农药经营有望放开

<正>本刊讯近日,商务部、工信部等六部位联合发出《关于完善农业生产资料流通体系的意见》(下称《意见》),强调要尽快放开农资流通渠道,允许具备条件的各类投资主体从事农资经营。业内人士表示,这意味着,农药有望像化肥一样放开经营,不再需要挂靠相关部门。根据规划,我国将培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业,建设改造一批农资连锁门店和     

农资网络概览

截至目前，全国供销合作社系统开展农业生产资料连锁经营、配送业务的企业1176家，发展连锁、配送网点6．74万个。在开展农业生产资料连锁经营、配送业务的企业中，在县（市）供销社占1038家。经丁商部门正式登记注册的农业生产资料连锁经营企业178家，其中，中农公司、安徽辉隆、山东农资、江苏苏农、新疆农佳乐、黑龙江倍丰、福建龙得宝、四川邦力达、重庆丰谷等企业的农资连锁经营和配送年销售额，都在10亿元以上，已成为全国和区域性的知名品牌。     

农资门店:怎样变淡季为旺季

<正>针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过程中的一些拿不出手的"馊主意"整理出来,目的是在店铺淡旺季的过渡期间让大家能够有所借鉴和发散营销思维……针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过     

如何摸透顾客心理

<正>依据"从众"心理,从店面形象入手门店销售额与门店的顾客数量成正比。顾客越多,销售额就越高。但怎样把第一批顾客引上门,就需要农资店下功夫。而门店的布置是吸引顾客的重要因素,店面形象影响农资店的价值。农资店可以利用各种海报进行     

直击终端 让利于民 沃尔得探索农资直销新模式

<正>近日,江西沃尔得农资连锁集团有限公司整合省内外知名化肥、农药、农膜、种子等企业的产品,在江西余江县隆重启动第一批农资连锁直营店,当天18家直营门店同时在该县乡镇村开张迎客。将质优、价廉的各种农资产品直接面向农民朋友销售,取消全部中间环节,最大限度地让利于民。沃尔得农资集团董事长胡盛告诉记者,现在的市场假冒伪劣产品猖獗,坑农害农的事件时有发生;其次是产能严重过剩,导致恶性价格竞争;此外,销售措施不合理,导致赊销严重。     

福建三农盛开连锁经营之花——农资连锁经营稳健发展之我见

<正>农资连锁经营作为一种新型农资营销业态,近几年已如雨后春笋般在中国大地发芽、生长。作为一种新生事物,必然有其存在的理由与发展空间。经过市场竞争的考验与淘汰,农资连锁经营管理者已更趋理性与明智,他们正为如何做大做好农资连锁事业而深谋远虑。     

浅谈我国目前阶段的农资连锁经营

<正> 一、我国农资连锁经营的现状对中国大多数的农民,买化肥、种子、农药,需找农业三站,几十年来似乎是自然又别无选择的事情,而在今天,一种称为农资连锁店或农资连锁超市的新型农资经营点在全国各地普遍兴起,成了中国农业领域一道最亮丽的风景线。中国的农资连锁经营从1999年开始兴起。2000年6月7日成立的"金色谷农资超市管理有限公司"拉开了农资连     

陕西省农业厅安排部署全省下半年农资打假监管重点工作

<正>本刊讯6月30日,全省农资打假监管工作会在扶风县召开。陕西省农业厅总农艺师白杰就全省下半年农资打假监管工作进行了安排。会议还组织与会代表现场检查了扶风县部分高毒农药定点门店、中低毒农药门店、兽药门店、肥料门店和种植、养殖基地。白杰要求,各地要扎实部署好夏季农资打假百日行动。按照省农业厅通知要求,结合本地区农业生产和农资使用特点,尽快制定切实可行的工作方案,对群众反应较多、问题突出的区域和生产经营企业加强监管,确保农民用上质优安全的农资产品;要切实安排好秋冬季农资打假。秋冬季是农资购销旺季,     

对规范农资连锁的思考与建议

<正>近几年来,农资连锁作为符合时代需求的一种新的经营模式,在各地风生水起,其优势是有目共睹的,但也还有一些不太完善的地方。因此,笔者想从维护市场秩序的角度对农资连锁经营有可能会出现的问题以及如何促使其规范发展,谈一点不太成熟的看法。一、农资连锁可能出现的问题追求利益最大化是一切农资经营者的最终目的,农资连锁也不例外。但这必须要建立在合法、合理、合情的基础之上,否则,就会影响农资市场的正常秩序。一是连锁如果过分追求效益,可能会不利于市场发展。实施了农资连锁后会在连锁内部共享信息,不但管理规范、成本低,而且会提升品牌影响力和形象,薄利多销,增加收益,提高市场竞争力,扩大市场占有率。但连锁经营者也可能会在发展到一定阶段后,只想着追逐经济效益,会利用自己掌握的资源     

搞连锁经营要让加盟店多获利

<正>销售额从2000万到7000多万,加盟店网点从30个到180个,复合肥、种子、农药嫁接销售量是全省辉隆连锁配送中心的排头兵,仅仅3年时间,在农资市场竞争日益激烈的背景下,安徽辉隆股份皖江农资有限公司炉桥配送中心创造了一个不小的经营奇迹,这个奇迹的缔造者,正是炉桥配送中心经理秦明凌。     

农资连锁经营为何举步维艰

<正>近几年,"农资连锁"一直是市场上的"高频词"。所谓农资连锁经营,是指在县(市)、乡(镇)、村采用直营、加盟和特许等方式设立或选择个体农资经销门市,由厂家配送农业生产资料,由农资门市分散经营、总公司统一管理的一种规模化市场运作模式。几年下来,一直被热议的"农资连锁"却鲜有成功案例。原因何在?笔者认为有以下几点。     

靠服务起步 靠产品扩大 靠管理发展 新型县级农资连锁经营崭露头角

<正>与前几年从上而下、高调推进的德农、金色谷等空降兵式农资连锁企业的实践相比,近两年出现的农资连锁经营实践显得低调、务实而且稳健,突出的特点是本土     

农资门店:绩效考核缘何失败

<正>案例:A品牌农资连锁门店有员工500多人,有20多年的发展历史,推行绩效考核有20年,但全国各个卖场仍然是存在"绩效差"现象;B品牌农资连锁店铺有员工400多人,推行绩效考核有15年,但85%的"普通"员工怨声载道,而15%的人员却"逍遥法外"没事偷着乐;C品牌连锁门店有200人,推行绩效考核也有10个年头了,由于各部门"KPI"制定不合理,导致卖场和采购两个部门因为售后质量问题经常互相扯皮;D品     

农药市场面临四大新命题

<正> 一、连锁经营如火如荼目前,农资连锁超市在中国发展得如火如荼,用"忽如一夜春风来,千树万树梨花开"这句诗来形容,一点也不过分,连锁企业开始成为整合农业流通资源的主角,一场真正的农资流通革命的力量开始爆发。然而它作为流通领域的新事物,作为一种新兴的商业组织形式,在目前的发展过程中难免存在着"前进中的问题"。 1、规模不大,物流不畅很多农资连锁超市网点规模不大,只见店不见网,分散经营,成本高,效益低,流量有限,根     

江苏全省春耕农资供应货足价稳

<正>近日,从江苏省农资供应龙头企业苏农连锁集团获悉,该省主要农资供应企业全力做好春耕农资供应准备工作,预计全省春耕期间农资供需基本平     

合作 合心 合力———农资经销商与大客户共生共荣漫谈

<正>集镇上开着几家农资经销商店,布局在十字街头东西南北中方向的各条大通道上,其间还零零星星夹插着多家小型农资门店。这里是全市的一个农业大镇,农资营销一直是这儿街市营生的"重头戏"。镇区内种田大户、水产专业合作社、畜牧养殖专业户等农资买主,成为这里市场消费农资的大客户,自然也     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

青海启动农资打假暨放心农资下乡进村活动

<正>本刊讯春耕时节,为了让农民用上放心的种子、农药、化肥,近日,青海省农牧厅联合省公安厅、省商务厅、省工商局在海东市平安区启动2017年全省农资打假暨放心农资下乡进村活动。据了解,2016年青海省各级农牧部门共出动农业行政执法人员6490人次,检查农资经营门店5179个次,印发宣传资料13.4万     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

同样经营农资,有的门店门庭若市,有的门可罗雀,业内人士建议——农资营销要善于借力

<正>现在,市场上各种农资产品琳琅满目,各类门店比比皆是,面对激烈的市场竞争,如何做好农资营销成了农资经销商最为关心的事情。记者在采访时发现,有些农资门店生意兴隆,门庭若市,但有些门店却惨淡经营,门可罗雀。3月8日,就如何做好