饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有可不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,现将其和盘而出与大家分享,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

中小兽药企业销售人员管理的三大策略

进入20世纪80年代，随着动物养殖业的迅猛发展，兽药行业也进入了一个快速发展时期。企业数量、品种大幅度增长。目前，全国有兽药企业2600家，年产值达200亿元，生产兽药的品种、规格多达3000余个。国家针对兽药行业研发水平低、发展后劲不足，低水平重复建设现象比较严重、产品质量低劣，价格恶性竞争等问题，提出实施兽药GMP达标论证要求。     

中小兽药企业销售人员管理的三大策略

进入20世纪80年代,随着动物养殖业的迅猛发展,兽药行业也进入了一个快速发展时期。企业数量、品种大幅度增长。目前,全国有兽药企业2600家,年产值达200亿元,生产兽药的品种、规格多达3000余个。国家针对兽药行业研发水平低、发展后劲不足,低水平重复建设现象比较严重、产品质量低劣,价格恶性竞争等问题,提出实施兽药GMP达标论证要求,目的是限制低水平重复建设、重复生产,提高兽药行业总体水平,提高兽药产品质量,制止恶性竞争。这对中小兽药企业来说,既是机遇,又是挑战。笔者认为中小兽药企业是指:目前的年销售额不足1000万元,或不能在通过…     

饲料企业如何培训销售人员

饲料业发展到今天，培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受，很多饲料企业开始在企业内建立培训机制，希望企业借此摆脱经营困境，增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议，以飨同仁。     

电子商务模式下饲料企业销售转型优化分析

随着互联网技术的不断发展,大数据等先进的电子商务模式为饲料企业的销售转型提供了有力支撑,在饲料企业盈利及发展中占据主要位置。目前,我国饲料企业在电子商务模式支撑下的销售转型仍存在诸多问题,一方面是饲料企业销售人才面临复杂的新要求,另一方面是饲料企业销售短板日益凸显,传统饲料企业销售服务模式“亟待”调整。在此背景下,电子商务模式下的饲料企业销售转型优化策略包括：（1）以电商营销为突破口,加强饲料企业销售人才培养;（2）以数据营销为制高点,补齐饲料企业销售转型短板;（3）以服务营销为切入点,创新饲料企业销售服务模式。     

乳制品企业如何做好存货管理

正在我国乳制品行业的公司报表中,存货占据了很大一部分比重(大概占流动资产的50%以上)。对于以生产加工为主营业务的乳制品企业来说,存货的重要性毋庸置疑,储备一定量的存货能使生产得到正常有序的进行,能为企业的销售提供较大的机动灵活性;但是,过量的存货又会在流动资金中占据较大比重,增加企业的生产成本和管理费用,降低利润率,制约企业的进一步发展。本文以Z乳品科技有限公司     

乳制品企业生产技术管理规则

为了加强和规范乳制品企业的生产技术管理工作,提高我国乳制品企业管理水平,中国乳制品工业协会组织制定了《乳制品企业生产技术管理规则》,具体内容如下:第一章总则第一条为了规范我国乳制品生产,促进乳制品工业健康发展,提高乳制品质量,制定本规则。第二条本规则规定了乳制品定义与分类、奶源管理及生鲜乳收购、乳制品加工厂建设、乳制品加工设备、乳制品质量管理、乳制品厂卫生管理等内容。第二章乳制品定义及分类第三条乳制品是指以生鲜牛(羊)乳及其制品为主要原料,经加工而制成的各种产品。第四条乳制品分七个大类(一)液体乳类(Liquid…     

饲料企业销售人员催收欠款技巧

1．调整优势心态．坚定催欠信心。催欠难。这是公认不争的事实。因为难．不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐．好像理亏的不是欠款户．而是自己。让客户觉得“好欺负”．从而故意刁难或拒绝付款。     

如何搞好饲料企业销售人员的培训

培训在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上发挥着不可低估的作用,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力,进而在市场整合进程中占得先机。培训理念逐步被饲料企业关注和接受。     

论乳制品企业供应链一体化模式体系建设

正一体化供应链就是将若干独立的供应链节点统一在一起或者结合在一起成为一个整体,供应链的节点企业在一个所有者控制下。基本形式包括纵向一体化、横向一体化。纵向一体化可分为前向一体化与后向一体化。横向一体化就是获得同行业具有竞争关系企业的控制权或所有权。一体化摆脱了所有权或控制权的情况下的利益不一致,降低了交易费用和管理成本,信任度达到了巅峰。一体化战略有利于提高经营效率,实现规模经济,提升控制力或获得某种程度的垄断。但也存在脱离行业困难、管理复杂、产生能力不平衡,不利于技术和产品研发风险。     

销售人员如何提升销售业绩

销售的最高境界不是在做推销，而是在做营销，营销的实质是挖掘需求、引导需求、满足需求[编者按]     

销售人员如何提升销售业绩

任何销售都离不开服务，优秀的销售人员不仅是产品的销售者，更是服务的推进者，优质服务是销售业绩的助推器。[编者按]     

浅谈种禽公司销售人员的薪酬管理

种禽公司销售人员薪酬管理是公司管理的重要组成部分,是促使销售人员树立奉献精神、增强团队精神、提高工作绩效的重要管理活动之一。薪酬管理直接关系到公司的销售业绩,销售人员的薪酬高低,关系到公司的长远发展以至公司的生存。合理有效的薪酬制度,能激励销售人员努力开拓市场,增加销售量,使销售人员获得更多的薪酬收入,并增强销售人员的团队精神,尤其在养殖业滑坡时期,能稳定销售队伍,降低招聘和培训新销售人员的成本,保证公司持续、稳定、快速地发展。销售人员的薪酬一般由底薪加销售提成组成。这种薪酬制度,使得销售人员的收入与实际销…     

销售人员的市场规划与客户关系管理

在营销工作中,大家都在一味强调业绩,业务人员很少去关注市场情况和营销工作中的一些细节,所以以下几个方面也是业务人员应该注重的。     

种猪企业销售服务模式探讨

随着标准化规模养猪的快速发展,种猪市场空前繁荣,种猪企业数量大幅增加,且生产规模不断壮大,种猪市场虽然仍是处于供不应求的局面,但是,种猪市场存在着品质"参差不齐、鱼目混珠"现象,产品和服务同质化趋势日益明显,竞争手段"大同小异",种猪健康安全堪忧.所以,当市场行情低迷时,种猪市场竞争将会更为激烈.     

销售人员的激励机制

销售对任何一个公司来说部是至关重要的，关系到公司的生死存亡。说到销售自然和销售队伍是密不可分的。如何激发销售队伍的潜能，从而创造销售业绩是每个公司经营所围绕的问题。当然，首当其冲是如何激励销售人员。     

销售人员时间管理的六条黄金法则

<正>销售人员经常要面对客户的资讯,接连不断的行业会议,还要提交销售报表,种种工作经常互相交织,如何提高效率呢?有六条黄金法则可以帮到你。建立高效率的环境比如办公桌上的物件,要根据自己的习惯拜访,如果你习惯用左手写字,那么你的电话应该放在右边,这样你可以右手接电话,左手写便条。每个人都要有物归原位的习惯,不用花时间找东西在哪里,减少时间的浪费。创造高效时间区我们可以创造高效时间区,即在有限的时间里完成更多的事情。比如,平常上班的时候,比大家都早到一个小时,或者晚走一个小时,在这一