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<正>业务员的时间自己支配,有很大的随意性。对新到这个行业的人来说,最重要的是自我的管理。1把每天拜访客户的详细情况(拜访了那几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新资料)写成一个日记,用普通蓝色笔写。要坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉都要记上。然 相似文献
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《北方牧业》2006,(8)
<正> 什么是销售工作,什么是有效销售时间?销售工作就是拜访,而有效销售时间就是面对面,所以我们的工作是走出去,而不是坐在家里、公司、办事处、办公室。出去干什么?跟客户见面!当我们跟客户面对面的时候,这是最高效率的销售工作,最有成效,与我们跟客户的成交是向前迈进一步的。相反的,如果不是面对面,所有的工作都将做的不是太好。给客户打电话是不是有效的销售时间?不完全是。如果给客户打10分钟的电话,只能算是用了5分钟在做销售。给客户的资料、交通途中、制订拜访客户的计划、整理客户资料等等都不能算作有效的销售时间。而真正算得上有效的只是跟客户面对面的时间,其他的时间都是辅助销售时间。我有过调查:在全国各地,凡是做销售的,平均每 相似文献
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正在平常的销售协访中,销售团队管理者经常会听到销售代表说:"感觉今天的拜访没有起到什么作用,似乎完全无效";而培训师在培训的过程中与学员交流时,经常会听到,"每天出去见客户,经常会觉得一天下来没有任何收获"。到底什么样的销售拜访最有效?其实问的是同一个问题,同时也是非常值得我们思考的,通过对销售代 相似文献
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<正>1业务时间不分黑夜与白天,只要一有客户信息就得立马出发,以免耽搁最佳的洽谈时间,现在的同行多如牛毛,你不拜访,别人拜访,你拜访晚了那你就可能被人家甩到后边。 相似文献
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<正>饲料企业的品牌传播工作最主要的目标是赢得客户信任,因此综合实力的展示至关重要,目前来看,他们的主要方法往往选择杂志广告、工厂参观、样板客户拜访、行业级展会宣传、大型的客户推介会等传统的传播手段,其用意就是通过实地体验、人际互动,消除潜在客户的怀疑和犹豫。 相似文献
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<正> 1 目标市场开发开发市场要有所为,有所不为,一定要学会选择购买市场和缝隙市场,没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做,但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。所以我们要根据自身的市场特点,寻求立足于自己特点的专门市场。发挥你的长处,发挥你最擅长的部分,去找特别喜欢你的人,容易接受你的人。比如我们有2~3个同事一起去拜访客户,你有没有发现,客户跟其中一位同事说话很多,而对另外几个同事是不搭理的,这就是性格相冲。2 猎犬计划这是最有效的客户开拓方法。真正的专门的猎人出去打猎,手上要带10条猎狗,到那之后,把猎狗放出去,自己坐着抽烟。如果猎人没 相似文献
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在拜访一些客户时。他们总给我讲,在这个市场上,哪家企业给出了超乎寻常的折让比例,使得它在客户那里的某个市场地区占了很大的销量。其实,这就是充斥善药行业的劣质竞争。 相似文献
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<正>现在的兽药销售有以下几种方式。一是比较传统的方式,由业务员去拜访客户,有时候通过熟人转介绍增加一定的可信度,见面时让客户看资料看样品,客户认可产品了再谈价格谈政策,然后开始合作。这种方式只是简单地给客户提供产品。另一种是业务人员召集客户开会,由兽药企业技术人员讲解产品的性能特点,再加上现场一定的促销政策促进客户购买。这种方式虽然提供了一定的产品讲解,加深了客户对产品的理解,客户更愿意接受产品,加上一定的促销手段,销售效果比第一种方式要好,但是这种方式根本上还只是提供产品。还有一种方法是兽 相似文献
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前一段时间,为客户组织策划一个经销商活动,在活动执行的过程中,在销售人员和客户沟通的过程中发现了很多问题,优秀的销售人员和一般的销售人员的差别很多时候就体现在一些细节问题上,本来举办客户活动是一次非常好的和客户建立忠诚度的机会,但是很多销售人员的操作问题使本来已经到手的销售机会又白白溜走了。比如客户来参加活动了不主动抽时间去拜访以增进情感;会议期间对客户服务不到位导致客户有抱怨;不知道整合公司的资源去增加客户对企业的信任等。那究竟是什么让我们与销售机会擦肩而过呢?笔者认为从大的方面去分析,无过于本文中的三点。 相似文献
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2010年4月7号.笔者拜访了上海浦东一乡镇上的客户老金,乍见面。你感觉他其貌并不扬,穿着亦不时尚,说话还直言快语.但为什么业内都说他口碑好、生意好呢? 相似文献