农资经销商如何抓住种植大户

<正>随着土地流转的不断推进,农资经销商如何抓住种植大户,对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面——农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气很大,但价格往往过高,如果大面专业的产品组合     

农资市场大户争夺战愈演愈烈 基层农资经销商最受伤

<正>今春农资市场,"大户"争夺战,愈演愈烈。各类种植大户、农业合作社、家庭农场、农业公司等"大户",成了各路人马争夺的"香饽饽"。为了得到这些大户们的青睐,厂商与经销商之间、种企之间、大经销商与小经销商之间,皆使出浑身解数,或降价以求,或以服务为诱,明争暗夺,甚为热闹。     

农资经销商如何做大市场

<正>近段时间通过与农资经销商的接触,深深体会到了他们"八仙过海,各显其能"的营销手段。组织农友联谊会、买货赠物、折价促销……但不管采取何种手段,记者认为,农资     

新形势下 终端农资经销商路在何方

<正>随着国家法律法规和政策不断完善和调整,农资行业正在发生巨大的变化,这些变化主要表现在:国家鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈。种     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,剩者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

也谈面对种植大户农资经销商该如何应对

<正>当前,家庭农场和种植业大户正与日增多,一个县的家庭农场总数都在三位数左右,经营土地占到了20%~30%左右,正在成为现代农业发展的生力军。在激烈的农资市场竞争中,很多农资经销商已把种植大户当作争夺客户的主要对象,甚至有些经销商认为,种植大户的出现,将改变整个农资     

广东农资赊销套牢经销商

<正>目前欠款回收率降低,部分经销商出现资金周转困难2009年的春节无疑将成为广东众多农资经销商心中真正意义上的年关。广东农资市场在遇冷的同时,更是遭遇欠款回收难这一普遍难题。     

农资经销商如何收取预付款

对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢……     

农资经销商致胜之道

<正>湖北省是中国主要的粮棉油生产基地之一。全省大多数的农业生产资料来自荆州农资大市场,可以说荆州农资大市场是全省农资市场的"司令部"。在这个"司令部"里有一名老将军,圈内人士无人不知,他在这个行业     

农资经销商应如何应对产品的定价

<正>产品价格是产品功能、效果等最直观的体现,也是影响成交与否的重要因素。农资产品的主要消费群体是农民,而农民又是对价格比较敏感的群体。所以,给产品制定一个合理的价格,不仅关系到产品销量,更关系到经销商的发展。下面,我们根据农资经销商发展及管理状态的不同分别介绍不同的定价策略。1.维持生存策略。众所周知,农资市场的竞争已然到了白热化阶段,对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说,     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

乡镇农资经销商的困惑与出路

<正>最近,笔者针对山东省乡镇农资经销商,特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解,先后走访乡镇农资批发商、零售商200多家。通过与他们的交流,笔者发现,目前许多乡镇农资零售商经济效益并不理想,包括一些从事农资经营二十多年的老板也感到许多困惑。     

农资经销商如何实现团队的建设与升级

新的一年,又面临新的挑战。经济危机的深入影响、北方大旱、农产品价格下行、农资需求乏力等一系列不利因素,在开春伊始就让农资厂商面临危机和挑战。面对新形势、新情况,农资经销商业务团队的建设与升级,将事关经销商的生存与发展,也显得更加迫切和必要。只有比别人快半步,才可能比别人走得更远,做得更大更强,才能成为行业中的佼佼者。     

农资经销商的困局与破局

<正>经销商想要破局,不是一招一式、一个点子就能解决的,而是要系统化地制定解决方案。一是联合大厂家,打造拳头产品经销商存在的价值一是拥有自己的网络,一是拥有大品牌。只有拥有大品牌才能抵御市场风险,也有利于经销商管理水平的提高和业绩的增长。     

农资经销商讲点良心好不好?

<正>近日,笔者来到蔬菜基地看看春播春栽情况,看到罗大妈菜里的莴笋真的长得很好,一个劲地夸她,轻轻拔开莴笋叶,却发现下面的许多叶片得了霜霉病。"那用什么药好些     

草根农资终端经销商的内伤和药方

<正>农资行业未来的竞争焦点是决胜终端,谁掌握了终端,谁就掌握了市场。如今,大多数农资企业已经深刻意识到了这一点,于是大张旗鼓地进军销售终端,将渠道的控制力不断向市场一线渗透,因此长期处于草根地位的终端经销商一下子"咸鱼翻身",得到了可以与各大厂家的业务代表面对面地谈判的机会。由于地位的特殊性,不少草根终端经销商还成了     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

农资经销商面临的问题及出路

<正>这段时间,从8月到10月,拜访了浙江、江苏、安徽、江西、湖南、湖北的一些客户以及部分零售客户,发现,我们的经销商面临的困难真的很多很多……我们一直在谈客户,但是,你对客户到底了解多少。经销商是我们的合作伙伴,我们     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

终端农资经销商如何应对新挑战

<正>大考在即对于终端农资经销商来说,当前的系列变革和形势变化对其影响极其深刻、挑战空前,这不能不说是一场大考。暂不说其他,就说说统防统治吧。大力推进专业化统防统治无疑改变了现行的农药销售渠道,专业化统防统治模式的推广,对终端农资经销商的冲击无疑是巨大的。自从2010年农业部制定