兽药经销商如何解决客户忠诚度问题？

目前兽药客户的忠诚度主要表现在两方面， 一是忠诚于厂家和产品，二是对经销商的忠诚。为数众多的经销商在经营中面临一个突出问题，那就是下级客户忠诚度低。[编者按]     

客户“叛离”怎么办

<正> 案例:我们是一家生产饲料的企业,可以说一年前我们还拥有很稳定的客户群。就在去年底,我们发现客户流失得很严重。很突然地,一个大客户跑来说,他决定终止和我公司的合作,转为经营其他竞争晶牌的产品;又有一天,公司的一个业务员辞职,接着他负责的几个客户相继结束了和我公司的合作,后来我们发现,一些老客户也有很长时间没有进我们的货了。就好像刚刚还是好好     

郝波：“为客户创造价值”

＂倡导诚信,以人为本,注重业绩,勇于创新,谋求企业与员工的共同发展;坚持质量标准,以客户的成功来衡量我们的成功,通过团队的力量,决意在任何环境下实现共同的目标——我们要做成世界一流的饲料机械与工程公司,是为了提高人类的生活水准,为客户创造价值,为员工创造机会。＂     

经销商：谈怎样打动他的心（客户稳定篇）

一个业务员在自己的市场中．一个月开发几个新客户．往往不是太难．难的是客户只订了一次货．下一个月甚至几个月都不再进货，如果这类经销商占据了你的大好市场，而自己在其经销范围内又无法开展新客户，你的业务必将受到致命的打击。那么，业务员怎样做才能一步步地让经销商把自己的产品当作重点，甚至变成专卖店呢？     

饲料企业如何看待客户需求变化

随着市场竞争的加剧，客户（经销商、养殖户）经营管理能力、养殖技术水平等不断的提高，许多饲料企业感到客户的要求越来越多，条件越来越高，甚至有些苛刻。如果不能正确认识和妥善处理，很容易造成客户不满甚至流失。因此，饲料企业应正确对待这种变化，不断提高适应和满足这种需求变化的能力。     

饲料企业的客户经营

饲料营销主要有4个问题：组建英勇善战的营销队伍,这是根本;研发适销对路的饲料产品,这是基础;制定正确灵活的营销政策,这是关键;掌控忠诚稳定的客户资源,这是保证。毫无疑问,经销商、养殖户等客户资源是饲料切入市场的瓶颈。     

客户活动的策划始末解析

客户活动在2006年的兽药圈里进行得如火如荼。各个企业都使出了浑身的解数，增加回款也好，提升品牌也罢，每个企业都有不同的目的和方法．诸如经理人竞争力年会、经销商点金大会等等，在此笔者想从自身角度解析一个客户活动的策划始末。     

王成功：追求100%的客户忠诚度

安徽成功牧业有限公司成立于1992年,是安徽省首家持有兽药GSP试点单位许可证的兽药经营企业,其年销量可达两干余万元,在安徽省内80％的乡镇设有经营网点和兽药连锁店,专业网点可达1200个。自成立到2004年,客户忠诚度可达95％,从2004年至今客户忠诚度可达100％。成功牧业之所以有今天的成绩,与公司的创始人王成功总经理追求100％的客户忠诚度是分不开的。     

新形势下兽药经销商如何调整自己的经营策略——“同一个汇源 同一个梦想”主题论坛内容选登

元月8日,河北汇源药业(集团)有限公司在石家庄颐园宾馆举办了以"同一个汇源 同一个梦想"为主题的十周年庆典。来自全国各地的800余名经销商及养殖户应邀参加,会议期间,针对大家所关心的问题,公司还邀请部分嘉宾举办了一场经营发展论坛与技术研讨交流活动。本刊通过记录整理,将这部分内容刊登出来,供广大的业内同仁参阅。