新形势下 终端农资经销商路在何方

<正>随着国家法律法规和政策不断完善和调整,农资行业正在发生巨大的变化,这些变化主要表现在:国家鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈。种     

农资超市: 请一路走好

<正> 近年来随着农资市场的进一步放开,竞争日益加剧。由于农资企业受旧机制的束缚,新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立,竞争使他们束手无策,应对无方,许多市县农资公司陷入了包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、亏损严重的困境。各行各业趁机纷纷涉足参与经营,一部分农业三站崛起,私营经济发展迅猛。它们占领了大部分农资市场。2001年,我国正式     

个体农资经销户的优劣势

<正> 如今在农资流通环节,从事农资经营的基本上可以分为四大块:一是农资公司,二是农业"三站"(农技站、土肥站、植保站),三是个体农资经销户,四是农资生产企业直销。在这四大块中,农资公司的市场份额呈急剧下降之势,而其它三大块的市场份额均呈增长之势,尤以个体农资经销户的增长     

山西急调农药灭治小麦病虫

目前,安徽省春耕生产已自南向北陆续展开,农资市场也已全面启动。今年该省主要的农资产品市场价格可能会有什么变化?记者3月20日采访了有关业内人士,对化肥、种子和农药的市场行情进行了分析和预测。     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

把握市场态势 拓展销售空间

<正>在农村农资市场的多次走访中,我们经常听到终端的农资经营者慨叹:生意越来越难做了。究其原因,一是市场逐步放开,竞争对手增多;二是农药化肥种子新品种日新月异,很难适应消费者的需求;三是随着农资购买主体的变化,特别是各种专业合作社团购农资的出现,经营者的生存空间越来越     

农资经销商资格的主体化及趋势评析

农资经销商资格主体化,是指农资经销商突传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……     

农资经营中的心路历程

<正>在农资店零售行业,因为农资经营的特殊性,许多农资店人,尤其是刚刚从事经营的农资人,时常感到茫然,无从下手。只有做好心路历程,才能经营好农资店。对于刚刚从事农资经营的人来说,对外在的经商之道和内在的农资管理都处于学习之中。因此,在这种状态下,常感到茫然无头绪,有一种"昨夜西风凋碧树"的惆怅,无     

农资营销员叩开市场之门的“金手指”

<正>当前山东农资消费额约1000亿元,占全国农资市场的1/10。业内人士分析认为,正是因为山东农资市场这么巨大的消费潜     

农资市场需求出现新变化 厂商对策待调整

<正>据笔者下乡调查发现,近几年随着农资市场的变化,农资产品不断增加,农资经销领域的不断扩大,农业种植结构的调整和优化,农民对农业生产资料的需求形势呈现出一些新特点,值得引起重视。一、质量意识不断增强,对质量的要求随之提高。随着国家对农资市场管理力度的     

农资营销关键是对渠道的掌控和服务

<正>近日,笔者随科技下乡团到基层,在跟农资经销商交谈时,听到他们对今年农资销售充满信心时也发现,他们面对农资市场的诸多新特点、新变化,在激烈的市场竞争中靠什么去争取客源、靠什么去吸引农民、靠什么在这新的一年提高竞争     

慎防农资连锁经营陷阱

目前,农资连锁经营如雨后春笋在中华大地纷纷涌现,然而,有关营销人士提醒农药厂商:"慎防农资连锁经营陷阱"。     

假劣种子及农资的识别方法

<正>1识别假劣农资在共性上的把握识别假劣农资可以从共性和个性两个方面来总体把握。共性是指农资生产经营企业和农资产品根据有关法律法规和规定必须具有的条件要求,个性就是每类农资商品的特性。1.1把握住三个"要"一要到有农业部门颁发的农资(种子、兽药、农药等)经营许可证和工商部门颁发的营业执照的正规农资店购买,不要到流动商贩和无证、无照经营的农资店购买。二要到实行了连锁经营的或已评为"放心农资农家店"、"消费者信得过单位"农资店去购买,不要到信誉度差的店去购买。     

农民购农资,从经常吃亏到逐渐精明

<正>农资价格一路走高,新品层出不穷,厂商推广手段花样翻新,从假劣农资"陷阱"中不断成长的农民,现在购起农资来谨慎多了,尤其是种田大户们眼光越来越挑剔,在质量、价格和服务上,都要货比三家甚至多家。"涨"声一片中寻"价廉物美"每到播种季,让农民"扎心"的,莫过于农资涨价。     

吉林省农资流通协会成立

<正>本刊讯吉林省农资流通协会最近在长春成立,该协会由省供销社、省农资股份有限公司、中国农资集团吉林分公司、中化化肥吉林分公司发起,由212家基层供销社、农资经营部门、农资生产企业、高校及科研单位参加。     

四大问题制约农资流通与监管

近年来，我国开展以规范农资经营主体资格为基础，以农资打假治劣为核心，以建立健全农资市场长效监管机制为重点的集中整治工作。强化了农资市场监管力度，取得了明显效果。尽管如此，目前我国农资市场秩序仍不客乐观．尤其在流通和监管方面仍存在四走问题，制约着农资市场的进一步规范管理。     

农资市场：线上与线下激情碰撞

<正>传统营销网点和营销方式有生命力互联网营销撼动传统农资销售蛋糕实体农资市场仍受宠爱当前依然有些地区在建农资实体市场,以6月份后5天为例,就有两个农资实体市场开业。——6月28日,集农林渔牧等大农业生产资料展示交易、物流集散为一体的西安北三环文昌农资市场投入运营,一期近百家农资专业商户成功入驻,该市场是目前西安最大的提     

乡村农资市场“三乱”当治

<正>迈步乡村农资市场,林林总总的农资经营商店成为一道别样的风景:各式各样的店牌竞相吆喝,四面八方的农资争夺市场,同质同类的农资一店一价,五花八门的品牌粉墨登场……毋庸置疑,如今欣欣向荣的乡村农资市场,也是     

2003年苏州农资市场展望

<正> 2002年苏州农资市场呈现出了全面回升的态势。展望2003年农资市场趋势如何?最近,笔者赴各地调查后分析预测,2003年苏州农资市场总的趋势是:需求有所下降,品种结构变化,供求矛盾趋缓,价格基本稳定。现就具体品种的供求趋势综合分析如下: 化肥需求有所下降。由于农田面积减少和农村种植结构发生变化,2003年化肥需求总量将比上年同期下降8%左右,但品种间有升有降,化肥需求结构将继续发生变化。2000年化肥市场由于全面回升,价格上升幅度较大,2003年价格将保持相     

浅析当前农资市场营销战略

近年来．随着中国农资流通市场化进程的不断加快．国内部分经济成分纷纷加入到农资流通产业之中。市场竞争日趋激烈。在这种情况下，许多农资流通企业为占领市场、开拓市场，以现代流通模式不断提升农资商品经营的服务水平．特别是农资营销网络的发展势头对提升企业的市场占有率和为三农服务起到了积极作用。但是由于农资流通体系、服务体系或光彩网络建设的不完善。加之市场竞争的日趋激烈。使得许多涉足该领域的企业在网络建设方面走了不少弯路。