招赢得大客户

正打铁还需自身硬,没有金钢钻是不能揽瓷器活的,同样的道理,我们自身如果不具备大客户销售的"金钢钻"暂不要去揽瓷器活,不然的话,出去作战,只能成为枪手见到一个客户杀掉一个客户,这很可惜。这一点很不容易做到,之前做到销售多年,甚知做销售工作那自负,但是现在回味起来有时暗自发笑。到底大客户销售人员得具备哪些要件     

近期毛皮市场组讯

<正> 蓝狐皮销售平稳,价格上涨近期蓝狐皮销售较为平稳,但是近几个交易日,其皮张价格上涨幅度特别大。主要由于南方市场销售较快,各服装厂家的订单也相对较多,使蓝孤皮暂时走出了低价位。但是由于现在市场上往年的季节皮还有一部分,加之激素皮的不断上市,估计蓝狐的高价位只是暂时的,随后将出现回落现象。貉皮销售渐快,价格平稳目前,随着帽条订单的不断增加,貉皮销售一直保持畅快,大有季节皮断档的趋势,使得很多中间商提前去     

中兽药开发应用与建立禽病新兽医防疫体系

中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要指出：农业产业化是推进农业现代化的重要途径，鼓励采取公司加农户，订单农业等多种形式，大力推进农业产业化经营。支持农业加工企业、销售企业和科研单位带动农户进人市场与农户形成利益共享、风险共担的经营机制。采取财政、税收、信贷等方面的优惠政策，扶持一批重点龙头企业加快发展。这就意味着养禽生产中每一种新理论、新技术的实施，均可通过大集团的示范作用迅速传递到养殖户。