销售人员应具备的素质

正确的认识销售是一个很艰辛的工作,所以营销界这样形容销售人员：吃的比猪差,睡的比猫还晚,起的比鸡还早,做的比牛还多。同时销售也让你拥有财富的梦想,每一次的成功带来的喜悦和成就感是别的行业少有的,正因为如此也使它成为了一个充满了魅力而富有激情的职业。     

销售人员如何提升销售业绩

销售的最高境界不是在做推销，而是在做营销，营销的实质是挖掘需求、引导需求、满足需求[编者按]     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

1 现状 1.1 饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性 饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。     

销售人员的激励机制

销售对任何一个公司来说部是至关重要的，关系到公司的生死存亡。说到销售自然和销售队伍是密不可分的。如何激发销售队伍的潜能，从而创造销售业绩是每个公司经营所围绕的问题。当然，首当其冲是如何激励销售人员。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

推销人员的四大素质

在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明，优秀的推销员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。     

销售人员考核的八大硬性指标

我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。     

饲料企业如何培训销售人员

饲料业发展到今天，培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受，很多饲料企业开始在企业内建立培训机制，希望企业借此摆脱经营困境，增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议，以飨同仁。     

销售人员的五种发展方向

销售人员有非常明显的特点:工稳定性差、工作压力大、出差应酬成生活的常态。当然,销售是一个高压高回报的职位,除了最高决策层外,数企业中最容易产生高薪的职位便销售类。和同级别的财务总监、人力源经理相比,销售总监、销售经理的入普遍会高出一截。随着年龄的长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭责任和对稳定生活的追求,令众多年的基层销售人员开始规划自己的职方向。业务销售人员的出路何在?职发展的通路是什么?按照所从事的销售工作内容,目国内的销售人员可分为高级营销人     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

浅谈饲料企业的激励机制

本文分析了饲料企业激励机制的现状,并提出了饲料企业采取激励机制的方法和原则。     

论科技期刊编辑必须具备的几种素质

科学技术的发展日新月异,科技期刊编辑工作也成为科研工作的一个重要组成部分,而作为一名编辑,其素质的高低也决定了其服务期刊的质量的高低。随着知识经济时代的飞速发展,对科技期刊编辑的各项素质也提出了更高的要求。文中论述了新时代下,作为科技期刊编辑需要具备的素质,因为提高编辑们的素质,才能不断促进科技期刊整体质量的提高。     

饲料企业的营销队伍建设

多数的饲料企业仅仅把营销队伍作为一项成本因素来考虑,而没有把他们作为饲料企业的一项重要资源和资产来看待。这种观念必然带来队伍建设中的短期行为,使饲料企业难以从系统、长远的角度来考虑队伍的发展问题。一些饲料企业虽然表面上十分注重人才的引进,甚至不借重金,但他们     

论基础兽医实验室的安全运行与管理

基础兽医实验室是提供兽医临床诊断服务、承担疫病检测和免疫效果监测等实验活动的特殊工作场所,具有数量多、分布广、实验活动多样、运行目的各异等特点。通过介绍基础兽医实验室在我国的运行现状和国家相关管理要求,对该类实验室的安全运行提出了几点建议,如通过评估确定风险防范措施、规范样品采集与处理工作、做好个人防护、制定应急预案、分类管理废弃物品等,以期对基础兽医实验室的安全运行与管理提供借鉴。     

浅谈饲料加工企业的质量和安全卫生管理体系的一体化

当前饲料的安全问题已经成为关系食品安全和人民健康的重大问题．正因如此,大多数企业为迎合国内外市场发展和需求,采用了各种先进的管理方法与手段确保饲料质量和安全卫生,伴随而来的是企业管理体系认证热潮高涨。目前存在着一些企业对HACCP、ISO9001,甚至ISO14000等的认证狼吞虎咽,     

从商域的教学浅谈近世代数中的构造思想方法

本文从商域的教学谈谈近世代数中的构造思想方法,及如何锻炼学生的创造性思维。     

贵阳市饲料生产企业存在问题浅述

饲料工业的兴起,对畜牧业的发展起到了一个强有力的推动作用。近年来,由于政府加大了畜牧业的扶持力度,我市的畜牧业发展较快,也使全市饲料业有了一个新的发展平台。目前,全市有各类饲料生产企业近50家,年产量为14．5万吨,约占全省的1／2,但年产1万吨以上的饲料生产企业不足1／5。多年来通过对全市饲料生产企业全面的审核、检查和查阅相关资料,发现大多数饲料生产企业受传统思想的影响,对饲料业还缺乏科学管理,给饲料业的发展设置了一定的障碍,也给饲料管理工作带来了一定难度,中小企业尤为明显。     

浅议东莞市饲料安全监管现状及对策

2003年全市饲料工业总产值近6亿元,饲料工业总产量达到24万t;生产能力达177t／h,居全省中间位置。2004年产量与2003年基本持平。同时我市又是畜牧业生产大市,正常年份年出栏生猪达180万头、家禽l300多万只。我市更是畜禽产品消费大市．年消费生猪320多万头,家禽8000多万只。近年来,我市市委市政府高度重视包括畜禽产品质量安全的食品安全工作。饲料安全监管工作上了一个新台阶。     

提高水产养殖产品质量的技术措施

在高密度集约化养殖过程中，大量使用人工配合饲料，而配合饲料中蛋白质偏低，特别是动物性蛋白质缺少，能量偏高，营养不全面，天然饲料缺乏；鱼虾觅食、避害活动少，同时鱼虾养殖周期短，加之水质环境的不良影响，往往造成人工养殖的鱼虾的体色变淡，鱼肉粗蛋白与野生鱼虾相比下降，粗脂肪比野生鱼虾增加，鱼的空壳重下降，可食部分减少，各种氨基酸含量也有所降低，体型商品规格不整齐，品味也无法与野生的相媲美，难免影响到商品的价格。本文就如何提高水产养殖产品质量的技术措施作如下概述。