经销商：谈怎样打动他的心（客户稳定篇）

一个业务员在自己的市场中．一个月开发几个新客户．往往不是太难．难的是客户只订了一次货．下一个月甚至几个月都不再进货，如果这类经销商占据了你的大好市场，而自己在其经销范围内又无法开展新客户，你的业务必将受到致命的打击。那么，业务员怎样做才能一步步地让经销商把自己的产品当作重点，甚至变成专卖店呢？     

领先科技 专业服务——访北京世纪元亨动物防疫技术有限公司总经理 陈西钊博士

陈博士很忙，因为他既是北京世纪元亨动物防疫技术有限公司总经理，又是农业部兽医诊断中心业务部主任；他既是一名学者，又是一名经营管理者；作为学者做科研、讲学的同时，又耍注重经营管理；在“传道”、“授业”、“解感”之时，他忙着到各地讲学、出差、注重业务、绩效……；记者在北京利用陈博士讲课的一个间隙，有幸拜访了陈博士。     

怎样用CASIO fx4500p计算器诊断鸡病

“改革开放”政策促进了我国养鸡业的大发展。从国外引进了大量的优良品种，提高了经济效益，同时也带进来了新的疫病；集约化养鸡提高了生产率，鸡病也随着饲养密度的增加呈几何级数增长。所以，现在鸡病防制已成为养鸡成败的关键。另一方面，由于历史的原因广大农村一是合格的鸡医生少，二是诊断实验室少，所以给鸡看病难。看病难，难就难在诊断；诊断难，难就难在诊断手段少，而且常规手段在使用时都有一定局限性。病毒分禽一般在发病的初期，过了这段时间很难再分离到病毒；血清学试验要在发病一周后才有可能测到抗体，延误了及时诊断和…     

饲料企业客户管理策略

企业对客户的管理十分重要 ,管理的好坏有时会直接影响到企业的生存与发展。而对于多数饲料企业 ,客户流失十分严重。那么 ,饲料企业应该采取什么样的策略降低客户的流失率呢 ?作者认为 :一要降低客户交易难度 ;二要增值质量内容 ,提升客户满意度 ;三要企业让利 ,降低客户成本。     

灾后重建永健在行动

2008年7月永健总经理关受江一行到地震灾区拜访慰问公司客户。增强客户信心，密切合作关系，为永健公司下一阶段在川西片区的业务营销工作奠定了良好的基础。     

如何在沟通中让挑剔型客户看到新希望

<正>在销售人员遇到的所有客户中,挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识,过分在细节上挑剔,有时甚至是鸡蛋里头挑骨头,非要挑出你的毛病来不可,让人觉得似乎是在面对小学老师和校长。由于性格的原因,挑剔型客户无论做什么事情都要找出很多毛病来,特别是在购买产品的时候更是如此。通常,我们都不喜欢挑剔型客户,他们吹毛求疵、故意刁难、夸大事实、无理取闹,狡猾又难对付,并且与你讨价还价的时候,他们已经     

如何在沟通中让挑剔型客户看到新希望

正在销售人员遇到的所有客户中,挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识,过分在细节上挑剔,有时甚至是鸡蛋里挑骨头,非要挑出你的毛病来不可,让人觉得似乎是在面对小学老师和校长。由于性格的原因,挑剔型客户无论做什么事情都要找出很多毛病来,特别是在购买产品的时候更是如此。通常,我们都不喜欢挑剔型客户,他们吹毛求疵、故意刁难、夸大事实、无理取闹,狡猾又难对付,并且与你讨价还价的时候,他们已经准备买     

水果的增收空间还有多大

眼下在北京逛一坦农贸市场，你花上几元钱就能拧走一大兜上好的鲜桃；漫步超市，你会发现琳琅满目的洋水果价格不菲。而很多果农或果商却没那么轻松，他们感到水果难卖钱难赚。水果难卖不是一天两天的事了。1995、1996年，河北鸭梨、苹果连续两年跌价，仍有地方销不出去；1997年，浙江的蜜橘不少烂在地里，同年陕西省的一些地方挥泪砍苹果树改种猕猴桃；1998年，湖北脐橙也积压，北京四道口果品批发市场的水果价格比1997年下降了三至五成……然而，近几年洋水果的销量却在大幅度增加。面对国产水果的卖难和洋水果的竞争，不少地方政府和果农…     

完善饲料企业客户忠诚管理的对策

1 客户忠诚管理的价值 客户忠诚是从客户满意概念中引出的概念，是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。客户忠诚表现为两种形式：一种是客户忠诚于企业的意愿；一种是客户忠诚于企业的行为。前者对于企业来说本身并不产生直接的价值，而后者则非常具有价值。企业要做的是，一是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度；二是通过交叉销售和追加销售等途径，进一步提升客户与企业的交易频度。     

新业务员如何上路

对于业务新手而言．每一家公司都会有不同的培训理念和培训方法。作为一名刚入门的新手，其实他的焦虑可能来自“三怕”：一是行业知识不熟．怕自己不懂行规；二是业务流程不熟，怕被客户讥笑；三是没有什么业务技巧，怕自己空手而归。业务新手面临的“三怕”也正是营销人员身上常见的三块业务“短板”。我们建议业务新手不妨采取如下措施在短时间内为自己进补“营养餐”。     

成功营销人员十大秘诀

1、对销售工作充满极大热情；2、抓住一切机会进行销售；3、做自己时间的主人；4、将自己当成客户的顾问；5、不作空头承诺，要真诚地倾听客户的声音；6、相信自己的产品或服务总有客户中意的理由；7、成为所售产品或服务的真正内行；8、千万不要催促客户的购买行为；9、客户的最大满意要比销售合同来得重要；10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度     

如何应对客户的拒绝

在日常销售过程中，业务员经常会遇到客户的拒绝。其实，业务工作的实质就是对于拒绝的处理——处理不好客户的拒绝，业务工作就等于失败。 通常情况下拒绝有两种——正当的和不正当的。[第一段]     

美国饲料谷物市场信息

为了使您继续更好地了解美国谷物市场的价格，美国饲料谷物协会北京办事处特提供下述信息。但请注意这些价格仅是估计值和市场平均值，您应与您的供货人核对确切的报价，以下均为每公吨的美元价格。［好消息]按照信誉担保条款（GSM—102），1995年10月3日，美国农业部授权1亿美元用于美国农产品在中国销售的信誉担保。该担保没有限定某种农产品，所以中国客户有选择的余地。供稿日期:1996年5月7日美国饲料谷物市场信息$美国饲料谷物协会!北京建国门外大街1号中国国际贸易中心大楼13层1320室，邮政编码：100004，电话：65051314、65051302…     

探析电力营销中提升客户满意度的有效方式

近些年来，电力市场的不断扩大，用电客户的不断增加，电力营销工作的工作量也明显增加，对加快电力企业的发展起到关键性的作用。但是，在这几年来的发展中发现，有部分客户对电力营销业务并不满意，对电力企业的发展造成一定的影响，因此，电力企业应积极做好营销业务工作，提升客户的满意度，这样才能确保电力企业的可持续发展。     

牛博士热线

大家好!我是牛博士，今天给大家带来好消息，2009年8月1日我成为上海奶业行业协会的推荐产品，自始队来我受到很多客户的欢迎，下面主要介绍体细胞的相关知识，请大家仔细阅读!     

企业营销体系的建立

现代经营要变“坐商”为“行商”。先回答八个问题：产品、服务卖给谁；卖什么；怎么卖出去；谁去卖；怎么去维系这些人；卖的过程中，使用什么样的流程；遵循什么规范；人员管理架构；考核激励制度；让团队掌握分销、促销、渠道维护、客户维护等营销要素，与时俱进地去拓宽市场和销售人员的能力。这就是精细化的营销体系，是我们必须要回答的问题。     

企业要实施KA营销战略

KA即大客户，它有两个方面的含义，一指客户范围大，不仅包括普通消费者，还包括分销商、经销商、批发商和代理商；二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20％的大客户贡献了企业80％的利润，因此，必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。     

资讯

情商打天下——冀中南方区优秀客户论坛拓展会9月25—26日举行；哈药获准生产禽流感疫苗；2006年第二次中药新兽药审评会议在北京召开；第八次地标升国标审评会议在北京召开；农业部最新GMP公示出台；国内最大的绿色蛋鸡基地在四川破土动工。     

美国饲料谷物市场信息

为了使您继续更好地了解美国谷物市场的价格，美国饲料谷物协会北京办事处特提供下述信息。但请注意这些价格仅是估计值和市场平均值，您应与您的供货人核对确切的报价，以下均为每公吨的美元价格。［好消息］按照信誉担保条款（GSM-102），1995年10月3日，美国农业部授权1亿美元用于美国农产品在中国销售的信誉担保。该担保没有限定某种农产品，所以中国客户有选择的余地。1996年7月18日，美国农业部宣布了1997年度（1996.7-1997.6）美国大麦、酿造大麦和麦芽出口国家的EEP计划。这一计划包括了对中国和韩国的150,000吨大麦或酿造大麦，…     

浅析降低线损率的技术与管理措施

在社会经济快速发展的情况下，电力企业的发展也极为迅速，电网供电范围不断的扩大，用电客户的数量不断的增加，电力企业的经济效益也在逐渐提升，但是，就当今电网系统的运行情况来看，很多电网的线损率较高，严重影响到电网的运行效率，为了解决这方面问题，必须要采取降低线损的措施，本文主要对降低线损率的技术与管理措施进行分析。