如何解决兽药企业与职业经理人的博弈困局

目前，兽药行业的员工流动率居高不下，特别是职业经理人的流动率远远高于其他行业。由于兽药行业中多数企业的规模不大，为了自身的发展，一方面是急需大量的“职业经理人”加盟；另一方面，由于行业的特殊性，又有大批的职业经理人离开企业，从而导致企业与职业经理人之间陷入一种“博弈困局”。     

解析兽药企业与职业经理人之间的"博弈困局"

目前。在兽药行业中，员工的流动率居高不下。特别是职业经理人的流动率远远高于其他行业。由于兽药行业中多数企业的规模不大，为了其自身的发展。一方面，急需大量的“职业经理人”加盟：另一方面。由于行业的特殊性，又有大批的职业经理人离开企业，从而导致企业与职业经理人之间陷入一种“博弈困局”。     

当前兽药经销商发展模式之思考

一、兽药行业的经营困局 生产企业的困局兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的相继实施不断抬高了兽药企业的门槛；我国养殖规模小而散、治重于防、防治措施不规范、兽医卫生制度不健全的特点使企业成本较高、营销人员的费用较高；如今的兽药市场布局越来越难、人员费用越来越高、人均销量越来越低、客户忠诚度越来越少、行政干预越来越多、市场风险越来越大。这种变化使企业面临更大的压力；     

职业经理人与老板的爱恨情仇

职业经理人与老板这对欢喜冤家的种种摩擦、矛盾与冲突，是兽药行业常见的现象。两者虽然头顶同一方蓝天，脚踏同一块大地，但是彼此的成长环境与通路却有着天壤之别。如此一来，自然是公说公有理，婆说婆有理，剪不断理还乱，就像两个顽童，一会儿是生死之交，一会儿天打得不可开交，所以两者之间的矛盾在不断增加，职业经理人的流动率居高不下。这种结果的产生与他们选择对方的标准、共事期间产生的矛盾有直接的关系。而他们又像八卦当中的阴阳鱼，你咬着我的头，我咬着你的尾，彼此之间还存在种种期望。     

兽药职业经理人之流动 你我面对——解析兽药企业与职业经理人的“博弈困局”

2005年的兽药界，有很多的想得到和想不到，想得到的是企业竞争的更加激烈，并购、联合、重组一浪接一浪，此起彼伏，目不暇接。想不到的是职业经理人尤其是高管流动的普遍化。其实一直以来兽药企业的人员渣动就很常见，但象今年这样如此频繁、快速的流动和流动人员的高层化却还是让人震惊：今天他在A企业，明天已在B企业开始服务；今天你称他为A企业老总，明天再见时身份已经变成了B企业总经理。甚至还有由老板再作职业经理人的回流，那么经理人之流动是好是坏？该如何流动，又该如何对待就成为企业和职业经理人双方不得不面对和正确处理的焦点。为此本刊专题策划组特别策划组织了本期焦点关注——兽药职业经理人之流动你我面对，希望与广大企业家朋友和职业经理人沟通、交流、警醒、共勉!E—mail：sysc20050826@163．com     

如何破解兽药企业的恶性竞争

所谓“恶性竞争”指的是兽药企业之间为了争夺客户和市场份额．不惜牺牲利润或损害长期利益为代价．而采取的对竞争者双方都造成损害的竞争方式．近几年来恶性竞争在兽药行业中经常出现．给企业造成巨大的损失的同时对行业整体的健康发展极为不利．     

打好“保健”的思想战企业天地

保健一、切入角度：从解决兽药营销的困局角度谈我个人首先是一个营销人，其次才是作为一个策划人的身份。所以说保健是从解决兽药营销困局的角度来说的。目前行业内许多企业有很好的实战经验，我个人认为兽药行业现阶段最重要的一战是保健思想战争。许多企业听到这个话题会觉得保健跟自己没有关系。     

兽药企业恶性竞争现象与对策

<正>所谓“恶性竞争”指的是兽药企业之间为了争夺客户和市场份额,不惜牺牲利润或损害长期利益为代价,而采取的对竞争者双方都造成损害的竞争方式,近几年来恶性竞争在兽药行业中经常出现,给企业造成巨大的损失的同时对行业整体的健康发展也极为不利。     

质量是企业的生命

由于受禽流感疫情的影响，农业部将关闭“大门”的期限推后了半年，在这一段时间里，又有一大批兽药生产企业拿到了继续从事兽药生产的资格证，暂时逃过了一劫。据有关部门统计，截止到6月底，大约有1200家企业通过了兽药GMP认证，另外还约有200家企业已将认证申请报到农业部。届时，预计大约有1400家企业能够在兽药行业第一次“大洗牌”后存活下来，也就是说，有三分之一多的企业；皤退出兽药生产领域的竞争。但专家警告说，1400家兽药企业对于我国200亿的兽药市场来说，还是显得过分臃肿。     

由2009兽药渠道模式展望2010渠道走势

2009年，中国兽药行业是极不平凡的一年，表面看似平静，水面下却暗流涌动！笔者最近在走访一位从事兽药行业20余年的经理人时，他说：“累，很累，但收获不大，是我对2009年的基本总结，特别是在行业渠道问题的理论与实践方面，更需要创新。”笔者认为，2009年兽药行业渠道建设有很大进步，理论研究者不断提出渠道思维，各类企业也大胆实践，走出了一条又一条的渠道成功之路。     

农牧行业销售经理生存手册（三）

农牧兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼,活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高,作为兽药行业的营销职业经理人,将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长,实现自我价值,书写多彩人生？如何培育一支“不抛弃、不放弃”的铮铮团队？笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将团队建设中的几个核心点做了初步的归纳与整理,以飨读者。     

央视曝光“违规兽药”后，中小兽药企业如何“过冬”？

2013年1月12日，央视对河南省郑州市兽药行业中存在的滥用抗生素等违禁药物现象进行了报道，而这次报道的背景正是之前事关大众食品安全的“问题鸡”事件。顿时，一石激起千层浪，兽药行业的诸多“潜规则”被起底，社会对于兽药质量的质疑扑面而来，各家兽药企业人人自危，特别是实力相对薄弱的中小兽药企业更是如履薄冰，兽药行业一派“隆冬”景象。     

深化改革抓机遇放眼全球创辉煌

山东鲁西兽药股份有限公司是山东省兽药行业首家股份制企业,是全省同行业270家企业中唯一一家具有原料生产能力的纯兽药企业。经过十余年的努力,“鲁西”已成功地由“制剂型”企业向“原料型、多元型”发展。产品畅销全国各地,原料打入了国际市场,产值、利税迅猛增长,为企业迎接入关后带来的更加激烈的竞争与挑战打下了坚实的基础。     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

浅谈兽药行业中的技术服务

随着社会的发展，各行各业的竞争愈演愈烈，那么在同等条件的情况下什么最重要呢？是服务，现如今服务已涉及到社会的各个领域，，而且在各行业中扮演着非常重要的角色，如海尔公司的“星级服务”等，在我们兽药行业中的“技术服务”也起着不可估量的作用，自2000年戈军珍先生在兽药行业中掀起了“技术服务”的革命以后，这种模式被大多兽药企业效仿，且起到了非常最要的作用。     

最新中国兽药行业发展趋势报告

<正> 一、我国兽药行业总体趋势分析 1.规范化发展是大势所趋近年来,我国的兽药行业发展迅速,但仍然处于初级阶段。自1999年发证开始,目前我国通过农业部GMP认证的兽药生产企业约2000家,由于很多企业仅     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届中国兽药经销商论坛掠影

9月11日,由中国兽药协会主办、兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合承办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。来自全国各地的兽药经销商及企业代表200余人参加了本次论坛。作为第五届中国兽药大会的主题活动之一,本次论坛立足于兽药行业现状,将兽药经销商在行业发展中所起到的作用和当前面临的困境作为设计起点,将"突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式"作为主题.邀请中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名咨询师戈军珍先生、资深电商运营总监佳鸿先生、北京和谐阳光农牧技术服务有限公司总经理谭绍江先生等分别就政府对兽药行业的监管政策、兽药经销商的核心竞争     

中国兽药企业诚信自律承诺活动举行

9月3—4日,由中国兽药协会主办,畜牧大集网承办的中国兽药企业诚信自律承诺活动在北京举办的“第四届中国兽药大会”期间举行,来自兽药行业近200家企业的负责人就加强兽药行业诚信体系建设共同签署了兽药企业诚信自律承诺书,一致表示坚决做到合格产品出厂、放心兽药入户,努力促进我国养殖业安全、动物产品安全和公共卫生安全,天津生机集团股份公司董事长王连民代表兽药生产企业做出生产合格兽药的承诺,     

中小兽药企业销售模式破局之路

近几年行业变革对兽药企业影响确实很大，尤其是在养殖模式对兽药企业的冲击和人力、原料成本压力的双重作用下，兽药企业出现了两极分化的局面。优秀企业借势上扬，在品牌和竞争力提升上有长足进展；而处于行业基础层面的大多数中小企业则面临困局的突破，其中营销模式的束缚是制约兽药企业跨越发展的核心。     

现代兽药企业客户管理

在激烈的低层次的兽药行业竞争中,因为GMP执行标准的同一性,已经缩短了生产企业之间的生产硬件差距,在行业内有一句话:“能过GMP的,谁也不比谁差多少”,而主要的差距是“心态和习惯”。要在竞争