兽药经销商如何应变

<正> 兽药的经营市场充满了很多变数,随着市场竞争重心下沉,甚至下沉至终端兽药经销商,使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着终端兽药经销商的竞争加剧,使得本不明朗的兽药市场又变得更加扑朔迷离,市场通路建设费用在增加,利润在变薄,起初的坐店待客发展到现在的送货上门等,诸多兽药经销商发出了“生意难做,钱难赚”的感慨,一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。因此,面对多变的兽药市场,兽药经销商如何应变?如何在乱世中壮大,达到永续经营的目的,成了首要关注的问题。基于以下因素,行业利润在变薄:(1)国家的宏观调控,使得兽药市场竞争趋于规范;(2)行业的发展趋势及兽药经营市场的逐渐成熟;(3)消费者购买理性程度的增加;(4)行业操作透明度的增加,消费者知情度的扩张;(5)兽药经销商竞争同质化日趋严重,     

多家企业决胜规模化养殖场

随着兽药市场的发展,市场的形势正在发生着巨大的变化,大量的散养户被淘汰．使得一些以散养户为主要客户的经销商的经营状况每况愈下。前几年兽药企业的渠道开始大量下沉,辐射到了基层的兽药经销商,然而最近一段时间,行情的持续走低,让很多基层经销商都失去了继续经营的信心。而规模养殖则越来越受到广大兽药企业的关注,已经成为兽药企业在市场运作中一个不可忽视的重点。     

三类兽药经销商的变革之道

如今在兽药市场上，三类经销商最为多见：兽药批发商、零售商和一条龙的兽药经营者。无论是哪类兽药经销商，都需要变革，需要突围，只有不断适应市场的变化，不断寻找新的突围之路，才能在错综复杂的市场竞争中立于不败之地。     

兽药经营企业要走进养殖场

这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了,     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

兽药经销商如何应变？

兽药的经营市场充满了很多变数，随着市场竞争重心下沉，甚至下沉至终端兽药经销，使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着兽药终端经销商的竞争加剧，使得本不是明朗的兽药市场又更加扑朔迷离，市场通路建设费用在增加，利润在变薄，起初的坐店待客发展到现在的送货上门等．诸多兽药经销商发出了“生意难做，钱难赚”感慨，一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。     

兽药监管中存在的问题和对策

改革开放以来,畜牧业生产有了长足的发展,给兽药经营带来了良好的机遇.国营、集体、个体、私营、股份制等多种经济成份的企业均来抢占兽药经营市场,这些兽药经销商为畜牧业发展作出较大贡献,但对照<兽药管理条例>及其实施细则,经销商在经营过程中还存在一些突出的问题,必须引起重视,并采取新的对策加以管理.     

药品经营质量管理规范对兽药经营行业的影响及发展对策

1影响1.1淘汰弱小门头店,加速龙头经销商的成长药品经营质量管理规范(GSP)给相当一部分有实力的兽药经销商带来了机遇,将会涌现出大批重信誉、重管理的兽药销售企业。一些区域性龙头经销商肯定在当地第1个通过GSP,这类经销商将是兽药生产企业商业合作的首选对象。当然,在市场环境改变的时候,一些经销商可能将被淘汰出局。现在一     

新形势下如何成为优秀的经销商

2005年12月31日对整个兽药行业来说是至关重要的一天，因为这一天成为中国兽药业的新起点，也因为这一天兽药市场的大门将永远对某些兽药企业关闭，而所有拿到“通行证”的企业将在规范的兽药市场里继续竞争，经营自己的百年名店!在企业达标与非达标之间，兽药市场存在以假乱真、以次充好等诸多不规范操作的条件下，经销商如何做大做强，如何成功经销，如何成为优秀经销商渐成为经销商们关注的热点。故本期特刊登吴里明总经理的这篇稿件，意在给广大经销商以指导。     

在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场？又该怎样去应对？这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

五种类型兽药经销商经营特点分析

现今市场上的兽药经营者主要以五种形态存在,批发商、以技术为主的零售商、使用与经营并存的养殖户、一条龙中的"龙头"和兼职型经销商。这五种经销商分别有各自的特点和经营模式,同样也在市场发展中存在着经营难点。     

兽药经销商面临的新形势及未来经销商发展趋势

当前养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低速绝不是偶然和暂时,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场,又该怎样去应对,未来经销商如何应对复杂的情势？这是我们不得不必须关注的问题。     

浅谈兽药企业、经销商与养殖户在畜牧业发展中的关系

畜牧行业是指在牧业和养殖业中饲养、加工、生产、销售、经营等一系列的产业。而兽药经销一真是占有举足轻重的作用，随着兽药市场的不断发展，兽药生产厂家、兽药经销商和养殖户的关系逐渐显现，特别是一级经销商，也逐渐被卷入到了这个复杂的环境中。     

五种类型兽药经销商经营特点分析

现如今市场上的兽药经营者主要有这样五种形态存在，批发商、以技术为主的零售商、使用与经营并存的养殖户、一条龙中的“龙头”和兼职型经销商。这五种经销商分别有各自的特点和经营模式，同样也在市场发展中存在着经营难点。     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场?又该怎样去应对?这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各     

兽药饲料连锁经营大有可为

多年来 ,我国畜牧业及兽药流通企业规模小、服务单一、经营分散、效益低下、交易手段落后 ,现代储运、信息服务发展滞后 ,不能形成强有力的经营网络。在兽药饲料市场上 ,个体经销商没有现代化网络功能 ,根本没有能力对市场进行科学调研、组织和获得市场有效信息 ,致使进货盲目 ,销货无计划 ,或一哄而上 ,或缩手缩脚不敢问津。经营方面 ,厂商之间缺乏诚信机制的约束 ,众多经销商从一己利益出发 ,短期行为严重 ,各兽药批发公司、各经销点多头进货、串货、压货 ,各自为战 ,造成人力、物力、财力的严重浪费。为此 ,必须对这种经营、管理模式加以…     

天津市兽药经营企业调查分析

对天津市200家兽药经营企业(经销商)的文化程度、购买行为以及对兽药经营管理规范的了解程度等方面进行了调查,分析了目前天津市兽药经销商存在的一些问题,提出了相关的建议和对策。