兽药网络渠道建设初探

笔者近段时间在市场走访和参加行业展会期间，意识到网络的影响在悄然渗透到我们兽药行业，比如行业新网站的不断涌现，企业网上广告和推广的越来越多，尤其是一些新兴的企业和中小型公司，因为没有原有的包袱，又想快速发展和创新，更是比大型企业先一步意识到网络的力量，有的开始尝试在网络上下功夫，比如建立网络营销平台、单独建立专门的网络部门和团队……不管哪种形式，兽药行业已经用行动迈开了开展网络营销、互联网网络渠道建设的第一步。     

网络营销对传统营销的影响

随着我国科学技术在计算机网络领域的不断发展,网络技术已经应用到社会各个领域之中,并发挥着特殊的作用。网络在营销领域的应用适应时代发展的需求与网络时代的到来。网络营销的产生顺应了社会的发展趋势,但从另一方面来讲对传统营销模式产生巨大影响。随着网络技术和科学技术在营销领域不断发展,其必将逐步取代传统营销模式,成为未来营销领域的主要模式。     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各     

兽药行业竞争力研究专家张国红先生访谈 兽药企业选择营销模式的基本思路

<正>张国红先生在《GSP时代,用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析,显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场     

山东省兽药市场网络营销策略研究

<正>我国自2006年1月1日起开始全面实施兽药GMP认证。国家标准的实施促使兽药企业生产和销售进入了新的转折期,兽药营销市场竞争日趋激烈,传统的销售渠道已无法满足企业发展的需求。在互联网迅速发展的时代背景下,网络营销以低投入、高回报的优势必将成为兽药企业在未来取得长足发展的关键因素。1山东省兽药市场网络营销现状截至2013年7月份,山东省通过农业部GMP验收的兽药生产企业为314家,年兽药产值达60亿元,     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施，我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，而由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战。渠道模式(包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等)将朝什么方向演变?如何应对和解决渠道新问题?     

技术水平是竞争关键--访重庆市天龙牧业有限公司总经理蒲德伦

后GMP时代,对于经销商来说,市场格局将发生怎样的变化?如何应对?该如何与厂家更紧密结合呢?为此,我们采访了重庆市天龙牧业科技有限公司蒲德伦总经理。采访伊始,蒲总就后 GMP时代兽药市场的形势和现阶段我国兽药经销商的总体发展水平作了介绍。     

兽药企业如何突围 行业专家献计献策——2008全国兽药行业发展高峰论坛会召开

<正>当前的兽药市场风起云涌,但是依然混乱不堪,暴利时代已经过去,那么小企业该如何发展?大企业该如何扩张?研发方向又该如何把握?2008年8月20日,各路技术精英、营销高手、策划明星相约风景秀丽     

兽药市场管理模式的探讨

随着电子行业突飞猛进的发展,当今社会已进入了网络信息化时代,电脑已应用到了各行各业。兽药市场的网络信息化管理已成为历史的必然。近两年,兽药市场的开放,使各地兽药经营、使     

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

兽药市场管理模式的转变方向

随着网络技术突飞猛进的发展，当今社会已进入了网络信息化时代，电脑已应用到了各行各业。兽药市场的网络信息化管理已成为历史的必然。近两年，兽药市场的开放，使各地兽药经营、使用单位的数量急剧增加，传统的兽药管理模式已显得力不从心。     

兽药企业的未来在哪?——新形势下中小兽药企业突围方式探索

正最近两年,"改革"的气氛一直笼罩在兽药行业。很多兽药企业已经意识到了这一点,在企业内部多多少少做了一些迎合行业改革的措施,例如调整产品结构、整合营销资源等。但是,在刚刚过去的2013年,在市场与政府的双重压力下,兽药行业的改革才真正进入了实质阶段:养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级;兽用处方药制度促使兽药经销商门槛提升,间接影响兽药企业终端销售;河南实行兽药二维码识别系统,兽药销售公司、代加工企业末日将至……如果昨天兽药企业还可以在"改革"中采取主动,那么今天,面对这一系列的压力,很多兽药企业就只有招架的份儿了,甚至有一些企业     

农业服务企业如何开展网络营销

正1983年1月1日被视为现代互联网诞生纪念日,迄今已30余年。据报道,截至2013年年底,全球互联网用户达到27亿,中国互联网用户占比22%,即全球每5个网民中就有一个中国网民。数据显示,2013年,中国网络购物用户规模达3.02亿,使用率达到48.9%;利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。以阿里巴巴、京东商城、1号店为代表的电商企业和若干行业的企业已经通过网络成为业界翘楚,作为传统行业的设施农业企业该如何把握电商大势、开展网络营销呢?     

网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施．我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战．渠道模式（包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等）将朝什么方向演变？     

兽药企业如何突围——2008全国兽药行业发展高峰论坛会召开

当前的兽药市场风起云涌,但是依然混乱不堪,暴利时代已经过去,那么小企业该如何发展？大企业该如何扩张？研发方向又该如何把握？2008年8月20日,各路技术精英、营销高手、策划明星相约风景秀丽丽的泰山脚下。为整个兽药行业献上了一顿精美的思维盛宴。     

冰与火的较量--GMP后时代经销商生存状况

GMP后时代,对于兽药生产企业来说,将面对一个全新的市场竞争格局,对兽药经销商来说,也同样面临生存与发展的新考验。对此,本刊记者采访了江苏省牧工商公司总经理孙景新。作为全国知名的兽药经销商,他们在GMP后时代有着自己的发展战略。记者:GMP后时代,兽药市场竞争格局会发生哪些变化? 孙总:首先大大减少了兽药市场上的恶性竞争,朝着更加规范化的方向发     

兽药经销商如何取得持续性赢利成长

<正>兽药经销商,一个搏杀于中国兽药销售战场最前线,矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式,是最为朴素的营销理论,也是最适合中国国情的营销实践模式。面对     

从营销层面如何突破产品同质化？

2006年兽药市场的变化和未来，越来越让人看不懂，越来越让人困惑和迷茫——GMP之后期待的市场竞争清晰化未能出现，禽流感又象一大盆凉水把火热的市场浇的异常冷，地标升国标更使兽药营销一度陷入迷茫：大量的复方产品标准被取消、抗病毒西药产品被取消、兽药产品开始进入标签与说明书规范的高度同质化时代。     

新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。